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书名：创业创品牌：创业企业先发制人的9大方法

作者：杨凯恩

豆瓣评分：6.2

出版社：机械工业出版社

出版年份：2016-11

页数：212

内容简介：创业就是创品牌

只要提供更好的产品就能胜出竞争吗？

在两台一模一样的空调上分别贴上格力和美的的标志，他们依然选择贴有格力标志的那台空调，消费者认的是品牌而不是产品。格力比美的拥有更好的空调吗？或许是的，但普通的消费者如何判断？更多消费者选择格力是因为“格力是空调第一品牌”。

企业和消费者的逻辑恰好相反，企业认为更好的产品就可以卖得更好，而消费者认为卖得更好的才是更好的产品。

如果你还认为更好的产品可以赢得竞争，那你可能永无出头之日。

产品好只是基本要求，但你别指望拥有好产品就能成功，你需要学会如何创建成功品牌。

作者简介：杨凯恩

创业企业品牌战略导师

2009年，杨凯恩进入深圳市聚成企业管理顾问有限公司，担任企业培训顾问。2011年，杨凯恩正式进入品牌营销行业，先后担任南昌旭辉传媒有限公司广告经理、南昌智立方营销策划机构创始人兼策划总监、广州弗洋品牌策划有限公司策略总监及北京天策行品牌顾问有限公司项目总监等职务。现担任中国切糕领导品牌切糕王子、进口葡萄酒网上商城9号仓库及中式简餐连锁小女当家的品牌战略顾问。

杨凯恩提出“创业就是创品牌”的观点，将品牌创建提升到企业战略的层面，终身使命是帮助100家创业企业创建起成功的品牌！

阿迪力?麦麦提吐热

切糕王子创始人、董事长

大学时，阿迪力以“为切糕正名”的初心与两位同学一起创业在淘宝上卖切糕，成就中国切糕第一品牌——切糕王子。阿迪力获得“中国青年五四奖章”，被评为“全国民族团结进步模范个人”“中国好青年”“CCTV2014年度三农人物”“感动新疆十大人物”及“新疆青年创业大使”，现担任全国大学生创新创业联盟常务理事及湖南省大学生创新创业联盟副理事长。

下面八种技巧可以参考一下：

1、假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4、先买一点试用看看

准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5、欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

6、反问式的回答

所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，会选择哪一个。

7、快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”

8、拜师学艺，态度谦虚

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”

像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单

扩展资料：

目的和方法

每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说,都是希望自己投入越少但赚得越多，希望自己手上的一点小钱能变成活钱，特别是没有多少资金积累的人去做生意，更希望手上一小叠人民币能赚回一个金元宝来。但如何利用自己的小本钱赚大钱呢？

1、慎重!不要哪热闹往哪能挤

小本生意人，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

2、见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做小生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

3、快速反应，船小掉头快

生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4、主动上门灵活经商

资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5、薄利多销不压货

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

6、有利即卖，赚钱心不要太切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何至千里呢？生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。

参考资料：百度百科：生意

NBA全明星赛第69届，将在联合中心在芝加哥公牛队主场举行。这将是芝加哥第三次举办全明星赛。另外两次承办是在1973年和1988年。

今年的比赛可能不会像往年那样欢乐，因为球迷深爱的41岁传奇球星科比·布莱恩特离开了我们。

NBA计划在2月16日星期日对科比进行几项规则更改，以表彰他：

•比赛在第一节第二节之后，分数将重置为0-0。

•第一，第二和第三节的获胜团队每节将获得100,000美元，以捐赠给芝加哥慈善机构。

•每节的总得分将在第四节开始进行合并，恢复到常规比赛。

•第四节将不计时。获胜者将通过达到24分（科比球衣号码）的目标得分来确定，该得分加到三节过后的领先团队中。例如，如果詹姆斯队在三节后以100-94领先，则第一个达到124分的球队将被视为获胜者。

•获胜将再获得200,000美元的捐款，用于慈善事业。

以下是2020年全明星周末的其他看点：

2020年名人堂

时间：北京时间2月15日，星期六，上午6点

获得提名：科比，凯文·加内特，克里斯·波什，贝基·哈蒙，斯温·卡什，塔米卡·卡钦斯，克里斯·韦伯，马克·杰克逊，蒂姆·哈达威，昌西·比卢普斯，本·华莱士，理查德·汉密尔顿，和马库斯·坎比，

NBA全明星名人赛

时间：美国东部时间2月15日，星期六，上午8点

要知道的是：今年ESPN的迈克尔·威尔邦（Michael Wilbon）和史蒂芬·史密斯（Stephen A. Smith）将成为全明星名人赛的教练。

斯蒂芬队：罗尼 2K Sports营销总监 ，安东尼亚当斯喜剧演员，泰勒·贝内特说唱歌手，罗伊斯·霍金斯演员，莉尔·勒·豪瑞演员，马克·拉斯里，雄鹿老板 迈尔斯NBA传奇，凯特琳·奥希体 *** 运动员，夸沃 说唱歌手，阿贾·威尔逊WNBA球员

主教练：史蒂芬·史密斯（ESPN评论员）助理教练：Guy Fieri（电视节目主持人和厨师）

威邦队：何塞·安德烈斯 厨师，乔恩·巴蒂斯特 音乐家，凯恩·布朗 录音艺术家，汉尼拔·伯雷斯演员， 切尔西·格雷WNBA球员，吉登娜 喜剧演员，亚历克斯·莫法特演员，昆汀·理查森 前NBA球员

主教练：Michael Wilbon（ESPN评论员）助理教练：杰西·威廉姆斯（演员（Grey's Anatomy））

NBA新星挑战赛

时间：北京时间2月15日，星期六，上午10点

自2015年以来，新秀赛采用了美国对世界的比赛形式。

美国队名单

•迈尔斯·布里奇，夏洛特黄蜂队 •小温德尔·卡特，芝加哥公牛队

•德文特·格雷厄姆，夏洛特黄蜂队•泰勒·赫罗，迈阿密热火（受伤，将不参加比赛）

•贾伦·杰克逊，孟菲斯灰熊队•贾·莫兰特，孟菲斯灰熊队

•肯德里克纽恩，迈阿密热火•埃里克·帕绍尔，金州勇士

•科林·塞克斯顿，克利夫兰骑士•PJ华盛顿，夏洛特黄蜂

锡安·威廉姆森，新奥尔良鹈鹕特雷·杨，亚特兰大老鹰队

世界队名单

•新奥尔良鹈鹕队的尼克尼尔·亚历山大•凤凰城太阳队的迪安德·艾顿

•纽约尼克斯的RJ巴雷特

•孟菲斯灰熊

•达拉斯独行侠的卢卡·东契奇

•俄克拉荷马城雷霆队的赛吉·亚历山大·亚历山大

•华盛顿奇才队的瑞·八村

•底特律活塞队的Svi Mykhailiuk

•明尼苏达森林狼的奥科吉

•华盛顿奇才队的瓦里纳

NBA技能挑战赛

时间：北京时间2月16日，星期日，上午9点

班·阿德巴约 迈阿密热火

帕特里克·贝弗利 洛杉矶快船

斯宾塞·丁威迪 布鲁克林篮网

Shai Gilgeous-Alexander 俄克拉荷马城雷霆

克里斯·米德尔顿 密尔沃基雄鹿

德里克·罗斯 底特律活塞

多曼塔斯·萨博尼斯 印第安纳步行者队

帕斯卡·西卡姆 多伦多猛龙队

杰森·塔图姆 波士顿凯尔特人队

三分比赛

时间：北京时间2月16日，星期日，上午10点

•德文特·格雷厄姆，夏洛特黄蜂

•扎克·拉文，芝加哥公牛队

•邓肯·罗宾逊，迈阿密热火

•特雷·扬，亚特兰大老鹰队

•巴迪·希尔德，萨克拉曼多国王

•大卫·贝坦斯，华盛顿奇才队

•乔·哈里斯，布鲁克林篮网

•达米安·利拉德，波特兰开拓者队

今年的NBA三分球大赛增加了难度。3点弧线顶将有两个等距的新点，在线后六英尺处有一个特殊的绿色球，价值3分。

灌篮大赛

•德怀特·霍华德，洛杉矶湖人队

•德里克·琼斯，迈阿密热火队

•亚伦·戈登，奥兰多魔术队

•帕特·康诺顿，密尔沃基雄鹿队

今年的扣篮大赛德怀特·霍华德无疑是最大看点。霍华德最初计划让科比参加他的扣篮大赛，所以也许可以向他的前队友致敬。霍华德上一次赢得比赛是在11年前，他战胜年轻的对手。

NBA全明星赛

时间：美国东部时间2月17日，星期一，上午9:20

詹姆斯队

首发：安东尼·戴维斯，洛杉矶湖人队；詹姆斯·哈登，休斯敦火箭队；莱昂纳德，洛杉矶快船队；卢卡·东契奇，达拉斯独行侠；勒布朗·詹姆斯，洛杉矶湖人队

替补阵容：克里斯·保罗，俄克拉荷马城雷霆；达米安利拉德，波特兰开拓者队；丹佛掘金队的尼古拉·约基奇；本·西蒙斯，费城76人队；印第安纳波利斯步行者队的小萨博尼斯；波士顿凯尔特人队的塔图姆；·威斯布鲁克，休斯敦火箭

字母哥队

首发：阿德托昆博，密尔沃基雄鹿队：恩比德，费城76人队

多伦多猛龙队，西亚卡姆； 波士顿凯尔特人队，沃克；亚特兰大老鹰队，特雷杨

替补阵容：迈阿密热火队的 阿德巴约；布兰登·英格拉姆，新奥尔良鹈鹕；多诺万·米切尔，犹他爵士；迈阿密热火的吉米·巴特勒；鲁迪·戈贝尔犹他爵士；多伦多猛龙队的凯尔·洛瑞；密尔沃基雄鹿队米德尔顿

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