魔术的秘诀不在于他的手中，而在观众的头脑里。
一二三成功魔式
轻松赚钱，潇洒生活。
当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他认可你的价值，对你来说，赚钱就会变得很轻松，很简单。
每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求:“轻松，简单，快速和安全”的成功。
很多事情不是时间长短的问题，关键是你做的事情有没有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就非常大。
如果你想成为营销天才，那你必须100%地从对方的角度思考。
你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你了解你自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。
当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破。如果你从未购买过高价值的产品或服务，那你也别奢望能够卖掉他们。
你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。
怎么把成功进行放大，复制和外延。
你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的机会。
三大策略
当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。
你要立足于你最想要，最善于要的这一领域，然后想法设法联合所有的力量，去达成你想要的东西。联合所有可以被借力的人一起把事业做大，做深，做广，但在你孙聚焦的领域里，你要成为当之无愧的第一。
零风险承诺，是一种对客户负责的态度，这种责任感是我们从商，做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态。虽然我知道这个交易会有风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责。
创业是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
这个世界上有很多人希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”。
克亚营销导图
策略轴:市场进入商业模式成交系统化市场退出
营销轴:别人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘
只有当你把公司做成一个全自动的“赚钱机器”时，你才有可能把它卖掉。
就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫，打基础。
你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
抓潜，就是你要抓住对方的姓名，邮件地址，电话号码，家庭地址等。
每个客户的购买行为背后，都隐藏着他的梦想，他的蓝图，他并不是孤立地想购买某项产品或服务，他需要的是实现自己的蓝图和梦想。
追销，就是一个不短帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
别人的鱼塘和自己的鱼塘
你要形成“自己的鱼塘”，就是一群反复购买你的产品或服务的固定客户群。
你必须做到以下几点:
每一次购买，你都有零风险承诺；
每一次购买，客户都更接近自己的梦想；
每一次购买，你都实现了你对客户的承诺，你甚至给予的更多。
要思考“怎么给予”，不要老想着“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。
信任是成交的第一步。
你要思考“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”
你所想要的一切不管是金钱还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱，财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。
我最享受的是我在讲课的时候，我把每个人的脑袋都当成一个灯泡，当他们有了一种新的灵感的时候，灯泡就亮一下。
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不仅仅只有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。
所以你需要把自己的“点式的思考”，变成“直线的思考”。
你需要给产品塑造价值，你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识，你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。
客户认识的加深，是价值提高的基础。
营销人首先必须是老师。
如果你不能教会别人使用你的产品并能享受它所带来的方便和利益，那么你的产品就得不到它应有的价值。
需要强调结果，就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能够得到什么具体的结果。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造价值。
怎么在别人梦想的旅程里去创造价值？
它是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
产品或服务的价值必须独特。
必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单语言表达不出来的优点都不是优点。
成交主张
如果你想要成交，就要不断地在成交主张上下功夫，不断地对你的成交主张进行强化，美化，一直到它变得无懈可击，让人无法拒绝。
塑造价值 零风险承诺 赠品
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不是仅有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。
十大成交激素
产品或者服务 塑造价值
独特卖点 别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
零风险承诺
赠品
价格
支付条款
送货条款
稀缺性
紧迫感
解释原因
赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。
赠品，也需要塑造价值。
客户认识的加深，是价值提高的基础。
结果，也就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能得到什么具体的结果。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造产品的价值。
产品或服务的价值必须独特。
必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
独特，相关，可表达性
盈利，为客户服务，创造价值，自我发展，自我提高，不断完善
零风险承诺的威力：
让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信，更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉，
不满意退款，只收××的手续费或邮费。
不满意100％退款，我们支付邮费。
不满意多少天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。
不满意我们立刻，无条件，100％退款，我们仍然是朋友。
不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。
你卖不掉的东西不要送。
赠品威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。
赠品设计成一个高价值，低成本的形态。
没有价值的东西，再好的“零风险承诺”也挽救不了。
在别人认识到你的产品或服务的价值之前，你不应该谈价格。
最好的销售就是预先把客户脑海中的所有疑问，一一解答。
很多情况，你都需要从客户的角度去思考，你得知道“他的忧虑是什么”，这样你才能进入他的世界。
三大利润支点：成交率，客户终生价值，抓潜数量
客户的终身价值是你营销的最大杠杆，这意味着你在后端可以赚更多的钱。
客户的终身价值越大，你借力的可能性就越大。
终生价值的计算方法＝客户的平均交易额＊每年交易的次数＊持续的年数
优化最好的方法之一，就是测试，测试会给你答案。
倍增就是在原来的基础上，采取一些复制措施，将效果扩大。
提高成交率
塑造价值，聚焦在对方想要的结果上去塑造，越具体越好。
更轻松，更快速，更安全。
不管你是做什么行业，你都必须解释你的价值。
从4月8日加入长安福特出任全国销售服务机构总裁，至今已经百日，杨嵩，这位曾被誉为“营销鬼才”的汽车悍将，几乎每一次的复出，都能够轻易撩拨起汽车圈内人士的广泛关注和期待。从宝沃到长安福特，很多人在等一个答案，这一次他能否再一次化腐朽为神奇？
7月11日，杨嵩出现在长安福特上海年中媒体沟通会上，以寥寥数语，对上半年的中期成绩做了讲述。当天在座的不少媒体人，大概还对一年前的宝沃发布会上，杨嵩洋洋洒洒长达三小时的倾诉印象深刻。一些改变正在发生，尤其对于已经陷入谷底数年的长安福特，改变，突围，刻不容缓。
“5月和6月终端零售环比增长逾30%”、“经销商库存水平降至28天”……短短一百天时间，又恰逢整个车市寒冬笼罩，这几个数字背后，恐怕对于杨嵩来说，已经是费尽九牛二虎之力所达成的。
要知道，在今年的第一季度，长安福特的销量一直处于拦腰下滑的危险处境中，与去年同期相比，长安福特第一季度销量仅为36800辆，相比去年同期暴跌减少了93651辆。根据乘联会的数据显示，整个车市第一季度累计销量为507.7万辆，同比下降10.5%。作为一家曾经的主流合资车企，长安福特的跌幅远高于整体市场下行的速度，令人触目惊心。
在这样的近乎崩盘状态下，再看5、6月份的销量，就会显得这久违的环比增长对长安福特无比鼓舞士气。数据显示，长安福特5、6月份连续两个月零售环比增长，平均增长率超过30%，而且当家车型福克斯6月销量破万，同比增长75%。
“二季度零售销量企稳回升的背后，是我们营销思路的全面调整。”杨嵩表示，由于执行“以销定产”新销售政策，长安福特经销商库存水平已经降至28天，是18个月以来的最低库存水平，这大幅缓解了经销商的经营压力。事实上，就在今年2月份，长安福特的库存系数还高居国内合资品牌的“榜首”。
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