提高引流能力，2021年值得关注的8个Ins营销趋势

Instagram坐拥每月10亿以上的活跃用户，让许多品牌及其卖家开始意识到Instagram的价值。对于跨境卖家来说，合理运营Instagram，能够帮其获得一批忠实的粉丝，日后转化为商业收入。

2021年已经来临，Instagram营销的未来是什么样的？ 接下来分享2021年Instagram营销趋势：

2020年是Instagram进一步成为品牌和创作者的数字商店的一年。随着Instagram Shop的推出，它创建了一种更好地发现商品的方式，使用户能够“浏览商店（Browse Shops）”，“编辑精选（Editors’ Picks）”等等。

多年来，Instagram推出的电子商务工具包括:

Shoppable posts（购物帖子）

Stories stickers （故事贴纸 ）

Shopping from Creators（轻松淘创作者同款）

Instagram Checkout（结帐柜台）

Live Shopping（直播购物）

预计2021年Instagram将推出更多功能，使Instagram成为一站式商店，从广告和销售产品到与社区联系。

此前，Instagram在主屏幕下方添加了15秒短视频卷轴“Reels”。而最近，Instagram的新负责人Adam Mosseri宣布：2021年可能会最先推出“Shopping in Reels”。

曾经Instagram是一个用于分享美好照片的社交应用程序，现在正朝着一个让品牌商和创作者通过其内容获利的电子商务平台。

2020年，TikTok借助其有趣和有创意的视频席卷了世界，并在Z世代群里中大受欢迎。

同时，千禧一代和更老的一代也纷纷涌向这款应用。Instagram也注意到了这一趋势，作为回应，在2020年8月推出了其15秒短视频卷轴Reels。

虽然Instagram Reels是一个新功能，但已经受到许多用户喜欢。数据显示，每日的活跃用户数量已经达到了5亿人次。

Instagram Reels支持的短视频使内容易于共享，同时具有病毒式传播的特点。有了这一工具，品牌和创作者可以创建具有指导性的内容，来展示他们的产品或服务。

2021年，预测Instagram将有可能：

延长Reels短视频的时长到60秒；

创建更个性化的Reels算法；

吸引更多品牌和有影响力的人与其合作。

卖家可以创建具有技巧和方法类的教育性轮播帖子，可以参考以下：

你可以创建帮助人们提高 社会 环保意识的帖子：

你也可以用不同的颜色背景来展示相同的内容，以便你的粉丝可以分享他们最喜欢的内容。

创建这类轮播帖子可以提高用户的参与度和影响力，因为社区成员很有可能会收藏或分享它们。

表情包也是如此。如果制作得当可以提供幽默感，并吸引用户与他们的朋友和家人分享。

但是在你将表情包融入社交媒体策略之前，重要的是要考虑它们是否与品牌相关。用这种方式来推广你的品牌是否有意义?如果没有，轮播帖子是你最好的选择。

2020年 社会 活动的增加凸显了品牌在网红营销、社交媒体营销以及品牌内部文化之间缺乏多样性。

在社交媒体营销中，文化的多样性和包容性是一个早该正视的话题。

美食 博主Danielle Salmon向各大品牌提供了这样的建议:“研究与你所在行业相关的创意，并找到合适的黑人让他们参与其中。”

到2022年，网红营销有望成为一个价值150亿美元的行业。

预测网红营销将在2021年出现巨大的增长，借助Instagram新的电子商务功能，网红将能够扩大他们的影响力，并与品牌建立长期合作关系。

根据Fohr的研究，近80%的网红表示，在2020年3月，他们的用户参与度有所增加，而且这个数字不会在短期内下降。

以下是对2021年网红营销趋势的更多预测：

创造者和品牌之间的合作将持续不断的增加；

通过在网红的帖子里植入品牌标签，重塑会员模式；

更加重视网红营销的多样性；

更多的品牌与小网红合作，以节省资金，并接触他们的网红社区。

在Instagram上发布真实的贴近生活的帖子已经成为越来越流行的趋势。2020年，越来越多的有影响力的人开始分享不加修饰和不经过精心策划的内容，包括谈论孤独和自尊等话题。

文具公司Papersmiths感谢粉丝在疫情期间给予的支持，并就改进网站的建议征求意见:

同样，Shy Wolf candle也发表了一篇关于供应延迟、 健康 问题和团队变化的详细博文:

Fohr在2019年报道称，自2016年以来，Instagram的平均文本内容长度增加了一倍多。比如企业家Jenny Jay，她的文案以讲故事而闻名：

长内容不仅意味着创作者的粉丝需花更多的时间来阅读内容，同时还鼓励他们留下评论和分享他们自己的故事。

如果Instagram推出更多的功能，如“保存（saves）”，长内容有助于品牌发展自己的教育社区、分享建议等内容的首选形式。

2020年是线上活动、线上会议和Instagram直播流行的一年。

疫情下，人们纷纷转向在线社交，品牌活动也更多的在线上举行。这样也能节省开支，包括设备、场地租赁、装饰场景等。

此外，Instagram可以把社区里面不同地方的成员聚集在一起。线上活动更具成本效益，特别是对于小型企业而言。

INS就是instagram，是一款运行在移动端上的社交应用，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享。

Instagram这个名字源自于Instamatic，是柯达从1963年便开始销售的一个低价便携傻瓜相机的系列名。Instagram允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式。

Instagram上充斥着风格多样的贴图和视频

Instagram已不再仅仅是朋友间社交的工具，更是博主网红们工作的重要平台，以及全球企业引流、与消费者互动的渠道。

Instagram还颠覆性地推出了IGTV功能，允许用户上传长达1小时的视频，从而形成了与YouTube等视频门户的有力抗衡，并且保留了竖屏比例，对手机用户更友好，为营销创造了更多可能。

Instagram有100%免费自定义设计的过滤器和边框，例如XPro-II、Earlybird、Rise、Amaro、Hudson、Lo-fi、Sutro、Toaster、 Brannan、Inkwell、Walden、Hefe、Nashville、1977等等。

提到社交媒体营销，我脑子里第一个冒出来的就是小红书，一个把「推荐」和「种草」玩到极致的社交分享社区。通过里面入驻的各种大牛网红推荐的商品，产生不可抑制的消费欲望。

那么，国内的社交媒体营销火的飞起，国外的氛围又怎么样呢？跨境电商卖家们是否借着国内这个玩的很成熟的套路去国外的社交app里发布营销信息呢？

献给大家盘点一下国外社交媒体发营销信息的时间点分别在什么时候可以达到最好的效果：

Instagram发帖最佳时机

在Instagram上发帖的最佳时间是午餐时分（上午11点到下午1点）和下班后（晚上7点到晚上9点）。大多数Instagram人倾向于通过手机登录。所以他们通常不会在工作时间浏览Instagram。

·Instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天，但周日可以在下午5点发帖。

·星期三发帖，Instagram用户参与度最高。

Facebook发帖最佳时机

在Facebook上发贴的最佳时间为下午1点-4点的工作时间。这很可能是因为许多Facebook用户在下午茶休息时进行桌面浏览。

·Facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。

·周末发帖，Facebook用户参与度最高。

Twitter发帖最佳时机

在Twitter上发贴的最佳时间是中午12点到下午1点。午餐前发帖也很有效果。

·工作日发帖，Twitter用户参与度最高。周一至周五的午餐时间发贴效果最好。

·周三是在Twitter发帖的最佳日子。周末是在Twitter发贴的最糟糕日子。

LinkedIn发帖最佳时机

在LinkedIn上发帖的最佳时间是上午10点-11点。LinkedIn是招聘者、销售人员和商人使用的专业社交网络，这就是为什么它经常在工作时间使用。

·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上发贴的最佳日子。

·周末和下班后在LinkedIn上发帖，用户参与度和帖子可见度最差。

Pinterest发帖最佳时机

在Pinterest上发帖的最佳时间是晚上8点-11点。妈妈们喜欢在Pinterest上寻找各种创意，因此晚上空闲的时候发帖最好。

·周六往往是在Pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。

·Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息，在这段时间发帖用户参与度会偏低。

YouTube发帖最佳时机

在YouTube上发贴最佳时间往往是在中午12点到下午4点。这是因为大多数观众会在晚上观看视频，那个时候下午发布的视频已经被编入索引。

·星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子。

·大多数YouTube观众喜欢在周末看视频，因此也可以在周末上午9点-11点发布。

当然，卖家需要提前了解自己的客户最常使用哪些社交媒体，以及他们所在的时区。这样，才能选择在最恰当的时间、最正确的平台发布营销信息。

1、使用Instagram Stories创建视觉体验

每天有超过3亿人观看Instagram Stories。这是一个庞大的不可错过的受众群体，

除了庞大的受众规模外，Instagram Stories广告还与用户正在浏览的热门内容交织在一起，因此这一载体比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories广告还可以在整个屏幕上垂直播放，使内容可以充分适应用户的设备屏幕。

商家要尽可能保持内容的真实性。此外在确保图片和视频清晰的情况下，切勿过度修正图片。此外商家无需编写太多文案。Instagram Stories广告仅持续10秒。不要浪费这个通过文本与受众建立联系的好机会。商家还可以通过发挥视觉元素创意，激发观众向上搜索更多信息。

建议商家使用能够与目标受众群体产生共鸣的元素。商家可以在Instagram Stories内容上添加彩色图形和表情符号。如果这些内容与品牌风格一致，请选用一到两个元素为内容带来活泼的生命力。

2、创建轻松但富有吸引力的视频

根据营销机构WyzOwl的一项研究，近80％的消费者表示他们宁愿观看视频了解产品的更多信息，而不是阅读网页上的文字。与此同时，84％的受访者表示在观看品牌视频后几乎确定会购买。创建引人入胜的视频看起来似乎是一项艰巨的任务，但事实上并非如此。

Facebook于今年7月推出了平台的视频创作工具包，这款工具旨在帮助商家以极少的资源创建移动端优先的视频广告。视频创建工具可以自动从产品Feed中提取图像并创建Instant Experiences（正式名称为Canvas广告）。虽然该解决方案无法将整个产品目录用于动态广告中，但它是快速提升某些广告系列表现的好方法。

如果商家的产品系列有不同的颜色或图案，请务必在视频中展示每个变体，并翻转展示商品的不同角度以为消费者提供完整的视图。这一点特别这适用于配件或鞋子。

此外还推荐商家利用用户生成的内容创建类似视频载体的广告，描述消费者对产品的喜爱程度，以此向潜在受众展示该产品是如何在节假日销售中独领风骚的。

3、接触有计划为自己购买礼品的消费者

据营销机构Kiip调查显示，55％的节假日消费者计划在本季为自己购买新衣服。所以建议商家向消费者传达一种信息——你的品牌是为自己选购礼物的绝佳选择。

利用Facebook的相似目标推荐功能，商家可以有目的地吸引更有可能购买产品的用户，因为他们与品牌的历史客户类似。通过展示爆款产品的广告能够很好地吸引这些潜在受众，并使用具有吸引力的广告文案让他们知晓这些畅销商品所带来的快感和愉悦。

4、通过彩色折扣信息让广告更加夺人眼球

数据机构RetailMeNot的调查显示，多达87％的假日消费者都会在购买过程中主动寻求商品优惠。因此商家要不遗余力地向消费者展示品牌的折扣优惠。使用Facebook的创意工具可以将特价和免费送货等优惠信息叠加到动态广告上。虽然这种原生工具在字体和颜色选项方面受到限制，但商家可以与Facebook营销合作伙伴联系，解锁符合现有品牌指南的高级选项。

5、不要停止创建节假日广告

商家的广告素材必须达到一定标准才有可能创建优质的广告系列并分得今年节假日市场的一杯羹。如果商家目前没用充足的素材可用于创建Facebook或Instagram广告系列，请继续进行素材收集并且不要停止尝试创建广告。

总而言之，上述的五个要点不仅易于执行，同时还能在冲刺尾声带来很高的效益，为后续的节假日销售造势引流做好准备工作。

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