求轮滑营销谈话技巧

我看了其他人的回复， 都有些道理，

我用我的经验来告诉你

1 首先你要跟孩子套好近乎， 让孩子跟你做朋友，让孩子接受你

2 让家长看到你的专业性

3 让家长看到教练的责任感

3 鞋子的品牌是最后的，只要你的价格 对得起你的服务，而不是鞋子本身的价值

我做了2年教练，1年负责人 批发轮滑鞋至今

我手下的教练都做老板了。（其实做个俱乐部本钱不大）

主动 1，主动的去做好潜在客户的开发，带小孩来的一个都不能放过，就算他有鞋，也得拉过来交学费培训！ 2，在你的空闲之余，多与你的会员，打招呼，聊天！要知道在他们的背后，同样也有着相当大的转介绍人员！ 家长带着学员来学习，不要冷漠的光看着，主动的上前去同他们打招呼！帮学员穿穿鞋呀，逗逗他呀！课余的时候多同家长聊天，多了解学员的性格，针对性的教育！ 亲和力 1，能尽快的与新来的小朋友搞好关系！在最短的时间内让他们觉得你是他的朋友，能亲近你！ 2，在课后，不要以为自己有多累，你累也就一个半小时，下来同学员家长聊聊天，多关心他们，问他们在学习当中有什么不懂的，不会的单独下来教一下！ 赏识教育 1，有技巧的去夸奖孩子，无论你有多不喜欢他，每个人身上都是有优点的！就算他很调皮，在你嘴里他也是活泼！ 2，准备一些小礼品，小小的贴画都可以，在小朋友表现好，那怕一点；在小朋友又哭又闹的时候，有时它的做用是大到你不能想象的，要知道每个人都是有虚荣心的，都想自己比别人强，都想自己自己赢得的奖励是最多的！ 3，每次下课的时候，留点时间给孩子表演才艺！要让你的课上起来是很趣，很有意思的，而不是枯燥无味的，切记！ 4，多做游戏和比赛，多鼓励孩子，提高孩子的积极心，信心！ 其它 1，多用设问肯定句，让你所对他提出的问题得够得到你想要听到的答案，和你想要的结果！ 2，很多人都是有很多不同的疑虑，多找方法解决这些问题，下来多开小会总结经验，大家共同探讨如何解决这类事情的发生！ 3，试鞋过程中不尽量不要让孩子摔跤，要知道你的一不小心，他的一跤，就会让家长和学员的积极心，消失的所剩无几！家长和学员，最担心的也就是摔跤的问题！

麻烦采纳，谢谢!

---