面对盐业体制改革,盐业市场该如何管理，盐产品的运销方式。

一、不能乱了阵脚，仔细分析本公司的优势，准确对本公司进行市场定位。

二、进行机构和人事改革。企业在竞争激烈的时候，只有痛下决心，进行改革，才能给企业增强活力。

三、加强新产品的研发。只有遵循生产一代，储备一代，研制一代，才能使自己的产品在市场上永葆竞争活力。公司应建立自己的研发中心，聘请具有高级职称的有能力的人员主持此项工作。此类机构绝对不能外行领导内行。

《工业品营销 管理实务第四版》

1.工业品定义：泛指一切非消费品

2.工业品市场特点：金额大，定制化/专业化，决策链长/采购周期长，

3.工业品购买影响因素：环境因素(经济形势和环境)，组织因素(每个采购需求，流程，决策，目标不一样)，人际因素(参加采购人员性格，喜好，权利，地位的影响)

4.在产品同质化，价格市场化，成本透明化的情况下，单纯依靠个人关系和能力很难持久突破，一线营销人员与用户的基层人员构建线人关系，营销主管与用户执行层需要构建倾向关系，营销管理者与用户决策层构建共赢关系，通过立体营销模式，才能无往不胜。

5.企业需要提供统一的销售工具：营销策略指导。区域作战计划，品牌道具，销售话术，基本功培训。

*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/269301160

以上就是《轻工盐业营销书籍》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

---