体育市场营销策划

体育全球营销（Sports Global Business）”这种营销手段正在被越来越多的跨国企业所运用。曾经以业余体育为主导的近代奥运会变成了现在这种耗资数十亿美元的赛事活动，中国的企业在北京奥运中，也见识和尝试了这种活动。在国际奥委会对奥运赞助设置的种种规则——禁止奥运赛场上有任何广告行为、禁止直接冠名赞助——等等之下，要想将这个营销活动真正进行到底，赞助商光投入大量资金，是达不到营销效果的，在企业营销策划中还必须注重：赛事服务，员工直接参与程度，再通过其他方面的大量的新的广告推广、市场活动以及和奥运会有关的公益活动来实现和巩固。

市场营销策划书撰写大纲

1.

执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.

目前营销状况

(1)

市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)

产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)

竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)

分销状况：销售渠道等。

(5)

宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.

SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最钉浮齿簧佼毫酬桐揣昆大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.

目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年

份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.

营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.

行动方案

营销活动（时间）安排。7.

预计的损益表及其他重要财务规划表:

-

8.

风险控制：风险来源与控制方法。

1、了解公司产品的特点。

2、做一些市场调研，调研报告主要是针对体育产品通用项。最后给出公司产品的针对项。

3、从市场调研中找出产品与市场的不重叠部分。

4、结合市场中对这类产品消费的消费趋势和喜好做出营销思路。

5、在营销中要明确是建立品牌还是就一个单一品种。

6、做好营销的SWOT分析。

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