美容院营销活动方案精选8篇

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家整理的美容院营销活动方案精选，仅供参考希望能够帮助到大家。

美容院营销活动方案精选1

活动主题：

我在鹊桥等你来相会

活动时间：

20_年8月13日~8月20日

活动目的：

夏季本身就是一个的淡季，需要一次活动带动美容院经济增长。美容院经过此次促销活动如果能够造成必须的轰动效应，必然对美容院百利无一害。经过各种 渠道 对美容院进行宣传，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。

活动准备：

1.整合顾客信息资源，将活动具体方案经过统一平台发布出去。比如说利用平面媒体、店外LED灯、电话信息等形式向顾客发布此次情人节活动。

2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，可是情侣之间喜欢的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。

3.活动方案还要有d性，能够根据具体的促销实际情景进行更改，对美容院实际情景补充调整。

活动资料：

1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名供给活动礼品。凡是在活动期间在美容院消费满500元的顾客，均能够享受珠宝、首饰、摄影类5折的优惠活动。

2.相爱厮守。 七夕情人节 是为了纪念牛郎织女唯美的感情 故事 ，可是他们却并不能每一天享受在一齐，可我们却能够。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最终在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。

3.浪费感情片。很多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的感情片。美容院能够抓住顾客的这个现象，活动期间每一天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。

活动注意事项：

活动期间必须要做好宣传工作，尤其是宣传话语需精心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的注意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后立即给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的进取性。

美容院营销活动方案精选2

一、活动背景

三八妇女节 正是美容院向女性消费者促销的最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会能够向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。

二、活动主题

对女人好一点

三、活动目的

促进销量推广新产品。

四、活动策划

三八妇女节是女性节日，女性在社会的主角有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日 文化 特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。

五、活动资料

活动一：折扣(针对老客户)

凡是在美容院三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费能够打八折。

活动二：赠送

凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加3.8元，即可获得本院最新系列产品任意一款。

凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加38元，即可获得美容院健身月卡一张。

活动三：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加38元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

六、活动宣传

1、DM单，展板，宣传条幅

2、会员电话通知。

3、电台、网络做好宣传。

美容院营销活动方案精选3

一、活动背景：

20_。11。11一年一度的 光棍节 又来临了，你还在单身吗?

如果20_是世界末日，20_。11。11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦!

二、活动目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参，形成良好的互动体系。

3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

口号 ：世界末日，我们在一起吧!

三、活动时间：

20_年11月11

四、活动地址：

_x美容院

1、脱光计划一：爱TA，就要大声说出来!

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值_元的_(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

注：此活动为免费参与环节

*** 作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

2、脱光计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身!

20_年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价(_元的会员卡，只需_元)，错过了，你还要等100年?

产品：_x会员卡原价_x元秒杀价_元/张

*** 作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

3、脱光计划三：用_元俘获芳心

活动期间在盛世名媛美容院消费了_元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧!

4、脱光计划四：两个人的幸福一生一世的守护!

女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实——两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情!

_(美容产品)+_(美容产品)=_元，_(美容项目)+_(美容产品)=_元

五、执行时间表：

现场布置：20_年11。10下午5点前布置好。

准备工作：20_年11。10按照“脱光计划”准备好道具，理清环节。

现场目的：20_年11。11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动(对象：所有消费者)

六、费用预算：

项目用途数量单价(元)总额(元)备注

美容院准备奖品数量：__/(单价)

玫瑰花：__/(单价)束

计划188会员卡：_x/(单价)张

宣传单：_x/((单价)张

合计：_x(元)

美容院营销活动方案精选4

活动主题：

粽意香浓，情系万家

活动目的：

在一年一度的 端午节 假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅仅能够提高美容院的业绩，还能够所以提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：

20_年6月17日~6月22日

活动资料：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都能够得到由美容院供给的精美礼品。

1.与“粽”不一样

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都能够参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院供给的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的 方法 必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有必须的历史 典故 。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，能够为敬老院的护理人员供给免费的按摩护理。

3.品味出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不经过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都能够得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

活动准备：

美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行 教育 和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销本事及服务说破。为了让端午促销活动到达良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

美容院营销活动方案精选5

活动时间：3月6—15号

活动对象：女性

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

活动背景：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

活动主题：浪漫女人节，更要爱自己

1)扮靓女人，节日多多送

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份z或结婚证可赠送体验卡一张。

省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份z可免费获得一次美容项目。

身份z尾号是38的女性朋友，凭身份z可获得美容院提供价值520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

2)爱自己，从护肤开始

寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。

3)女人爱自己,爱乳房

迎国际3.8妇女节，美容院可推出3.8女性关爱体检套餐，仅需380元就可享受原价1038元的乳房体检及护理套餐，凭短信预订还可享受八折优惠

活动宣传：

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将 广告 和店内的微信二维码放在门口明显的'位置。

活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

美容院营销活动方案精选6

一、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20_年8月1日至8月6日

三、活动对象

1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁—45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客

2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)

3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性

四、活动内容

活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠)

美丽心意卡可享受九重特惠：

1、 任选基础护理项目十二次

2、 任选身体护理项目四次

3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友)

4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处

5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包)

6、 获赠男士专用洁面乳一支

7、 赠男士肾部保养护理一次

8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品

9、 当天落订可获九折优惠

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在20_年8月1日至8月6日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在20_年8月19日至8月26(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品

8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票)同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定)

五、活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、 宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，)

b、悬挂横幅(活动主题)

c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明)

d、夹报

e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球)

六、活动备注事项：

1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士

2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现

3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉

5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力

6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

美容院营销活动方案精选7

一、活动主题：

大声告诉你心仪ta

二、活动时间：

20_年11月11日

三、活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容：

活动方案一：好想大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在20_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

美容院营销活动方案精选8

又是一年三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好休息一下，妩媚一下，奢侈一下。女人就应该对自己好一点，浪不浪漫、有没有情调都应该由自己来决定，因此美容院订立了以下的活动方案：

活动主题：喜迎“三八”，打造“14”浪漫

活动时间：

活动方案：

一、惊喜重重

1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。

二、特价优惠

想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。

夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

三、三合一活动

只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。

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营销策划方案范文

营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。

营销策划方案范文1

一．未来企业家协会特色组织文化：

1、核心文化：

以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。

2、协会宗旨：

打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！

3、协会理念：

超越成功，创造财富。

4、指导思想：

团队协作，创新创业。

5、管理理念：

办负职责的协会，做负职责的未企人！

6、目的

1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌

2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力

3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。

二、市场分析市场背景

随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉

因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。

所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。

三、活动开展（时间：五月份到六月份）

1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）

2、进货途径：

1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）

2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。

3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.

4、利润分配：

小于十件

利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十

5、宣传工作：

1）做宣传单

2）经过同学宣传

3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）

6、注意事项：

1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争

2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。

3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。

4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员

5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。

7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。

明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。

8、囤货：寝室（待定）。

9、财务管理：负责填好表格

10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：

1）以较低价格供货给我们

2）有没有发票

3）保修制度。

4）卖不完时可否退货等

这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。

营销策划方案范文2

一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！

前50名报名的享有什么优惠！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

培训机构可以根据自己的情况自由发挥！

4、整个计划都在手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

营销策划方案范文3

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1）、营销情报与调研

(2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1）、分析宏观环境的需要和趋势

(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

(1）、消费者购买行为模式

(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）

(2）、辨别竞争对手的战略

(3）、判定竞争者的目标

(4）、评估竞争者的优势与劣势

(5）、评估竞争者的反应模式

(6）、选择竞争者以便进攻和回避

(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求

(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3）、传播公司的定位

2、开发新产品

(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）

(2）、有效的组织安排，架构设计

(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3）、市场追随者战略

(4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1）、关于是否进入国际市场的决策

(2）、关于进入哪些市场的决策

(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1）、产品线组合决策

(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3）、品牌决策

(4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格

(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1）、渠道设计决策

(2）渠道管理决策

(3）、渠道动态

(4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2）、销售促进

(3）、公共关系

6、管理销售队伍

(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可 *** 作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的演练方案7篇，希望能够帮助到大家。

演练方案 篇1

老师、同学们：

大家好！

20xx年5月12日，汶川发生了大地震，房屋倒了，亲人没了，家园瞬间成了废墟。那一幕幕都揪痛了我们的心。为了引起我们对防灾减灾工作的重视，国务院批准，自20xx年起，每年5月12日为全国“防灾减灾日”。今天是全国第七个“防灾减灾日”。

前事不忘，后事之师。虽然安全教育越来越得到社会各界的重视，小学生安全意识也随之增强，防范能力逐渐提高，但是重特大伤亡事故仍时有发生，安全问题不容乐观。面对每一次残酷的事故，面对每一个鲜活的生命在瞬间逝去，每一个同学都应当视自己的生命为最宝贵的东西，都应当关爱自己和他人的生命。

如果正在上课时发生了地震，靠近门的同学可以迅速跑到门外，中间及后排的同学应尽快躲到课桌下，用书包护住头部；靠墙的同学要紧靠墙根，双手护住头部；远离窗户，以防玻璃碎片伤人。在走廊或楼梯上同学，应找墙角蹲下，保护好头部，远离墙上悬挂的装饰物，等震动停止后迅速向外撤离。如果在场等户外，绝对不能跑进建筑物中避险，也不要在广告牌下、篮球架下等危险地方停留，尽量向空旷的地方集中。用毛巾、衣服捂住口鼻，防止烟尘窒息；往意保存体力，不要大喊求救，设法找到食品和水，创造生存条件，等待救援。

当然，人的一生遇到大的灾难的几率是小的，我们更加要注意小的安全问题，提高防范意识，

第一体育课和课外活动前准备活动要充分，运动时要注意不能剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。

第二．上下楼梯靠右行，讲究秩序，轻声慢步，防止踩踏事件的发生。

第三、在同学间遇到矛盾时，要冷静、理智，解决不了的矛盾，一定要寻求

老师的帮助解决。

第四、现在春夏交替季节，温差大，同时也是病菌滋生的季节，教室、宿舍要多通风，注意个人卫生，停止传染病的发生。

第五，注意游泳安全。学校严禁任何同学私自到水库、池塘、溪流、江边等危险水域游泳或戏水 ，学生外出游泳必须在家长的陪同下到正规的游泳池进行，确保安全与锻炼。

同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，珍爱生命，努力增强自我防范能力，时刻注意防灾减灾，做到警钟长鸣！

尊敬的老师，亲爱的小朋友们：

大家早上好！我是大（3）班**小朋友，今天我在国旗下讲话的题目是《学会保护自己》。

小朋友们，我们玩具丢了可以再买，花儿谢了还会再开，而我们的生命却不能重来，我们应该学会保护自己。

今天是“第六个防震减灾日”，那么我们如何提高安全意识，让安全扎根在我们心中呢？

首先，大地震来了不要急，暂避到桌子、床铺等下面，震后迅速撤离，以防余震。

第二，人多先找藏身处，待地震过后再有序撤离。

第三，远离危险区，如在街道上遇到地震，应用手护住头部，迅速远离楼房，到安全地带。

第四，如不幸被埋，要保存体力，要尽量保持冷静，设法自救，无法脱险。

演练方案 篇2

指导思想：

为了认真贯彻落实市教育局关于加强幼儿安全教育的校园安全工作的通知精神，坚持"安全第一、预防为主"安全工作管理的方针，唱响"平安校园"的主旋律，进一步增强幼儿安全自救的自我保护意识和能力。近日，我园开展了一次"安全在我心"防火灾演练活动。大班以《幼儿园安全周活动实施方案》为指导，根据大班幼儿年龄特点及发展水平现制定活动的具体实施方案如下：

一、活动目标：

通过安全主题教育活动，增强幼儿的安全意识，提高幼儿的自我保护能力。本着幼儿安全第一的原则，有序地组织幼儿按照方案中的应急预案、疏散路线对幼儿及时进行疏导撤离，幼儿做到了不惊慌，不推挤，听从指挥，动作敏捷，在短时间内及时、迅速地撤离到指定安全区域。

二、活动时间及活动项目：

1. 5月9日--5月13日主题活动《身边的安全》

2．5月11日组织《着火了怎么办》教学活动

3．5月12日参加园内组织的火灾安全撤离演练

三、活动具体安排：

A. 主题活动《身边的安全》

（一）主题目标

1．认识常见的安全标志及特殊的电话号码，知道遇到危险时简单的自救办法。

2．了解一些危险行为导致的后果，提高自我保护意识。

3．了解简单的防火知识，知道通过卫生、运动来增强体质。

B. 安全教育活动内容《着火了了怎么办》

（1）要记牢火警电话是"119"；（2）报警时要沉着冷静，正确简洁，说清着火单位所在地区及门牌号码；（3）说清是什么东西着火？火势大小？（4）要说清报警人员的姓名和使用的电话；（5）报警后迅速到路口等候消防车去火场的道路。其次，也可以向周围的人报告火警。报警可以采取敲锣打钟，还可以高声呼喊"着火了，快来救火呀！"发生火灾以后，火焰夹着浓烟滚滚而来，什么也看不清楚。这时候一定要冷静辨认逃生的方向，要朝着明亮处撤离。如果你是在高楼层上，要尽可能往下跑，因为火是向上蔓延和燃烧的.。如果楼梯已经被烧断或者被大火封死，你就应该往楼上跑，可以通过老虎窗、阳台、落水管等处逃生，或者等待消防人员营救。你也可以利用绳子火利用被单撕成的布条，结成绳索拴在暖气管或 窗框上，顺绳滑下。大火燃烧，会散发出大量的烟雾和有毒气体。烟雾蔓延的速度是人奔跑速度的4－8倍，人们很容易因毒烟窒息而死亡。毒烟是火场中最厉害的杀手。有时，一两分钟就能使人失去知觉。怎么办？最简单的方法是用湿毛巾捂住口、鼻，并尽量避免烟雾中毒。另一个办法是降低高度，将身体贴着地面匍匐前进。如果身上着火怎么办？千万不要乱跑，因为奔跑会形成风而加大火势。可以采用一下方法：迅速将着火衣服脱掉；就地打滚，将火压灭；跳入附近的水池火浅水塘内；用湿棉被、湿毯子、湿麻袋将身体盖起来，使火熄灭。如果你周围火势很大，你所在的房间被大火封闭， 你可以采取以下措施：（1）关闭通向火区的所有门窗；（2）用湿布塞住门窗缝隙，防止烟火进入室内；（3）可向门窗浇水，延缓火势蔓延。寻求救援的办法很多，主要有：（1）向室外高声呼救；（2）可用竹竿挑着鲜艳的衣物摇晃；（3）夜间可打手电发出求救信号；（4）手伸出窗外，向消防队员求救。

四、火灾演练：（演练时间：5月12日下午2：30）

（一）演练方案：

2：30宣布大一班着火了--配班教师切断电源，同时保育员教师将幼儿毛巾放入水桶内浸湿并为幼儿分发毛巾，主班教师组织幼儿取毛巾掩口鼻弯腰有序撤离--配班教师和保育员教师和主班教师共同组织孩子撤离，主班教师在前、配班教师在后（对行动慢幼儿教师采用背、抱等措施帮助其安全撤离）--保育员老师最后，查看教室内有无剩余幼儿，确保所有幼儿全部撤离后方可离开。--到 *** 场清点人数，主班上报本班撤离情况。

（二）任务分工：

火灾切断电源：王雅芬

浸湿并分发毛巾：李少荣

在前面组织幼儿安全撤离：何丽菁

在后面组织幼儿安全撤离:王雅芬

清理有无剩余幼儿：李少荣

汇报撤离本班情况：何丽菁

（三）除积极配合园里演练外，班里组织防火、防震演练各一次。

全是一切工作得以正常运行的重要保证，面对年幼的孩子，做好安全工作，确保孩子的安全是我们工作的首要任务。

演练方案 篇3

一、活动目的：

根据区教育局关于开展“防灾减灾日”活动的通知要求，和我校这次活动的具体安排定于20xx年10月31日（周一）上午9：10（大课间）全校进行一次紧急避险疏散逃生演练，旨在一旦发生灾害时，全校师生能安全、有序快速地进行紧急疏散与逃生，同时让全校师生在演练中提高认识，掌握逃生技能，提高自救、互救能力。

二、活动领导小组：

总指挥：

副总指挥：

小组成员及分工：

通道秩序：

*** 场指挥：

消防器材：

信号、标语及摄像：

三、活动要求：

1、上午第二节课一下课，班主任迅速下班，学生坐在座位上，听到警报，不要慌张，保持镇静，在班主任的指挥下，座位第一、第二排的学生走教室前门，第三、第四排的学生走教室后门，并按拟定的路线迅速撤离。

2、为模拟活动的真实性，参加演习的学生尽量闭嘴，减少说话，尽可能地用湿毛巾、餐巾纸等捂住口鼻，猫腰从楼道撤离。如果出现停电等情况，因为视线不清，则要手摸墙壁徐徐撤离。

3、在撤离过程中，注意根据楼层护导教师指示，按照撤离路线迅速逃出楼外。

4、从楼内撤离出的学生以班级为单位，二路纵队按做 *** 顺序、线路快速到 *** 场集合。

5、全校学生要求在三到五分钟内撤离到大 *** 场，对紧急疏散活动进行检查评比。

6、组织学生进行消防灭火演练

四、疏散顺序及人员安排：

1、楼层秩序指挥及班级：

初一年级

一（1）、一（2）从西楼梯靠右侧走。 指挥：

一（4）、一（5）、一（6）从东楼梯靠右侧走。指挥：

初二年级

二（1）、二（3）从学生公寓楼东出口走。指挥：

二（4）、二（5）、二（6）从学生公寓楼西出口走。指挥：

初三年级

三（1）、三（2）、三（4）从东楼梯靠右侧走。指挥：

三（3）、三（5）从西楼梯靠右侧走。指挥：

2． *** 场秩序及指挥：（负责人：）

由体育组负责学生到大 *** 场秩序，学生到达大 *** 场指定地点后，各班整队清点人数并汇报。

然后组织学生进行消防灭火演练。

演练方案 篇4

一、应急疏散的 领导机构及人员安排：

（一）应急疏散工作领导组

总指挥：朱军

副总指挥：姚克扣

教学楼指挥：许志春

*** 场指挥：陈松良

各班级负责人：班主任、所有任课老师

警报：张大胜

（二）安全引导员（位置分别在在二层、三层楼梯拐角处，遇到紧急情况迅速到达危险地点）：

一号梯：周维山、于澄

二号楼:田小平、谭雯庭

三号楼：谢朝国、王德玉

（三）宣传报道员：禹克宏

二、应急疏散演练的程序和要求：

（一）应急疏散准备

下午大课间开始，所有人员到岗就绪，各班主任6分钟内强调好疏散路线及安全注意事项和纪律的要求：排队(静、快、齐)→下楼梯（严格按照做 *** 进场顺序；各班准时、有序、稍快、不拥挤推搡）→平地疏散（按照平时跑 *** 的动作和速度，不许学生任性的脱离队伍狂奔，更不允许掉头讲话）

强调：学生身上不要携带硬物等有危险的物品；全程严肃认真，不嘻哈、不打闹、不狂奔、不掉头；既要看脚下，又要看前面；

（二）应急疏散开始

1、总指挥朱助理宣布宜陵小学紧急疏散演练现在开始，张大胜老师播放警报，教学楼指导广播播送疏散通告：“同学们，我校发生紧急情况，请在老师、安全员的组织下，迅速离开教室，到 *** 场集合。”

2．听到警报声，所有学生双手护头，各班按次序组织学生两路纵队迅速从教室离楼道最近的门跑出，下楼道先二楼再三楼，先靠近楼道的再远离的，东西两侧班级同时疏散，不争不抢，安全第一，由安全引导员引导，迅速疏散至学校 *** 场，全体师生按照平时升旗仪式的队伍和地点进行列队，到达升旗仪式地点后全部抱头蹲下。

（三）应急疏散的结束

疏散指挥在楼区的疏散完成后，立即到达 *** 场，对学生进行秩序的稳定和维护，对师生人数、安全情况进行统计和掌握。班主任应该出现在本班队伍的前面，清点本班的人数和安全情况，有突发情况立即报告副总指挥，大队辅导员作活动总结，各班有序进班（播放退场曲）。

备注：

1、语、数、英老师应分配在本班的前、中、后位置（由班主任分配），各楼层的安全员亦应在确认本人负责楼层内的师生全部疏散后，方可随最后一名学生和老师一同撤离和进入 *** 场。各楼层安全引导员在疏散过程中把控好楼道口，勿发生拥挤踩踏。

2、学生们和各位教职员工均应穿着防滑性能良好的鞋履，以防止疏散过程中滑倒、摔伤和踩踏、踩伤；班主任老师和沿途的安全员在提醒和保护同学们安全的同时，要适时适当地敦促同学们微跑、小跑，以增加疏散演练的实战模拟效果。

3、指挥携带秒表，掌握从警报声响起到楼区内的最后一名师生到达地面疏散路线安全范围内的时间。

4、以后每个月的疏散演练将不定期举行，要求谁上课谁组织疏散、在哪儿上课就在哪儿组织疏散，每次疏散的具体要求，包括疏散的程序（警报后必须先整队）、疏散的纪律（有序疏散）等等，都以这次为最低要求。

演练方案 篇5

一、演练目的

通过应急演练，使全校师生掌握应急避灾的正确方法，熟悉灾后我校紧急疏散的程序和线路，确保在突发事件来临时，我校的应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的人员伤害。同时通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

二、演练准备

1、演练前召开动员大会，让学生熟悉应急撤离的正确方法，分析我校应急撤离的环境条件，阐述应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求（强调每生撤离时必须用书包或手保护头顶），以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的突发应急和疏散，以免发生误解而引发不必要的谣传。

2、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

三、演练要求

1、撤离时所有学生和老师不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、撤离时学生必须保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、各班按规定线路疏散，不得串线。

4、学生离开教室后，班主任方可离开教室。到指定位置集合时，任何学生不得离开本班位置；

5、班主任老师到达集合地点后要立即清点学生人数，不得离开本班位置；

6、各班桌凳的摆放必须有足够的空间，保证对学生离开座位不造成障碍；

7、听到解除信号后（手打铃），各班就地解散（上厕所、进教室、活动）；

8、所有人员必须听从指挥，服从安排，确保演习安全；

四、组织机构

组长：梁梅 成员：全体教师

五、 演练时间 ：每月一次，时间不定临时通知。

六、 信号 ：紧急集合令—哨声。

七、 紧急疏散路线：

1、小班：由本班前门依次出教室到南边 *** 场的指定区。

2、中班：由本班前门依次出教室到南边 *** 场的指定区。

3、大班：由本班前门依次出教室到楼下 *** 场指定区.

八、人员分工：

1、 *** 场区域划分：唐小芹。

2、信 号：梁梅。

3、教学楼东面：孙巧连西面：袁欢欢 *** 场指挥区：黄继辉、黄其忠；

4、跟班：小—大班各班主任老师。

5、医疗保障：唐小芹 临时医疗点： *** 场中心圈。

6、照相：吕永兰。

演练方案 篇6

教育部在3月3日发布的《中小学幼儿园应急疏散演练指南》，中小学校每月至少要开展一次应急疏散演练。我校根据上级通知精神，结合实际情况，在3月份安排一次全校性的防震应急疏散演练。为确保学校发生地震时，各项应急工作能高效、有序地进行，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，特制定本次演练实施方案。

一 ．指导思想

通过组织开展防震减灾演练活动，进一步贯彻落实“安全第一、预防为主”的学校安全工作方针，筑校园安全长城，护学校师生安全，使师生了解防震避险逃生知识，掌握从容应对应急避震逃生措施和方法，增强师生紧急避险、自救自护和应变的能力，提高学校快速有效应对和妥善处置自然灾害的战斗力，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，特别是减少不必要的非震伤害。

二．组织领导

（一）防震减灾演练领导小组

组长：李国庆

副组长：卢悦生吴华堂吴有灵

成员：全体行政及年级级长。

（二）防震减灾工作小组

1 ．指挥组

总指挥：李国庆

副总指挥：卢悦生吴华堂吴有灵（现场指挥、现场人员调度、楼道疏散安全调度、师生意外伤害救护调度）

2 ．宣传组： 卢其爽（组长）、各班主任（负责抗震减灾、应急避震、紧急疏散、自救、互救、自护方法、技能等知识和防灾减灾演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训、地震演练警报信号发布）。

3 ．避震疏散护导组： 卢悦生吴华堂吴有灵（组长）及各年级级长、班主任（负责学生应急避震、疏散撤离的安全护导，确保学生安全、有序、快速撤离到 *** 场规划定“安全”地带）。各年级班疏散路线按学校各楼道疏散图进行,各年级楼道楼层护导教师安排由年级组安排。

4 ．意外伤害救护组： 黄梳根(组长)林仕洪(副组长)及全体总务人员（负责师生演练意外害伤应急处置与救治护送）。应急救护处置处所为校警门卫办公室前球场空旷地带。

5 ．安全集中（合）管理组： 吴有灵（组长）及各年级级长（负责演练中应急避震、安全疏散撤离环节的时间测定与“安全地带”学生集合调度指挥管理）。

6 ．安全保卫组： 卢其爽（组长）及全体督查人员和校警（负责活动期间校园环境治安安全保卫）。

7 ．摄影： 黄梳根关永棠卢振鹏褚祖文（班级学生在教室内应急避震、疏散撤离与“安全地带”集中（楼道、“安全地带”集合等演练过程环节、情景的摄影照相）。

三．活动安排

1．演练时间：20xx年3月19日下午（第五周星期三第七节）。

2．参加人员：全体师生

3．演练内容：（1）应急避震演练；（2）应急疏散演练。

四．演练要求

1．保持镇静，听从指挥，服从安排。

2．保持安静，应急避震，行动敏捷、规范，快速有序，防碰撞伤害事故发生。

3．按规定通道、线路有序疏散撤离，不得串线。禁止推拉、冲撞和拥挤，防止碰撞伤、踩踏伤及摔伤事故发生。

五．演练准备

1．演练前学校组织召开教师动员大会，明确抗震应急演练的目的任务、时间内容、程序要求、工作岗位及注意事项等。

2演练前要对师生身体情况做一次问询检查，凡有特异体质（先天性心脏病、癫痫等）的师生，演练前发烧、腿受伤等不宜进行紧张和奔跑活动的师生，要给予特殊考虑和安排。

3．演练前各班统一利用班队课时间组织开展抗震减灾、应急避震、应急疏散、自救互救方法、技能等知识和防震减灾演练目的、意义及注意事项的宣传教育培训，让学生熟悉应急避震、应急疏散逃生的正确方法，明确班级紧急疏散逃生线路、到达安全集中地带、区域位置和相关纪律要求。同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣传。

4．演练前对紧急疏散楼道、路线和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

5．防震减灾演练领导小组制定相关措施，明确职责，确保演练安全顺利开展。

六．演练程序

1. 启动程序

演练开始前3分钟，总指挥通过校园广播系统宣布：各位领导，老师们，全体同学们：大鳌中学20xx年3月19日抗震减灾演练即将开始，请大家作好准备，各工作组人员立即各就各位（现在地震来袭，实施紧急避险）。

2 ．紧急避险

（1）信号员卢其爽发出“地震警报”信号（长呜60秒）

（2）听到信号后，在教室、实验室、宿舍的教职工应第一时间通知学生地震来袭，进行避震。在实验室等地点的教职工应迅速关闭火源、电源、气源等，处理好易燃、易爆、易起化学反应的物品等。

（3）师生避险要求：保持镇静，头脑清醒；就近蹲或躺在课桌、实验台、床铺的旁边或承重墙的墙根、墙角；用手或其它柔软物品等保护好头部，尽量蜷曲身体，降低身体重心，缩小面积，不要靠近窗口，避开灯扇，避免被砸；视情况就近关闭火源、电源等。避险动作原则上在12秒内完成。

※地震报警信号要求：

（1）应急避震和应急疏散演练以警报声作为启动信号；

（2）防震警报讯号：防震减灾警报音乐，代表发生地震，学生进行应急避震；

（3）地震发生后组织疏散的信号：连续长警报声。代表主震结束，学生进行疏散撤离。

※应急避震注意事项：

（1）班主任组织指挥指导学生应急避震时，应即时纠正学生不正确的姿势和动作；

（2）应急避震演练中如发生碰撞伤等意外事故时，及时做好应急处置与救治护送。

3 ．应急疏散

（1）60秒后，信号员发出：现在紧急避险结束，全体师生立即疏散，同时，疏散警报信号长鸣，长鸣60秒，停30秒，反复两遍为一个周期，时间共2分钟。

（2）在教室、实验室、宿舍等地点的教职工立即告知学生“按照疏散路线，快速疏散”，组织学生从前后门有序进行疏散，并且根据教室、实验室、宿舍等的位置，按照不同楼层，就近从疏散楼梯向下疏散。

（3）学生立即向避险场所疏散，要求：沉着冷静，服从指挥；所有学生应做到快速、猫腰、护头、掩鼻（遇到浓烟时，可利用衣服、毛巾或者其他可利用的东西捂住口鼻，并尽量降低行走姿势，以免烟气进入呼吸道。如果烟气特别浓而使人感到呼吸困难，可贴近墙边爬行，因为近地处往往残留清新空气）；不拥挤，不推搡他人，不起哄，不高声喧哗，不争先恐后，不拉手搭肩，不嬉戏打闹，不弯腰拾物，不逆流而行；在拥挤的人群中，注意双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸；当发现自己前面有人摔倒了，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近；当自己摔倒时，应尽快爬起；当被踩踏时，要两手十指交叉相扣、护住后脑和颈部，两肘向前，护住双侧太阳穴，双膝尽量前屈，护住胸腔和腹腔的重要脏器。

（4）各楼道楼层疏散护导人员与班主任（教师）协同配合，共同做好学生疏散撤离中楼道楼梯处的安全引导和巡护。

演练方案 篇7

1 演练目的：

为了进一步增强我公司应对生产突发事故的快速反应能力、应急处理能力和协调作战能力，提高我公司应急救援水平，切实保障人民生命和公司财产的安全，公司特组织本次应急救援演练。

2 应急救援指挥部：

总指挥：李文才 副总指挥：郎需平、张广健

现场指挥：周吉、姜云萍、李春生 现场应急技术专家组：王艳杰、李娟 马晓东

3现场应急救援组织机构：

A、应急救援综合协调指挥组（应急救援指挥组成员）

B、车间应急处理组（各车间）

C、警戒保卫组（后勤人员）

D、火灾应急扑救组（公司义务消防队、特泥河消防车 陈旗消防大队）

E、环保应急处理组（后勤人员）

F、专家指导组（生产部、技术部）

G、应急疏散集中区：公司东北门卫

4 演练科目：

A、车间发生火灾，事故的应急处理和接报启动公司应急救援预案。

B、火灾的扑救；

C、事故现场的警戒、控制和管制；

D、人员的紧急疏散、撤离；

E、应急扑救消防污水的环保处置，现场洗消。

5 演练模拟事故概况：

位于公司车间的电机设施因老化，而引起火灾，车间边采取应急措施组织人员进行灭火，边报公司领导、牧场办公室、地方消防中队，生产控制指挥中心根据险情启动公司应急救援预案，通知各应急救援小组投入救援工作。

6 演练进程：

1、预案启动：应急救援指挥部协调指挥各应急救援小组启动应急预案

a、切断火灾事故车间现场电源

b、通知车间各工段负责人启动各车间应急措施（紧急停产、切断危险源通往车间的通道）

2、 应急处置：a、事故现场警戒和管制 b、火灾扑救 c、 污水处置

3、人员疏散：a、各车间的人员疏散 b、周围界区的人员疏散

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