樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利

每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。

可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。

樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。

1、知识付费背后的盈利模式

2、创业市场才是最大的生意

3、平台+新个体的模式

一

先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。

在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。

但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。

这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。

所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。

什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。

樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。

当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。

这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。

樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。

二

大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。

如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。

樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。

这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。

因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。

目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。

由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。

包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。

比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。

再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正地赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。

三

为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。

就像现在的餐饮行业一样，由于到处都是开饭店的，就导致C端消费市场的竞争太大，因此开饭店赚的钱就少、成功率也低。

此时有睿智的餐饮老板就会从C端消费市场出来，把自己的饭店包装成为一个项目，进入B端创业市场去卖加盟代理，去赚想要创业开餐饮店的人的钱。

开连锁店不仅能靠加盟费，后端供应链赚钱，还能够让更多的人帮助餐饮连锁店推广自己的品牌，何乐而不为呢！

同理，无论今天你想要卖课程，还是想要卖任何产品，你想要把生意做大赚更多前，就必须向樊登以及连锁餐饮店学习，把产品包装项目，进入创业市场卖项目赚钱。

这不仅是因为现在想要创业的人越来越多了，更关键的是在短视频等社交媒体平台的赋能下，现在每个人都能够成为一个独立的个体经济，都能够靠短视频、直播等方式去卖产品、卖课程、卖知识变现。

当每个人都成为了一个独立的流量体、经济体，无论你想做什么生意想要赚更多钱，都需要有平台的思维，通过平台+新个体的模式带领更多的人一起赚钱。

樊登读书的发起人

樊登读书软件为用户提供书籍精华解读、精品课程 、学习社群 等知识服务 。核心产品书籍精华解读用1小时左右帮用户讲解一本好书，辅以音频、视频、图文、思维导图、同名课程、同名训练营等多维度巩固内容

樊登读书会个人学习提升课程

链接：https://pan.baidu.com/s/1Pqkl5rehmNo-gvdkMUUPRw

?pwd=2D72

提取码：2D72

【金句】

1. 人类思维有两大特征：惰性和局限性。

2. “头脑风暴”要能够容纳那些天马星空甚至被嗤之以鼻的想法。

3. “六顶思考帽”最大的效果就是团队成员有强烈的意愿去执行。

【精华解读】

这一课时我们来学习两个小工具：一个是“头脑风暴”，寻找创意时用；另一个是“六顶思考帽”，决策时用。

一、“头脑风暴”

1、人类思维的弊端

人类思维有两大特征：惰性和局限性。惰性就是我们总是会放弃对更好的想法的探索，一旦想到一个解决方案，就会停止寻找其他的方案。我们还会根据自己已有的经验教训得出一个无比正确的结论，当我们从自己所占据的一个偏角去看待问题时就会产生局限性。

2、“头脑风暴”的流程

“头脑风暴”可以有效克服人类思维的惰性和局限性，产生很多创意。

做头脑风暴有三个步骤：准备一个具体明确的问题；每个人独立思考，写出自己的想法；每个人陈述自己的观点。

3、“头脑风暴”的原则

在每个人陈述自己的观点的时候，其他人可以做记录，但不要进行否定和打断。另外“头脑风暴”人数一般不超过15个人，最好请外部无关的人也加入进来。

案例：工商银行如何提高门店的客户满意度

有一次樊登老师帮助工商银行做头脑风暴，是关于如何提高门店客户满意度的。大家都畅所欲言，有一个人说了一个挺逗的主意：“让不满意的客户别来”，行长就瞪了他一眼，没敢说下去。樊登老师赶紧说：“很好，很好，记下来”。

事后，樊登老师从那个人那里了解到了这句话背后真实的想法。那个人原来是这么想的：工商银行是服务高端人群的银行，应该多开一些VIP柜台。现在经常代收一些老头老太太的缴水电费、电话费和煤气费业务，当然会降低客户满意度。

后来，大老板知道了，也觉得是个不错的注意，增加了很多VIP柜台，果然提高了客户的满意度。所以，“头脑风暴”要能够容纳那些天马星空甚至被嗤之以鼻的想法，这样才能发现更多的意义和价值。

二、“六顶思考帽”

“六顶思考帽”是做决策时的思维训练工具，不同颜色的帽子代表不同的思维模式，出自于爱德华•德波诺的《六顶思考帽》。

蓝色帽子是指挥官，负责让大家统一戴相同的帽子，并且轮换进行，最后还要做出总结；

白帽子代表理性数据，戴上白帽子的时候，大家都只关注客观的事实和数据；

红帽子代表感性直觉，戴上红帽子人们可以表达直觉、感受、预感等；

黄帽子代表阳光乐观，戴上黄帽子可以表达满怀有希望的、建设性的、乐观的观点；

黑帽子代表风险谨慎，戴上黑帽子人们可以表达否定、怀疑和质疑的看法；

绿帽子代表生机创新，戴上绿帽子人们可以发挥自己的想象力和创造力去发表独特的观点。

案例：“墙上拉面”的诞生

樊登老师有一次在给EMBA班上课，让学生练“六顶思考帽”。

先是做“头脑风暴”，完了之后学员们认为现在高端餐饮业普遍不行，准备做一个牛肉拉面馆，走低端餐饮，营销创意是以“每天送100碗面”的慈善为噱头来吸引关注。

但是当开“六顶思考帽”会议时，没多久大家就一致同意，不用开会了，为什么？原来提出这个主意的人认为，一碗面的成本很低，充其量2块钱，一天也就200块钱，一个月6000块钱，别人不同意的话，他自己就全出了。

这个过程中，蓝帽子没有起到作用，没有让每个人都必须戴上帽子。所以樊登老师还是让他们必须去戴帽子，红帽子、白帽子、黄帽子全都戴，大家也聊得非常轻松。

但是到戴黑帽子的时候迟迟没人发言。樊登老师说必须发言，想了半天，陆陆续续地说了很多观点：“万一来一堆要饭的怎么办？”、“如果附近的街坊每天都来怎么办？”、“发多长时间啊，如果停了，别人砸玻璃怎么办？”、“我以前做过餐饮，每天送100碗出去，成本挺高的，根本挣不了多少钱？”大家忽然觉得又有很多风险，准备放弃了。

樊登老师此时说：“别放弃，大家戴绿帽，想想怎么弥补”。慢慢地出来很多好注意：“可以在早上10点到11点发面，这样不会和午饭高峰期冲突”、“可以通过微信转发来发面，这样要饭的就来不了了”、“我们可以学习国外的墙上咖啡，做一个墙上拉面”等，这就是绿帽子的好处，让人看到希望。

团队用“六顶思考帽”开会，会让所有人到站在每个的角度去发表意见，避免了无意义的争论，最终达成共识，形成高质量的解决方案。“六顶思考帽”最大的效果就是团队成员有强烈的意愿去执行。

---