怎样推销一个茶杯？

1.卖产品的文化价值，如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

2.卖产品的品牌价值，如果你将它贴上著名品牌的标签。因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

3.卖产品的延伸功能价值，如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

4.卖产品的细分市场价值，卖如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，这就是产品的细分市场价值创新。

5.卖产品的包装价值，如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，第二种是精美装，第三种是豪华装。这就是产品的包装价值创新。

1.推销一般指推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

2.在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。

3.在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。

第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子，放在普通的商店、用普通的方法销售，也许它只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招。这种卖法没有价值创新。

第二种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将杯子设计成今年最流行的款式，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第三种卖法：卖产品的品牌价值，能卖到7元/个。

如果你的杯子拥有著名品牌的标签，就能卖到7元钱。你的杯子是有品牌的，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

如果你将3个杯子做成卡通造型，组合成一个套装杯，用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一个叫父爱杯，一个叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题，这就是产品组合的价值创新。

第五种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个也是有可能的。

如果你的杯子是磁性材料做的，那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个也是有可能的，这就是产品的延伸价值创新。

消费者购买产品时，除了关注产品本身的使用价值外，还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义。

同样一个杯子，杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化，但随着杯子外面世界的变化，它的价值也在不断发生变化。采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果。

【国贸195 赵欣源20194019528】

水是生命之源

随着社会的发展与生活水平的提高，水杯在人们的生活当中起着越来越重要的作用。一个普通的水杯在网络上的销售情况怎么样呢？让我们来看些数据

根据百度指数的图片所示，我们会发现消费者队水杯的一些关注点。例如：种类、外观、品牌、设计、批发。通过这些词我们可以更好的了解消费者的需求。

再看这张渐变色地图我们可以了解到不同区域的人民对水杯的需求量也是不同的，华东和华北地区对水杯的需求量最大，或许和人民的生活方式、生活水平也有关系。

让我们来看看水杯在阿里指数的数据情况

通过“淘宝采购指数”显示，杯具在日用百货行业的排名靠前，证明消费者对这类商品的需求还是比较大的。

再对水杯进行细分，我们发现有不同类型的杯子可以满足消费者的各种需求，这样一来帮消费者节省了时间，可以通过搜索更加快速便利得到自己想要的买的商品。

接下来是我认为可行的一些销售方法

1.卖一个杯子本身的价格

一个普通的水杯只能卖它本身的价值：当你仅仅把它当成一个普通的杯子，摆在一个普通的店铺里，或许只能卖出20元的价格。

2.对这个杯子赋予文化价值

当一个水杯被赋予了文化价值，消费者会认为这个杯子是有文化的，自然愿意为这个杯子花更多的钱，这是一种文化价值创新。

3.为杯子贴上品牌标签

你还可以为杯子贴上品牌标签，当这个杯子被贴上了著名品牌，总有人相信这个品牌，愿意为这个品牌付钱。这时杯子的是拥有品牌价值的杯子。

4.对杯子进行组合包装

一个杯子的价格可能并不高，当你对它进行了组合包装，放在一个高档礼盒中，寓意“好事成双”。消费者买来自己用或者送人都有了排面，自然愿意为了这组杯子花钱。

5.有记念价值

这个杯子是由某著名大师纯手工制作，或者这个杯子有一段流传千古的历史故事

以上几条是我根据数据以及浏览淘宝各类型水杯店铺总结出的可行销售手法。水杯贴近我们的日常生活，消费者在买到商品的同时也希望可以满足自己的心理需求，随着杯子“价值”发生的变化，消费者杯子喝水的“感觉”也会不同。

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