一封创造百万美金的销售信解读！

如果你是自媒体人，或者咨询服务师，那么这封信会对你的帮助非常大！

这封销售信来自世界顶级营销大师杰·亚伯拉罕之手，杰·亚伯拉罕曾经推广他的营销咨询服务，撰写了很多非常有价值的销售信。每一封信，都为他带来不菲的收入。

接下来，你看到的这封信，就是杰·亚伯拉罕众多信件中的其中一封解读，希望对你有所帮助......

你想在未来90天内

将上涨缓慢的产品销量提升17.5倍吗？

我想我可以帮到你

【解读：亚伯拉罕通过了解出版商遇到的问题，所以标题直接用提问的方式，给出好处。迅速吸引目标顾客的注意。如果你不了解你的顾客，直接用提问的方式，很可能会造成否定的回答，关闭你的页面。】

亲爱的出版商：

【解读：针对目标顾客，比较个性化的问候，可以建立好的印象。】

提升销售额最有效的方法之一，就是提高产品的价格来销售。

但是，你要确保你的文案，能让潜在客户对你的产品留下超高价值的印象。你做出的提议必须让人难以拒绝，即使他在之前对你的产品没有任何兴趣，现在却能促使他立即决定购买。

这种销售方法虽然很古老，但仍然是目前我们在营销中使用的最有威力的方法之一。

【解读：起始段直接给出好处——提升销售额的策略。目的：贡献价值、引起兴趣。然后，给出解决方案。通过说明该方法很古老，却很有效。目的：加强和证明起始段给出的好处，承上启下。】

我已经成功地为各行各业的很多客户，成功地策划了直接反应营销类的“销售”活动。我使用直邮邮件广告，也使用空间广告。在向老客户销售方面，我也取得了很大的成功。

我最近为一个客户策划的销售活动，通过给50000客户发送直邮邮件，在3个工作日内，赚到了585000美元现金。

还有一个小客户，通过销售积压库存赚了80000美元，他当时急需现金。我在《华尔街日报》的西部版本上创作了一条区域性广告，3周内带来了80000美元的收入。

我还可以举出很多类似的创新性案例。有一个关于时事通讯出版商的案例，你肯定想听。

他是北方人，急缺资金周转，在未来60天内，需要100万美金的流动资金，才能按时还清贷款。我使用了一个独特的技巧，用一个非常简单的方法，在接下来的6个星期内，为他创造了240万的销售额。

对了，他们上个月又需要资金了，于是我们又使用了一个简单的营销方法，在25天的时间里，创造了120万美元的销售额。我很乐意和你分享这个方法。

【解读：通过案例来介绍自己的成功经历。目的：建立信任，塑造自己的价值。】

这封信的要点是要告诉你，现在你手里那些销量缓慢的产品，通过一些方法，也能变成热销产品——通过一些创新的销售方法，以及营销策略，利用我特别擅长的销售信或广告——在未来90天内，就能变成大量现金。

【解读：指出存在的问题，并告诉有办法解决。目的：刺激顾客的欲望】

我非常想为你制定出完整的营销计划，包括必须的广告文案或邮件。我还会在媒体营销，以及名单选择，“销售搭配”上给你一些宝贵的销售建议。如果它对你有效，那么，它将很轻松地将你的产品销售额提升高达17.5倍。它将为你带来大量现金。

你要做的只是投入一点资金做个测试。邮寄成本或广告成本通常需要约3000美元到5000美元。前期你也可以通过少量发送，慢慢筹集资金，一旦确定有效，并收到一些钱，你就可以开始大量推广销售了。

【解读：亚伯拉罕告诉顾客，他能够帮到他们。并在顾客大脑中描绘出最终获得的结果。目的：提出价值主张，给与好处，继续刺激欲望】

对我来说，只要你继续使用我努力创作的广告或邮件，我将收取为你创造销售额的12%作为回报。如果你觉得我收取的提成比例太高，你难以接受，你也可以选择一次性支付一定费用的方式。但是，我的收费会很高。我更建议你按销售提成的方式给我报酬。

【解读：想要获得巨大好处，必须有所付出。目的：提出价格提议，报价】

我的一些知名企业客户，包括稀有金属投资公司，拉夫时代，房地产专家，艾尔伯特·洛瑞医生，以及罗伯特·艾伦，诚信钻石，以及美国企业家协会等。

我告诉你这些事实，不是为了向你吹嘘我有多么了不起，而是为了告诉你我这个提议的价值。

【解读：用案例证明，让顾客放心，亚伯拉罕确实能帮到他。目的：重塑价值，证明可靠性。】

如果这个提议吸引了你，请打电话或写信给我，了解详情。我期待你的来信。

【解读：如果出版商想要提升销量，请立即打电话或写信给亚伯拉罕，了解更多的细节。目的：呼吁行动。】

真诚的，

杰·亚伯拉罕

P.S. 内附我最近的一则推广文案。里面有我给你的提议的核心内容。

【解读：附言是销售文案中最重要的部分之一。如果你需要亚伯拉罕的帮助，那么这个内附文案，你一定会看。目的：给出好处，促进行动。】

读完后，你有什么感受呢？你还可以思考，是否可以改编此文案，运用到自己的产品推广中。

祝你成功！

经过两天时间，我终于抄写完了刘克亚老师13041字的销售信《百万富翁培训师销售信》。不容易啊！

抄写完之后，我感觉这封销售信写的真是情真意切。

这封信从一开始就介绍了他的5个客户，也是培训师。刘克亚老师从信的开头就说这是一个轻松、快速挣钱的方法，他介绍的5个培训师也是用亲身经历证明了这个英语培训是多么的挣钱。

徐兵波用3个小时达到销售额四十六万五千六百元；陈斌零投入三个月销售额达到三十三万八千元；马春第一次公开课就实现了销售额五万三千七百二十元的成绩；黄斌斌是他们5个人中最年轻的一个，在他任培训师时，他还是个大二的学生，仅在暑假期间就达到了三天一万零五百四十元的销售额；韩宏术凭借着一封简单的销售信在两年内实现三百万的课程销售额。

我想，他们之所以能够取得显著的成绩，离不开刘克亚老师的培训。另一方面，他们也充分信任刘克亚老师。

刘克亚老师写了一封信，放在网上。他销售的是5天5，000元的课程，在当时，5,000元不是小数目，而且他只培训5天，如果是我，我都不知道自己能不能学会。而且，来回路费和衣食住行都需要自己承担。

不得不说，他们真的很有胆量，仅仅是看到了这封信，他们就义无反顾的踏上了去上课的路。

当然，他们的成功不是没有道理的。这封信中多次提到聚焦技术，拷贝技术，超级赠品技术等技术，相信很多人都不知道这些技术是什么，具体怎么 *** 作。其实我也不知道。

刘克亚老师的这封信从开头部分就抓住了阅读者的注意力，引起了读者的阅读兴趣，他从一开始就讲述自己的故事，而且这个故事中的细节也是充满了“套路”。每个故事都是和目标客户生活接近的故事，销售信里面的故事读起来就像是读者现在正在经历的，而且每个故事中的主人翁都已经取得了结果。而且全文都是通俗易懂的语言。

文章中采用客户自述的方式，增加了故事的可信度，让读者觉得每件事都是真实发生过的。

故事讲解完毕后，刘克亚老师就开始详细介绍他的产品，5天5,000元的培训课程、1,000元一套的DVD录像，3天5,000元把DVD录像作为超级赠品的培训课程。他写这封信不是为了炫耀，而是想告诉我们：我们可以在极短的时间内轻松的赚到大把的钞票。

这封信从头到尾，他都在介绍他的英语培训课程，在读到他要告诉我们有两个消息，一个坏消息，一个好消息，问我们要听哪个时，我就知道重点来了。它再说着两个消息时引出了价格，而且只用先交费1000元，就可以锁定名额了，更重要的是，还会给价值10，000元的好处。

这个消息真是让人难以拒绝。难怪刘克亚老师之前说过，一封销售信最重要的因素之一就是主张的打造，一定要无法拒绝。

接下来，刘克亚老师又说支付了1000元之后，得到了10000元价值，只需要再交付2000元， 就可以参加课程，而且这个也是可以逆转的，如果你上完1天半的课程，觉得课程不能够帮助你多赚50万、100万，你只需要告诉他，就会全额退款你3万。这样一想，不管这么做，我们都不会有损失，真是个特别划算的“生意”。

接下来，又开始塑造我们想要的梦想，《百万富翁培训师》只招50位培训师，而且只有前20位锁定名额的学员，才送特别的礼物。这就打造了礼物稀缺性和报名的紧迫感，让人欲罢不能。

在结尾处，刘克亚老师多次告诉读者报名方式，不知道大家有没有这种想要报名的冲动，反正我有，谁会跟钱过不去啊，你们说是吧。

接着，他又放出了5位学员与刘克亚老师的电话访谈片段，让人觉得更真实，这就是真实发生过的事，不存在虚假。

说实话，销售就是很单纯的想要赚钱才做的一件事，抄销售文案是最快把一篇文案吃透最有效的方法，看10遍，大声读10遍，都不如抄一遍效果好。在抄的过程中就在记忆，思考，抄完后回想一下，“回味无穷”。其实抄一遍，我们就会对其产生很深的印象，细细体会，就能得到很多。

销售信不仅仅只是单纯的打广告，它源于广告而又不同于广告，它的魅力跟效果不是硬广可以比的，也区别于软文所带来的效益！而且销售信还可以起到持续推广的作用，它可以在低投入的情况下将你的收益最大化。

不得不说，一封销售信里面的秘诀真的是太多了。

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