一字千金真的是一道悬赏令吗，吕不韦如何营销自己？

其实不是悬赏令，只是为了显示出他的地位很高。吕子是丞相，还被封为文信侯。当时，仅他的仆人就有上万人。三年后秦庄襄王驾崩，太子政成为君王，吕不韦为相国。可以说，当时的吕不韦处于事业巅峰。不过也正是这个地位让他有了更多的思考。众所周知，吕不韦的从政之道都是投机倒把。成为大秦的相国，他已经无法再升职了。另一方面，作为相国也必须要有作为，否则就会受到指责。

与春秋时代不同，战国是大家可以畅所欲言。现在我们熟悉很多名人都是在这个时期产生的。比较有影响力的人，会多培养门主，一方面扩充自己的知识，另一方面扩大影响力。在这方面，战国时代的魏国有信陵君，楚国有春申君，赵国有平原君，齐国有孟尝君。论国家地位、自身财产和实际影响力，吕不韦和这四个人不相上下，吕不韦想在这方面来争高低。于是，吕不韦门下就有三千名食客。

另外，他召集的食客也不是无事可做。吕不韦决定和这三千名食客一起，完成足以让大众信服的业绩，那就是写书。该书约二十万字，记录了吕不韦本人及其门下食客的见闻，这本书就是闻名至今的《吕氏春秋》。书写完了，吕不韦又开始为书做营销。为了显示出吕不韦和门客的成果，他命令把这本书放在秦国都城咸阳的城门旁边，而且还加了一个悬赏令：不论是增加还是删除，只要能修改一个字就赏赐千金。这就是成语“一字千金”的故事。

但其实这个并不是悬赏令。当时的吕子已经两次出任丞相，他好像是太子政的“父亲”，在秦国简直如日中天。这个悬赏令现在还挂在秦都的城门旁边。事实上，《吕氏春秋》完成后，确实一个字都没有修改。从这件事来看，战国时代吕不韦只是为这本书做了营销而已。

按眼下的基因遗传学来解释，小吕先生在商场上的所向披靡天下无敌，多半与他的父亲老吕先生有密切的关系。老吕先生曾敦敦告诫过自己的儿子，种田卖稻谷，获利嘛最多也就十倍可要做一名玉器贩子，赚到的钱可能就有上百倍。小吕先生秉承了父亲那算计精明的商业头脑，年纪轻轻就成了一名跨国贸易商人，走出了地窄人稀的小卫国，将自己的玉器铺开到了赵国的邯郸、秦国的咸阳。“往来贩贱卖贵，家累千金”，还不到30岁，他经营的吕氏集团已经是战国时期财富500强之首了。

不过，当时大学生最向往的职业排序表是“士农工商”，坐拥千万金的大企业家吕不韦非常不爽，他的身份就是那种最受轻贱的商人。因为这个缘故，吕先生在邯郸的上流社会一直郁郁不得志，哪个王室贵胄开了个鸡尾酒Party，没人会想起发张请柬给他。拥有的财富与所处的社会地位严重不相符，换来了吕先生严重的心理不平衡，郁闷得差点就想把家里的金山银山全摊在大街上现一现。

作为一名成功的商人，吕不韦深谙炒作之道，知道低层次的露富除了招来贵族们的不屑，另外一种可能就是强盗们的刀子。白花花的银两再多，也要投资在有格调的事物上才会让上流社会对自己注目，才可以让自己撇掉商人的贱俗而拥有贵族的气质。

很快，烟花繁盛的邯郸城的拍卖界传出了一件大事，人间蒸发N年之久的“皓镧”夜明珠将被拍卖。这颗夜明珠也没啥了不起，只不过是传说中周天子的镇国之宝，谁得到了它就有资格和七国元首共进晚餐而已。这消息一传出，轰动的不仅仅是赵国的上流社会，各国的政要显贵、名士巨贾也闻风而动，蜂拥而来，把偌大的邯郸城挤得水泄不通。

盛大的拍卖会如期举行。照例是来一番歌舞先行，“捧心”文工团表演完了“千手西施”，接着就是小余与小钟的高山流水二重奏，完了又有据说是X家第几代传人的单口相声……台下的嘉宾按捺不住，名流们的大小跟班开始鼓噪起来。拍卖师司空图这才款款登场，手中捧着一个黑盒子，身后跟着一帮高薪聘请来的赵国皇家御林军当保镖。

司空拍卖师神态肃穆地把黑盒子一举，不知哪里蹿出来的烟花噼里啪啦地腾空四放，“皓镧”夜明珠真身还没现场，那气势已经把人唬住了。打开盒子一看，似乎也就是普普通通的一颗大珠子，可大拍卖师司空图展示出的一份份权威鉴定书让人热血沸腾，天子的镇国之宝啊！立即有人高喊“200金”，招来满堂不屑的哄笑声，直接一句“700金”就把它抛离。

来到现场的除了有赵国宰相、战国四君子之首的平原君等赵国权贵外，还有不少因本尊不便现身而作为代表出席的各国大腕的秘密代理人，他们为了这颗天子的镇国之宝纷纷高举出价牌，价格一路飙升直到3000金。拍卖师司空图显然并不满意，鼓动如簧巧舌竭力渲染，说这可是无价之宝啊，谁拥有了它谁就将与国君平起平坐……台下的买家与看客听得是心跳加速、呼吸急促，情绪high到了极点，恨不得马上就把那粒珠子抢回家去。

一直隐忍不发的吕不韦这时平静地举牌:5000金，外加吕氏集团一半股权。全场哑然无声。早已经准备好的会计师数十双巧手在算盘上飞速拨动，结果出来了，按市值算，吕氏集团一半股权相当于卫国国库一年的收入。全场人还没反应过来，激动得手足无措的司空图一砸锤子，周天子的镇国之宝“皓镧”明珠便是杰出商人吕不韦的了。

经此一役，吕不韦名扬天下，妇孺皆知，有哪个权贵想要开Party再忘了吕先生和他的夜明珠就显得很没档次了。据说连周天子也想邀请吕先生一起吃早餐，顺便看看自己祖先的珠子是什么模样。

实际上，这一切只不过是吕不韦自编、自导、自演的炒作大片而已。“皓镧”仅是一颗赝品，而拍卖师司空图则是他的一个家臣。靠这出疯狂而大胆的炒作，就成功地跻身上流社会，吕不韦乐得差点就把那赝品当成真的镇国之宝了。

名声大振，成了一名准贵族，吕不韦想做更大的生意，在炒作上继续投资。他还记得父亲的话，“你要能做政治上的生意，那真是会数钱数到手抽筋。”银子是其次，比尔？盖茨级别的人物已经不会在乎那掉在地上的美元，吕不韦要的是政治上显赫的地位，比“士”还要高一级。

很巧，他遇到在赵国做人质的秦国王孙秦异人，这一巧遇，顿时让吕不韦两眼放光，他找到了政治上可以投资赚一大笔的奇货。

这秦异人的故事说起来比肥皂剧还悲情，家庭主妇们听了准泪流满面。他母亲夏姬早逝，父亲安国君，已经被立为太子，是秦国未来的管理者。可是，安国君宠的是华阳夫人，老早就忘了那个短命二奶夏姬。最要命的是安国君有二十多个儿子，秦异人排行中间，想见父亲一面，排队也要轮上一年。姥姥不疼，舅舅不爱，秦异人活该倒霉，小小年纪就被扔到赵国当了人质，孤苦伶仃地受人冷遇。

秦国还真忘了自己有个王孙在当人质，隔三岔五就跑来揍赵国几拳，抢几块地盘。赵国虽然不敢杀秦异人，可给他的待遇就可想而知了，尽给残羹剩饭，拿他当叫花子看待。秦异人养个司机都困难，经常欠薪，差点就被车夫告到劳动局。

在常人看来，这样一个穷困潦倒的落魄王孙，怎么会像“奇货”？可在商业大师吕不韦的眼中，秦异人就是一支前途不可 *** 的“潜力股”。况且，炒一炒，烂稻草也变珠宝，只要会炒作，有什么不可能？

吕不韦找了个机会和秦异人到酒馆里喝酒，三言两语，就打消了落魄王孙的疑虑，成为他的经纪人。对秦异人的策划、包装以及推广等一系列市场炒作活动，吕不韦开始全权负责。

一件货品想顺利推销，首要的事是当标王、卖广告，请权威人士做代言人，树立起良好的品牌形象。华阳夫人没有子嗣，又最受宠爱，把奇货秦异人卖给她最合适。再由她担当代言人，负责向安国君推销。

作为一个成功的商人，八面玲珑、人脉通天是基本功，吕不韦很“偶然”地认识了华阳夫人的姐姐。由姐姐穿针引线，商业巨子吕不韦，非常荣幸地成为华阳夫人沙龙上的贵宾。经常一起喝喝咖啡，看看踢踏舞，听听编钟这类流行音乐什么的，一来二往，吕先生和华阳夫人成了老朋友。

自家的玉器铺里入了新货，吕不韦很不经心地拎几件“小玩意”，请夫人笑纳。趁华阳夫人摸着那些珍稀玉器爱不释手，吕不韦开始为自己的“奇货”秦异人造势，说异人这孩子难得，懂事，孝顺，在赵国山长水远的，也天天惦记着夫人您和安国君……

能把生意做到500强之首，吕先生的那张嘴可不简单，舌头上长着一朵朵莲花，连石头听了都会点头。华阳夫人这时又忙着摆弄手里那温润的玉器，吕不韦把鹿说成马都同意，随口就说，是啊，我就知道那孩子不错。尽管她压根就不记得那个异人是圆还是扁。

玉器笑纳多了，华阳夫人拿得手软，不当广告代言人不太说得过去。听说异人那个乖孩子只不过是漂泊久了，稚嫩的心灵很疲累，想回家吃吃家常菜。这要求小儿科，夫人很爽快，给吕商人开了张实打实的支票，说这事包在她身上。

到了晚上的黄金时段，华阳夫人猛打广告，凑在安国君耳边对他进行催眠，张嘴异人闭嘴异人，说那个孩子每餐饭前先默诵老爸的名字三遍，说他没钱买圣诞礼物准备亲手编织两件毛衣寄回家……凡是广告都有虚假成分，华阳夫人心想咱这叫作艺术夸张，没存心欺骗消费者。

安国君心里一咯噔，这不提倒忘了还有个儿子。久而久之，枕头风吹多了，那个面目模糊的儿子，在安国君心中成了忠孝仁勇为国为民的优良品种。这么好的商品，还是自己 *** 制造出来的，只此一件，安国君怎么会放弃？点点头，说异人那孩子是该回家了。

在赵国如法炮制，吕不韦一路疏通打点。反正吕先生富可敌国，最愁的就是手里的银两花不完。四处替秦异人张贴海报，让赵国上下都知道这位秦国王孙的形象是正面的，温和的，与人为善的。一句话，赵国实在没有理由强留秦异人。强大的公关攻势打下来，秦异人回秦国也就波澜不惊，自然而然了。

回到秦国，吕不韦加紧了对秦异人从外到里的包装。

华阳夫人的娘家是楚国。吕不韦已经是阔佬兼贵族，对时尚一向留意，“楚风”流行什么难不倒他。商品交付给买主之前，找来形象设计师为秦异人量身打造了一副“楚”包装，束腰的长带既长且飘，两手的袖口又阔又空。秦异人这款新形像，比文坛上大名鼎鼎的纯情小生悲情偶像屈原还楚国。穿了一身楚服去见华阳夫人，这招果然杀伤力强大，甚是讨得华阳夫人的欢心。华阳夫人立马就认秦异人做了干儿子，还给他取了个新名字，子楚。

到了安国君那一关，子楚开始玩深沉了。夜里不睡觉，拿着枝蜡烛，走到安国君卧室的窗前，望望星空，摇摇头，汹涌的叹息声一浪接一浪。叹息声攀升到120分贝，用棉花（资讯，行情）塞住耳朵都听得见，安国君只好起床当心理辅导师。子楚同学的心理问题很多，大到中东热点、伊拉克战事、全球反恐战争，小到楼市疯狂、油价飙升、猪肉涨价，都令他眉头紧锁寝食难安。安国君太满意了，这件奇货会忧国忧民，不像是个纨绔子弟败家二世祖，看来那广告童叟无欺。

吕不韦处心积虑，如愿以偿，把自己的“奇货”秦异人，从一个中下之资平庸无奇的王孙，炒作成一个有担当有情义的皇子。

安国君当了秦国的管理者后，顺理成章立子楚为太子。不到三五年，子楚就坐上了秦国的第一把交椅。商人吕不韦，一步步拿到了自己投资在政治上的回报，先是宰相，后是仲父。一人之下，万人之上，身份之尊贵无人可匹敌。把一个沦落在异国他乡当人质，随时都会丧命的王孙炒作成为一位君王，成本低廉，回报却高得惊人，是迄今为止任何一位经纪人所望尘莫及的。这桩极为划算的生意，证明吕不韦不愧是中国历史上天字第一号的经纪人。

营销是一门学问，不是随随便便就能做好，需要我们用心的去学习和感悟一些东西的，那么接下来我和读者分享几个经典营销故事。

营销故事一

公孙与驴子

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子.准备进入市场去卖掉。

走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背.继续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。”

听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”

老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来.让他坐上去。

走着走着.来到一条热闹的街坊.那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”

听后，那老人脸红了。

“这也不是.那也不是，到底怎样才是对的呢?”

最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

营销启示

有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

营销故事二

完美的厕所

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。

他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称方便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。

路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。完工之后，他觉得非常满意。

奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。

营销故事三

一字千金

战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。

当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里.天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。

书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。

几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。

《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗?不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。

营销启示

后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

营销故事四

将脑袋打开一毫米

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事部雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!”

总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励.现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元.是否过分?”

“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通.您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。

“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。

营销启示

一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

营销故事五

找马

从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。

他找了一整天，没见找马的踪影

第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。

第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。

考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示： 寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么?我们需要的是什么顾客?怎样找到顾客?

结语

小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能说服人。那些深奥而枯燥的营销知识，通过讲故事的方式更能让大家理解和接受。

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