怎样跑好商品混凝土的业务。。

好的产品要有好的销售才能得以成功。需在市场经济下， 在激烈的竞争中取得成功，销售成功是关键的一步。在一定意 义上讲市场竞争就是销售的竞争，因此对销售工作的系统管理 就显得尤为重要。 每一种产品根据它的产品特性，都需要一定的市场销售策 略和销售定位。预拌混凝土这种产品的特性就是，受产品本身 特性限制，销售区域半径相对固定。各厂家生产产品的差异化 不明显，产品销售交付过程中产品质量不可稳定测量等等。 混凝土销售管理主要分为以下几方面： 1 销售策略管理 对市场前景的把握和预测是做好销售管理的前提，就预 拌混凝土市场而言由于它作为建筑大市场的一个分支，根据政 府提供的建筑业产值、固定资产投资比例及城市建设规划、人 口发展等情况，对某一城市或地区的预拌混凝土总市场量和销 售可以相对比较容易的进行预测和评估。 企业除了应根据上述信息估计总的潜量和地区潜量外，还 需要估计实际的销售额和市场份额等方面。 现在来介绍估计当前市场需求的实际方法。

这个实在没什么技巧，混凝土公司与真正的施工队都是常年合作的关系，新人去了先维持住老关系是最主要的。

常上本地的建委的网站看看，项目开工前有一个很长的审批时期，这段时间足够你找到相关人员去拉关系，然后就是拼价格，拼垫款，看谁能挺到最后。顺便吹嘘一下自己的设备，国产的说成进口的，至少是进口的控制部分，30台罐车说成50台，泵车把自己的、外雇的全捆在一起。

混凝土简介：

混凝土，或者水泥混凝土，是一种将细骨料和粗骨料用水泥（水泥浆）粘结，经过一段时间硬化而形成的复合材料，过去最常见的是石灰基水泥，像是石灰膏，但是有时也采用水硬性水泥，如铝酸钙水泥或者硅酸盐水泥。

非水泥基混凝土与其他混凝土不同，它将各种骨料直接粘结起来。非水泥基混凝土包括采用沥青粘结的沥青混凝土和采用聚合物作为胶凝材料的聚合物混凝土。其中沥青混凝土经常用于路面。

当骨料与干燥的硅酸盐水泥和水混合时，混合物形成易于浇注和成型的浆体。水泥与水和其他成分反应，形成一种坚硬的基质，将这些材料结合在一起，形成一种耐用的岩石状材料，这种材料具有许多用途。

混合物中通常需要加入外加剂(如火山灰或超塑化剂)，以改善浆体和最终成品的物理性能。大多数混凝土在浇筑时会埋入钢筋以提供抗拉强度，从而得到钢筋混凝土。

混凝土是最常用的建筑材料之一。它在世界范围内的使用量数以吨计，是钢、木材、塑料和铝用量总和的两倍。在全球范围内，混凝土市场的最大部分——预拌混凝土工业，预计到2025年的收入将超过6000亿美元。

混凝土也称砼，是当代最主要的土木工程材料之一。它是由胶结材料，骨料和水按一定比例配制，经搅拌振捣成型，在一定条件下养护而成的人造石材。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而使其用量越来越大；同时混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围宽，使其使用范围出十分广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是造船业，机械工业，海洋的开发，地热工程等，混凝土也是重要的材料 。

混凝土的特点：

1、耐水性能好；

2、组分材料来源丰富，经济性好；

3、易成形为任意形状和尺寸的构件；

4、可大量利用工业废料；

5、可与钢材复合使用。

优点：1、原材料丰富，成本低；2、良好的可塑性；3、高强度；4、耐久性好；5、可用钢筋增强。

缺点：1、自重大；2、脆性材料。

耐久性能：

⑴ 抗渗性

抗渗性是指混凝土抵抗压力水(或油)渗透的能力。

⑵ 抗冻性

混凝土的抗冻性是指混凝土在使用环境中，经受多次冻融循环作用，能保持强度和外观完整性的能力。

⑶ 抗侵蚀性

环境介质对混凝土的侵蚀主要是对水泥石的侵蚀，通常有软水侵蚀，酸，碱，盐侵蚀。

---