市场营销专业的名人故事

市场营销案例：钻石恒久远，一颗永流传

背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De

Beers)向广告代理公司N.W.

Ayer

&

Son寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(A

diamond

is

forever)的广告语，成功地将钻石包装成婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!

突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael

Cody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的

。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(Just

Do

It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质：（1）超强的工作能力做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食， 销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练 *** 作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。（2）较强的学习能力市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。学习的方式和途径很多，比如：①经常总结在工作中的经验与教训；②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习；③多于公司优秀的销售人员交流，向其学习经验；④积极参加公司的相关培训；⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训⑥去读读在职MBA（3）合理统筹的生活能力活着的每个人，并不一定都知道怎样去更好的活着，销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱，糜烂和放荡不羁的生活，往往会导致“英年”早逝，所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。建议从一下几点做起：①有规律的饮食，保证一日三餐；②少睡些懒觉，多些运动；③少些饮酒抽烟（应酬要适度）；④拒绝任何形式的赌博；⑤娱乐活动要适度健康（少些通宵KTV和酒吧，少去些休闲洗浴场所等）；⑥多用些脑袋工作，少些拼身体工作；⑦常回家看看，多关心些家人；、⑧感情专一（一个老婆或者一个女朋友）；⑨多交些优秀的朋友，多与好朋友和优秀的朋友沟通和交流；⑩生活上学会节约和理财。（4）出色的交际能力销售人员，尤其是一线销售人员，大部分与人打交道，交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。出色的交际能力并不是与生俱来的，而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点：①提高自己的语言能力和语言表达能力（说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等）；②丰富自己的社会知识，扩大自己的知识范围（经常看些报纸、听些新闻等等）；③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品，不讲外行话；④有礼貌、懂礼节；⑤穿着要得体；⑥熟悉当地的风俗人情；⑦敞开心扉。2、销售人员的四大类型根据以上的分析，笔者从工作能力、学习能力、生活能力、交际能力四个方面，把销售人员分为如下四大类型，并对这四大类型的销售人员做了一些管理处理的建议：①工作能力强、学习能力强、生活能力强、交际能力强的销售人员，可以委以重用，重点培养，给予晋升的机会；②工作能力低、学习能力低、生活能力低、交际能力低的销售人员，建议淘汰，或者进行培训后再上岗；③工作能力强、学习能力低、生活能力低、交际能力强的销售人员，这种销售人员，属于吃以前经验饭的人，不思进取，处在被淘汰的危险的边缘。如果经过领导的指引有所改观的话，可以试用，待考察；④工作能力弱、学习能力强、生活能力强、交际能力弱的销售人员，处在工作的磨合阶段，可以多给予一些机会和工作指点，帮助其尽快提高自己。

市场营销专业的人很多，市场营销专业就业方向是怎样的？

1.营销人员几乎是每个企业，尤其是大企业不可或缺的人才。一个好的营销人才不仅能给公司带来利润，还能树立良好的品牌形象。同时，它可以与企业决策者合作，根据实际市场需求和反馈做出更好的企业决策，因此营销人才的未来发展非常广阔。市场营销主要学习管理学、经济学、法学、营销学等基础知识和技能。，并开展营销和管理、产品和品牌推广，包括市场调研、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广、营销推广等。从而在创造、交流、传播和交换产品的过程中为客户、合作伙伴和整个社会带来经济价值。

2.市场营销专业毕业后，就业方向会更靠近销售端，属于没有任何限制的岗位，但往往是最磨砺的专业。市场营销的就业方向介绍:市场工作、商务工作等岗位，主要可以作为广告设计师、市场研究员、人力资源专员、大数据研究员、客户关系管理专员、活动运营专业。营销包括营销和销售两部分。“营销”最终会获得名气，“销售”最终会获得利润。“营”就是靠品牌和策划让企业更出名，更倾向于主观脑力劳动，注重媒体传播、独特创意和消费者的拉动，通过长期积累可以提高企业的市场占有率。

3.“销售”是一种依靠销售为企业赚取短期利润的被动体力劳动。“营销”侧重于渠道客户、在线销售和坚决执行的推力。一方面口碑是一个方面，同时覆盖率也会提高，从而最终达到提高整体经济效益的目的。在企业的实际运作中，营销策划部门始终与销售部门紧密相连，市场提供的策划方案可以帮助销售人员有更多更好的理由促使客户下单；部门一线接触客户反馈和最终成果数据，也能促使市场策划师下次制定更好的推广计划。从这两类岗位对人才的需求来看，要求更好地了解顾客的心理、消费行为，以及影响顾客购买行为的因素。

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