一、湘潭市七大优势工业产业的发展概况
(一)七大优势产业在整个工业中优势突出。经济普查资料显示，在2004年湘潭市485家规模工业企业（按最小法人原则统计）中的冶金业、机电业（即电气机械及器材制造业）、化工业、化纤纺织业、农产品加工业（主要包括屠宰及肉类加工、槟榔加工、竹制品加工）、皮革业及煤炭采选与炼焦业等七大优势产业（军工支柱产业未列入）共有企业177家，总产值为207.53亿元，占湘潭市规模工业总产值（295亿元）的70.3%。其中大龙头产业是钢铁业，其总产值为125.7亿元，占规模工业总产值的42.6%。
(二)七大优势产业的企业具有集中性，部分已形成了生产基地。如:化工业主要集中在湘潭的湘江下游区新材料工业园内。屠宰与肉类加工企业主要集中在岳塘区和韶山市。竹制品加工企业主要集中在雨湖区和湘潭县。皮革鞣制企业有22家集中在湘乡市，湘乡市已经建成了皮革工业园区。化纤纺织业企业集中在岳塘区范围。煤炭采选及炼焦企业高度集中在湘潭县的谭家山镇。
(三)近十年发展起来的“年轻”企业占绝大多数。在七大优势产业共177家规模工业企业中，1994年以后建立和改制新组建的企业有143家，占80.8%。
二、湘潭市七大优势工业产业的发展特点
(一)从经济主体结构变化来看，非公有制经济不断壮大，公有制经济比重明显下降。除冶金业、机电业存在部分公有（国有控股）企业，其它产业的企业基本上是非公有制经济。
(二)从经济总量来看，仍然是公有制经济的为主。在七大优势产业207.53亿元的总产值中，国有及国有控股企业的产值为163.57亿元，占78.8%。
(三)从优势产业变化来看，以钢铁业龙头的冶金业越来越大，机电业不断创新发展，皮革业、槟榔业、肉类加工业等新产业势头强劲。
(四)外向度提高。全市规模工业企业有出口业务的68家,其中42家企业在优势产业之列。湘潭市七大优势产业外向度提高主要表现在两个方面：一是表现在七大优势产业中规模工业企业的出口交货值占销售产值的比重上升。2004年全市规模工业中七大优势产业实现出口交货值34.35亿元，占销售产值的16.8%，比2003年提高8.4个百分点。二是表现在七大优势产业的主要工业品出口比重的提高。全市的七大优势产业工业产品的出口额从2000年的6.13亿元上升到2004年的34.35亿元，增长4.6倍。其中，冶金产业2004年出口交货值达到24.96亿元，外销率达到20%；化工产业2004年出口交货值达到4.22亿元，外销率达到20.8%；肉类加工产业2004年出口交货值为1.69亿元，外销率达到40.6%；皮革产业2004年出口交货值为1.95亿元，外销率达到30.1%；主要出口产品有粗钢、钢材、电机、铁合金、氟化盐、皮革、冻猪肉、有机颜料、农药等。
(五)综合经济效益逐年提升。2004年，七大优势产业实现利润15.7亿元，占全市所有规模工业利润总额的81.4%，提供的地方税收占全市财政收入50%左右。根据国家统计局工业经济效益评价考核体系测算，2004年，由于七大优势产业良好效益的支撑，以致湘潭市规模工业经济效益指数达到145.58%，比2000年上升69.08个百分点，平均每年上升15个百分点以上。
湘潭市工业中七大优势产业也有“软肋”之处：一是大中型企业不多，上市公司很少。所列七大优势产业177家企业中，规模上大中型的只有9家，上市公司不足2家。二是化纤纺织业、化工业增加值率较低，其2004年增加值率分别为19%和24.9%。三是目前优势工业产业中生产消费品的不多，生产烟、酒、计算机、摩托、高中档轿车、品牌鲜奶、装饰材料以及高档家用电器等消费热点性商品的企业几乎为零。四是高能耗低科技。全省平均万元产值的能耗为1.32吨标煤，而湘潭的为2.39吨标煤；全省新产品产值占总产值比例为13.4%，而湘潭的为10.1%。
三、进一步发展壮大优势产业的对策建议
所列的七大优势产业大多已是湘潭市的重要支柱产业（湘潭支柱工业产业还有军品制造等），有三个是市场竞争力较强、利润空间较大、发展前景看好的新发展起来的产业。进一步发展壮大湘潭优势产业对于扩大出口、增加就业、促进湘潭实现跨越发展、提升湘潭国内、国际知名度等都具有十分重要的意义。促使湘潭工业中的优势产业优先发展，系湘潭市抓经济、实现工业化工作中的重点，是政府驾驭市场经济的重点。在全省、全国推进工业化进程，在全球经济一体化正在形成的时候，怎样使湘潭市工业中的优势产业扬长避短，进一步增强市场竞争力，是摆在我们面前的重大课题。因此，从湘潭工业的不足等有关角度提出如下建议：
1、政府应大力支持、促使优势产业企业打造品牌，支持有品牌的企业做大做强。品牌是质量，品牌是一种诚信，品牌是强大的市场竞争力。“驰名商标”、“名牌产品”等企业品牌是企业走向全国市场和国际市场闪亮的名片。湘潭工业的最大不足就是品牌建设还不够，尤其是社会消费品方面。因此，政府应为工业企业打造品牌、树立形象而不懈努力，为有品牌的工业企业做大做强而不懈努力。政府应着力在品牌工业上做好招商引资（外资、内资、国资）和组织技改的这两篇创意文章，应大力支持企业上市，增强企业融资扩张能力，增育优势产业中新龙头企业。
2、政府应与优势产业中骨干企业实行联动，让大企业在工业园区里增足扩能，在同产业及相关产业中打造成牢靠的产业链。大中型企业可以通过与小企业的合作达到产能延伸、降低成本、做大做强目的，小企业可以通过与大、中型企业“攀亲”，享用技术资源、信息资源和产品销路（生产大、中型企业的上游产品、下游产品）。工业园区是现在发展新工业企业的有效途径。为充分利用资源，政府应在建造工业园区方面唱好主角，让政府的才能和财力与企业家的才能和财力形成合力，让大企业和小企业和谐发展，共存共荣。
3、政府应掌握消费热点，引导、扶持生产热点性社会消费品的企业建立、壮大。消费是拉动经济的“三驾马车”中的最主要的动力，消费热点就是新的经济增长点。政府应对江南汽车制造有限公司、远山乳业公司、恒盾竹制品公司等企业予以重点扶持。
4、政府应研制一个化工业、皮革业发展的特殊的计划与模式。化工业是湘潭市的老支柱产业之一，具有良好的资源优势，企业主已在改制中新陈代谢，目前产业又充满生机。皮革鞣制加工业是湘潭市湘乡新形成的优势产业，前景看好，但也有环境污染问题。怎么发展这两个特殊产业呢？在“既要发展、又要环境”的原则下，政府有必要采用“科学规划、统筹兼顾、有利发展”的刚性管理模式进行管理与服务。
5、政府应打造出公平、和谐的经济环境和经济秩序。在这方面笔者有点点见解:政府在对企业实施优惠扶持政策时，应使企业在规范管理、依法交纳税费的前提下，享受的优惠主要用于企业扩大再生产。政府应加强软环境治理，尽量减少企业不应有支出和损失。因为，在激烈的市场竞争中，相对竞争对手而言，湘潭企业少一点负担和生产经营成本，就多一点竞争力；反过来，多一点负担和生产经营成本（如过路过桥费较多），也许在经济收缩时期就成为了企业的致命因素。政府在扶持优势产业中的小企业和个体户时,也应注重规范管理,打击假冒伪劣，维护优势产业品牌形象。
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。品牌营销的策略包括四个：品牌个性、品牌传、品牌销售、品牌管理。
品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……
品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……（在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）
品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……
品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……
品牌营销五大要素
质量第一
任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量（疗效）的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反，哪怕只有一次失效的经历，患者都有可能从此将其“打入另册，永不叙用”。
诚信至上
人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰？为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年？除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与否的标尺。长期以来，我们能经常听到同仁堂、九芝堂等的产品悬壶济世、妙手回春的美谈，而对靠炒作出名的药品（保健品），除了其自吹自擂的“疗效”外，最后都免不了落个被消费者弃之如敝屦的结局，有的甚至因为疗效不确而吃下官司，最后败走麦城。
定位准确
著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。比如同是感冒药，由于市场定位的不同，有较高经济收入者首先想到的可能是白加黑，而经济状况较为拮据的则首先可能会想到速效感冒胶囊或感冒通片；同样，一个真正关爱妻子，并力求一点浪漫氛围的有钱中年男士，在首饰服装之外一般是不会忘记买上几盒太太口服液的。这就是这些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。
市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。
个性鲜明
一个真正的品牌药品，绝不会包治百病、人人皆宜、疗效绝对。就像吉普车适于越野、轿车适于坦途、赛车适于运动比赛一样，对于药品的功效诉求和目标靶向，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。单一可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱；准确能提升诚信指数，成为品牌营销的着力支点。
我们经常看到的“味道好”、“疗效佳”、“高品质”等广告诉求语言，根本谈不上是有个性的语言，自然了就不可能准确描述品牌的个性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。”“口腔溃疡，一贴OK！”“克咳，全家好心情。”等个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易得到消费者的认同，品牌形象也伴随着这些琅琅上口的广告语而迅速建立。
巧妙传播
在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌；到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌；时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。同时，医药产品的市场传播还必须考虑其持续性和全面性。为什么像飞龙、三株那样的企业尽管极尽传播之能事但最终却竹篮打水一场空？主要原因就是产品或者创意是虚弱的，无法支持其传播的持续性。为什么不少中小企业的一些产品确实不错但却难以打动更多的消费者？主要原因就是营销策划缺乏周密的整合思路，自然也就无法全面收到市场传播的效果。当今营销还有一种新型的传播手段，量贩式网络推广。
树立品牌
品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入，高收入。所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平。品牌是形象，是信誉，是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。
树立品牌步骤：
第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
品牌营销优势一：有助于企业适应市场，满足消费者需求。随着经济的发展和生产力的提高，经济市场也逐渐从卖方市场转向买方市场，在供过于求的情况下，消费者具备了“货比三家”的现实条件。所以，越来越多企业有了品牌意识，也认识到在消费者日趋主动的市场环境里，唯有实施品牌战略才可能占领市场。
品牌营销优势二：有助于提高企业的整体素质。
品牌产品是企业科技水平、管理水平、 营销水平的综合体现。品牌创造的过程有助于企业提高产品质量的总体水平和管理素质、技术素质、人才素质，并加快企业技术升级和产品结构的合理化。
品牌营销优势三：有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势。
随着经济全球化，现代商业竞争的舞台已经由全国扩展到了全球。面对一个个更为强大的竞争对手，企业只有积极谋划，实施品牌营销战略，使得企业品牌在消费者心目中占有一定的地位，形成忠诚度，才可以在激烈的竞争中游刃有余，在市场竞争中占有一定的优势。
品牌营销优势四：有助于提高企业的效率，风险最小化。
品牌营销将被动营销转化为主动营销，企业各种调研和营销工作都共同进行，提高企业的效率，将内耗的风险降至最低，由品牌经营者独自控制投入费用，可使费用最小化，以企业能够得到更多更合理的利润。
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