最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

www.lvmh.com.cn

LVMH集团

LVMH Moët Hennessy - Louis Vuitton是全球高档商品的先驱，旗下拥有50多个各具特色的著名品牌 。集团主要业务包括以下五个领域：

葡萄酒和烈酒

时装和皮革制品

香水和化妆品

钟表和珠宝

精品零售

有赖于品牌发展策略和国际零售网络的扩张（全球分店总数超过1,700家），集团自1987年成立以来迅速发展壮大。

如今，集团已拥有超过59,000名雇员，其中68%分布在法国以外，他们都坚守着相同的价值观来工作。发展生意的同时，LVMH 亦不忘造福社会，旗下福利机构有LVMH House、LVMH-ESSEC Chair和LVMH 亚洲研究考察奖学金等，此外LVMH 还致力于保护环境。集团恪守自己的公益使命，矢志传承光大文化传统、提倡人道主义、推动教育事业、培养扶持年轻的艺术和设计人才。

首先是这一品牌的主要消费群体是年轻有经济能力的女性，再者是该品牌的口碑较好；其次是该品牌的市场运作模式被认可。笔者认为主要存在以三种情况。

一、这一美妆品牌的消费主力群体是经济能力较好的女性

首先对于LV为何会收购者该美妆品牌，很大的一部分原因主要是因为这一美妆品牌在一些消费者群体的发力方向上定位准确，在很多的时候又通过各种的途径去精确捕捉客户的一个消费意识，所以在很多方面会吸引到一些优质的女性，比如一些思想独立，经济条件较好的女性，在很多的时候对于她们而言，能够独立自主购买自己所需要的优质化妆品。

二、该品牌的口碑较好

其次是LV看重了这一美妆品牌的良好的口碑，对于该品牌而言，在很多的时候LV是需要对其进行相应的核实的，毕竟想要收购品牌之前，是需要对其进行相应的市场调查的，很多时候这些市场调查意味着是否可以有足够的把握，以及足够的发展前景去收购这一美妆品牌，所以在很多的时候该品牌的市场口碑对于品牌的收购是至关重要的。

三、该品牌的市场运作模式被认可

很多时候这些品牌在运作的过程中是有一套独属于自己的商业运作模式的，所以在很多的时候收购方会着重考察一些该品牌的运作模式的特点，如果认为这些运作模式的特点与自身的公司经营方式存在一定的契合度，并且可以加以利用的情况下， 那么就会主动性地选择收购该品牌，只要价钱谈的拢，那么收购这类品牌是没有任何问题的。

注意事项：LV收购的品牌一般都是高端的美妆品牌。

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