区别:
一、目标不同
1、营销:营销的目标主要是满足顾客需求,实现长期获利。
2、推销:推销的目标主要是通过销售来获取利润。
二、依据不同
1、营销:营销的依据是目标市场。
2、推销:推销的依据是企业自身。
三、核心不同
1、营销:营销的核心是顾客需求。
2、推销:推销的核心是产品。
四、实施方法不同
1、营销:营销的实施方法是整合营销。
2、推销:推销的实施方法是销售、推销。
联系:推销和营销都是市场过程中的重要环节。
1、定义不同
推销是指企业营销组合策略中的人员推销,即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
2、出发点不同
推销:推销是一种活动,在这种活动中,推销员确认,激活和满足顾客的需要和欲求,并达到买方与卖方长期的、互惠互利的目标。
营销:市场营销的出发点是市场和市场需求,传统推销的出发点是企业和产品。市场营销以满足消费者的需要为中心,传统推销以销售企业现有的产品为中心。
3、重心不同
推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
参考资料来源:百度百科-推销
参考资料来源:百度百科-营销
营销,销售,推销三者的区别:
1、出发点不同:推销的出发点是企业,专注于企业的需要,营销的出发点是顾客,根据顾客的需要来制定销售方向。
2、目的不同:推销和营销都要取得利益,推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。
3、过程不同:市场营销是一个完整的循环往复的工作过程,而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
拓展内容
1、推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭,明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。
2、推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的,可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用,并以有利于消费者为条件。因此,不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
详情可见:百度百科“营销方式技巧”网页链接
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