东山枇杷的白沙枇杷

白沙枇杷又名“白玉枇杷”。果实均匀整齐，形如圆球而稍扁，肉厚汁多，肉色晶莹，肉质细嫩，酸甜适度，入口而化，爽口不腻，果形大、果肉洁白甜嫩，汁多核少，光照下像玉雕般透明，更是白沙中的佳品。

每年上市的季节在5月中下旬左右，“不出家门，家里的果树就全被‘包销’，如今这农民当得轻松!” 。随着采摘游、网络销售、微博营销等新模式的层出不穷，一批农民后代正以另一种形式重返“土地”。。

营销方案策划

营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。

营销方案策划1

一、营销目的：

利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.xx普通消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣传方式

1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传

2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折

5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条

6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

五、营销主题

传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、具体营销活动：

方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份z等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造 *** 作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行 *** 作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

营销方案策划2

一、活动背景：

秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

三、活动主题：

xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

四、活动时间：

20xx年9月28日——20xx年10月8日

五、活动地点：xxx

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

1、买灯送温暖

活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

2、下定赢豪礼

活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

3、签到送平安

活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

4、签到送月饼

活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

八、营销推广：

（1）零售渠道的客户资源收集：

a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

e、所需物料：dm对折页

（2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

c、所需物料：dm对折页

九、媒体投放计划：

十、职责分工：

十一、活动流程：

a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

b、签到送礼（9:00——16:58）

c、幸运转盘（9:58——16:58）

d、订单领礼（9:58——16:58）

十二、活动经费预算：

媒体宣传费用：2万

氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

营销方案策划3

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析

(3)目标市场的分析

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析

2、市场的调研

或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标

(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析

(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析

(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析

(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析

(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析

(7)户外或其他媒体的分析

(8)不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣传

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

"止咳神药"风靡纽约背后真相：并不能治疗流感。

近日，因流感肆虐，被美国人称为“蜂蜜和枇杷的草药补品”的京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏突然走红，不少人口口相传其神奇疗效，亚马逊上这款药的最高标价达到85.58美元。因而，念慈菴枇杷膏的经销商——金活医药集团的股价也一度上涨。

一款中国的非处方(OTC)止咳中成药，真的征服了西方人？事实上，在美国，念慈庵枇杷膏只被认为是补充剂。美国医学专家提醒，不能将草药作为预防治疗流感的第一道防线。北京多家医院的医生接受新京报采访时也表示，川贝枇杷膏这类药物的主要功效是清热润肺、止咳化痰，并不能治疗流感，只是可以缓解咳嗽、痰液的症状，而且服用必须遵医嘱，不能盲目服用。

念慈菴枇杷膏纽约圈粉

美国疾病预防控制中心最新数据显示，单是2018年第三周，全美共有4064人死于流感和肺炎，占同期死亡总数的约10%。由于流感疫情仍在持续上升，预计死亡人数还会升高。流感焦虑之下，热衷发现并分享治病新秘方的纽约人，开始口口相传一款来自中国香港的止咳药——念慈菴枇杷膏。

今年2月，《华尔街日报》发表了一篇关于念慈菴枇杷膏的报道，直接把念慈菴枇杷膏推上了美国热搜。报道提及，世界第9大艺术学院普瑞特的教授兼建筑师Alex Schweder咳嗽一个多星期，在服用了念慈菴枇杷膏后，15分钟就开始见效。

在纽约经营珠江百货的老板陈炜也提到，突然之间，每个人都在谈论念慈菴枇杷膏，很多白人来寻求这款产品。

新京报记者查询发现，念慈菴枇杷膏在线下药店每瓶售价为7美元，而在亚马逊代购，最高标价达到了85.58美元。不少商家还标出“货物存量不多，欲购从速”的提醒。不过，标价离谱的念慈菴枇杷膏无人问津，没有销售记录。

而在《华尔街日报》报道出来后，京都念慈菴马上在微博上就此事进行推广，以“厉害了菴的枇杷膏！”为评语转发了关于念慈菴枇杷膏美国爆红的报道。海外爆红，带来了社交圈的走红，但京都念慈菴也发现，不少客户反馈买到了假的产品，连包装都抄袭得非常像，让厂家不得不在微博上科普如何辨识真假产品。

念慈菴枇杷膏经销商股价大涨

国内多家媒体转载《华尔街日报》这篇报道的同时，称该报道传回国内后，导致念慈菴枇杷膏经销商——港股上市公司金活医药也因此受益。2月23日，金活医药集团股价以1.13港元开盘，收于1.16港元。经过一个周末后，2月26日以1.5港元高开，一度上涨至1.8港元，最终收于1.45港元，涨幅达到25%。2月27日仍维持了4.14%的涨幅，此后两天股价开始回落，但仍高于2月26日股价。截至3月5日中午12时，股价为1.35港元。

新京报就此事采访金活医药，金活医药回应认为，“并不仅仅是曝光度的提升”。近期国内外流感爆发，流感疫情严重，相关医药产品市场需求量急速增长。因此，相关医药企业近期也吸引到资本市场的重点关注，成为投资者热选的投资标的。近日集团股价上涨，一方面由于生产及销售流感药品的医药板块股价上涨的带动作用。另一方面也可能缘于集团近期在市场的曝光度迅速提升，公司业务模式获得市场认可。

与此同时，其他止咳产品也不甘落后。

白云山潘高寿2月28日和3月1日分别以“国民大品牌”话题@京都念慈菴，此番营销显然起到了效果。新京报记者从评论中看到，有网友正是借此才获悉，“原来潘高寿也有枇杷膏”。也有网友评论称：“这创意，和对手一起玩，大气。”

1药网告诉新京报记者，冬春季是感冒咳嗽的高发季节，止咳类产品一直处于热销状态。1药网的数据显示，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏整体销量2月份比1月份增长77%，其中京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏300ml装销量比上个月增长了125%，并一直处于热卖状态。在止咳类药品中，排名前三的分别是京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、白云山潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、太极急支糖浆。后面两者春节期间销量基本持平。

此外，新京报记者从白云山潘高寿处了解到，受流感影响，在中国大陆、香港、东南亚、加拿大等均有销售的潘高寿蜜炼川贝枇杷膏同比销售翻番，断货严重，节前至今一直在加班生产。

止咳药并不能作为流感第一道防线

而在国内，近期新京报记者走访了北京的君德堂、旺和堂、嘉事堂药店，并没有发现川贝枇杷膏热销的场面。随后，新京报记者以咳嗽为由购药，药店工作人员详细询问症状后，并没有直接推荐川贝枇杷膏，而是与其药效类似的其他药物。上述药店工作人员均称，川贝枇杷膏不能根治病症，只能起到止咳的辅助作用。

事实上，根据报道，念慈菴枇杷膏是作为草药膳食补充剂进入美国市场，美国食药监局(FDA)建议消费者在服用这类补充剂前先与医疗服务提供者进行沟通，并警惕这类产品的夸大宣传，但FDA没有权力审查补充剂的安全性和有效性。

在流感肆虐之时，念慈菴枇杷膏在美受追捧，也引起了美国医学专家的担忧。《华尔街日报》报道，纽约长老会医院哥伦比亚大学医学中心的肺医学专家Keith?Brenner博士认为，服用草药补充剂可能会带来健康风险，包括服用药物时，过量服用或服用非处方药。使用这类草药补充剂的人甚至可能不会向医生透露这些信息，这会存在隐患。Brenner博士提醒，就流感而言，需要重视的最关键时刻是病毒感染的时间，因为如果达菲等抗病毒药物有效的话，需要在最初48小时内服用。如果将草药作为第一道防线，就会失去这个窗口期，特别是如果有人有其他的医疗问题，那么流感病毒就会导致住院甚至更可怕的死亡风险。

金活医药对记者称，念慈菴枇杷膏主要成分为川贝母、苦杏仁、半夏等中药。川贝母、苦杏仁等具有止咳化痰润肺的功效，对于轻微感冒引起的喉咙疼、干咳、痰多等症状会有一定的缓解作用。西医学上，流感是由病毒引起的，不同于一般感冒，常伴有并发症，最常见的就是上呼吸道感染、急性支气管炎、肺炎等等。对于流感，必须使用抗病毒的药物，并要针对并发症服用相应的药物。同时也提醒，念慈菴枇杷膏作为中成药，对应具体的病症情况来使用非常重要，建议在使用过程中，谨遵医嘱，并详细参照产品说明书使用。对于已受到流感困扰的朋友，还建议尽早就医。

北京丰台医院呼吸科主任周秀梅也提醒，需要先判断流感患者病重程度，从而进行选择性用药。如果流感患者症状较轻、没有其他并发症，可以不用抗病毒药物，选用一些中成药即可，如莲花清瘟。但是有支气管炎、上呼吸道感染症状的患者，可在西药的基础上加一些川贝枇杷膏这类较温和的中成药，有助于病情较快恢复。

乱吃止咳药可能导致病情加重

很多人感冒咳嗽就爱用川贝枇杷膏，甚至有报道称，在美国有人用川贝枇杷膏抹三明治、调制鸡尾酒。

对此，北京市海淀区青龙桥社区卫生服务中心中医康复科主任李玉爽提醒，川贝枇杷膏化痰止咳、清热利咽，主治肺热、痰热、咽干、咽痒。但其药性寒凉，只能针对热性病，对于开始就出现流鼻涕、怕冷等症状的风寒性、寒痰性感冒咳嗽效果不明显，而且有导致症状加重的可能。同时，川贝枇杷膏里含有半夏，并不适合长期大量服用，否则会导致脾胃寒性大。对于脾胃虚寒的人而言，尤其不适合使用。

另外，中成药和汤药之间还要忌讳相反的药。比如半夏与乌头类的药相反，两者会发生反应，导致消化系统和神经系统出现一些问题。而好多治疗关节病的中药/中成药里含有乌头类药。另外，还要注意不同中药/中成药里的相似成分，否则可能导致中药协同作用加强，相当于药物过量使用。

还有的止咳药，如999强力枇杷露，有人担心长期服用成瘾。对此，李玉爽表示，该药短时间服用不会成瘾，而且这类镇咳药很少有人会长期服用。“如果久服，仍然存在用药成瘾的风险。”如咳嗽两周仍未止，应考虑做进一步检查，排除其他疾病的可能。

北京丰台医院中医科主治医师佟海燕提醒，以下几类人群用蜜炼川贝枇杷膏需谨慎：

1.糖尿病人。蜜炼川贝枇杷膏含有蜂蜜，可能会引起血糖升高，糖尿病患者禁服。

2.对川贝、枇杷过敏者不宜服用。

3.此类药物的药性偏凉，孕妇和体弱的人群需谨慎服用。

4.儿童服用时，用药量应减少至成人用药量一半，并且需要在医师指导下或成人监护下进行服用。

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