中国工商银行科技贷如何营销的呢

上下联动。中国工商银行科技贷采用上下联动，细化营销策略，该行定期通过政府科技主管部门获取最新科技企业名单，并及时将名单内企业根据地区所属下发各支行逐户对接，对有融资意向的客户由普惠部联合支行共同参与上门营销及尽职调查，持续推进科技贷宣传。

科技贷款有3种模式

b2c模式

b2c的b一般指银行，有些网站也提供贷款公司的产品。一般的网络b2c贷款都依托网络贷款平台完成贷前工作，根据规则不同，有些还需要申请人去银行线下办理。b2c模式目前(2012年)受地域限制，因为其业务主体都是有地域限制的机构，覆盖面还有待拓展。该模式的交易流程是：

1、个人质押贷款申请：办理个人质押贷款业务申请手续，确定客户个人质押贷款的发放额度(可最高发放的贷款金额)和有效期限(最后全部归还贷款的日期)等。

2、在线申请放款：客户已经通过网银签定了个人质押贷款合同，在质押凭证额度内可以通过此功能实现在线申请发放贷款。

3、在线提前还款：根据借据归还本人通过网上银行申请获得的个人质押贷款。

4、自助解除质押凭证冻结：客户通过网上银行归还本人申请获得的个人质押贷款后，将质押凭证账户状态由“质押冻结”恢复为“正常”。

P2P模式

P2P是个人对个人的意思。此种模式可以由申请人自主决定利率、期限等条件，根据自己的信用状况和还款能力制定，而借出资金方则可以像网购一样自由选择自己想借出资金的对象。

P2C模式

P2P是是个人对企业的意思。P2C模式通过网络将普通的个人投资者和中小企业连接起来，一方面解决了中小企业融资难、融资贵的问题，另一方面也为普通投资者提供了安全、透明、高效的投资平台。P2C模式主要是针对中小企业融资，中小企业是独立的法人主体，抵押担保条件较好，风险控制措施更加完善。

【法律依据】

《个人贷款暂行办法》第十一条个人贷款申请应具备以下条件：

(一)借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人

(二)贷款用途明确合法

(三)贷款申请数额、期限和币种合理

(四)借款人具备还款意愿和还款能力

(五)借款人信用状况良好，无重大不良信用记录

(六)贷款人要求的其他条件。

第一条　贷款项目具备的条件：

（一）项目应是科技成果转化为商品的项目，即从实验室样机（样品、样件）到中间试验和工业化试生产阶段的项目。

（二）项目要有较大的科技意义，所采用的技术先进适用；没有新的技术含量的单纯扩大生产规模、技术改造和基本建设项目不得使用科技开发贷款。

（三）项目要有较好的市场前景和经济效益（包括项目完后推广于生产中的经济效益）。第二条　项目承担单位为科研院所、大专院校、科研生产联合体和承担科技开发的全民和集体企业。

项目承担单位必须具备以下条件：

（一）具有法人资格，并实行独立经济核算，有健全的财务制度、帐目和报表。

（二）具有完成科技开发项目的能力（包括管理能力、技术水平和经济条件等）。

（三）实施项目的相关条件（包括原材料、燃料、动力、主要设备及运输、三废治理等）能得到解决。

（四）有申请贷款所需的一定比例的自有资金。

（五）有偿还贷款的能力，且有具有法人资格并有资金保障的单位承担经济担保，或能用本单位固定资产作抵押。

（六）在工商银行开立帐户，并能按规定报送有关资料。第三条　贷款项目的管理工作程序

科技开发贷款项目分为国家项目和地方项目。国家和地方科技开发贷款建议项目的申请，分别按国家科委和地方科委各类科技计划的规定和要求办理。

贷款项目的管理工作程序如下：

（一）国家科委根据科技与经济发展政策，科技体制改革和实施科技计划的需要，向中国工商银行申请年度科技开发贷款指标，并根据中国工商银行核批的年度科技开发贷款计划组织编制各类科技贷款建议项目计划。

（二）各省、自治区、直辖市和计划单列市（以下简称省市）科委及有关部委科技司（局）按国家科委各类科技贷款项目计划，组织、筛选项目，负责（或委托有能力承担的机构）审批项目可行性报告，并将科技开发贷款建议项目（国家级）的申报材料送国家科委审批。

（三）国家科委将各类科技开发贷款建议项目和贷款指标（包括中央专项和地方切块指标）建议分配方案（按省市）报中国工商银行审核。

（四）经国家科委和中国工商银行协商核定后的科技开发贷款建设项目计划和贷款计划由中国工商银行下达各省市贷款指标（包括中央专项和地方切块指标）分配计划；国家科委下达各类科技开发贷款建议项目计划。

（五）省市银行会同省市科委按总行下达的贷款规模和国家科委下达的各类科技开发贷款建议项目，共同组织评估项目。最后，由银行根据有关规定和评估结果决定贷与不贷，贷多贷少，期限长短，对同意贷款的项目与借款单位签订借款合同。

（六）地方切块指标由省市银行和科委共同协商安排科技开发贷款项目。

（七）省市科委负责将国家科委各类科技开发贷款建设项目的落实情况报国家科委。

各级科委要对项目实行跟踪管理，掌握项目实施情况，努力协助解决出现的问题。

（八）项目承担单位负责贷款项目的实施，并严格按有关规定及贷款合同的要求使用资金，专款专用，不得挪作它用，并要按月（季、年）向开户银行报送贷款项目的进展情况及有关财务、资金报表。

（九）银行对借款单位的贷款使用情况要经常进行检查和监督，发现问题，及时提出意见和改进措施。

（十）贷款项目完成后，要组织鉴定或验收。国家科委的各类科技贷款项目，由归口管理司负责或委托有关机构负责；省市科委组织的科技贷款项目，由省市科委负责。鉴定和验收会要邀请银行参加。第四条　贷款的管理

（一）科技开发贷款实行专项管理，按计划使用。收回再用部分按中国工商银行总行有关规定在科技开发贷款范围内由各分行统筹安排使用。

（二）贷款主要使用范围：

（1）新产品、新工艺、新技术、新材料的研究、试制和开发。贷款主要用于研制、开发这些项目需要购置的一些技术部件、检测手段、样品、样机、仪器、设备、材料以及试验品等；

（2）科技成果转移过程中的中间试验，包括小型工业性试验和小批量投产。贷款主要用于这类项目所需要购置的各种仪器、检测手段、设备、材料、工装试验费。

（3）引进国外技术的消化、吸收。贷款用于消化吸收需要购置的一些技术软件、检测手段、样品、样机、仪器、设备、材料以及试验费等。

（三）贷款期限和利率。贷款期限一般为1至3年，某些高新技术项目可适当延长，但最长不得超过5年。利率一律按中国工商银行的有关规定执行。

（四）借款单位偿还贷款的资金来源：

（1）贷款项目投产和技术成果转让新增加的利润；

（2）各项专用基金（包括更新改造基金、生产发展基金和技术开发基金）；

（3）借款单位有权支配的其他资金。

因项目失败或其他原因，借款单位无力归还贷款时，按照借款合同规定，由其经济担保单位负责归还。

（五）借款单位和银行都要执行国务院颁布的《借款合同条例》。借款单位要遵守银行信贷的有关规定，根据批准的贷款项目和“借款合同”，合理使用贷款，按期偿还贷款本息，违反计划和合同的，银行按有关规定给予信贷制裁。

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