小说怎么营销

我来以专业角度分析一下这个小说营销这个事。这个事的准确称呼，应该叫网络小说广告植入，不应该叫小说营销。我最早发起网络小说广告植入的业务，可以追溯到2009年的时候。因为我自己本身也曾经是网络小说写手，主要是写现代情感小说的，所以，本身就会涉及到很多商业环境的塑造或者企业品牌的虚构。与其虚构，还不如让品牌或者企业更加真实化，于是就有了网络小说的广告植入。这个就跟今天电视剧的广告植入是完全一样的。不一样的是，收费开始的时候非常低，因为广告投资商对这个新鲜事物很谨慎，抱着很大的怀疑，且在当时还没有成功的案例，所以说，在当时来说，找到广告投资商很困难。随着网络流量池越来越浅了，广告投资商需要的流量入口越来越宽泛了，所以，现在这种情况就好多了。我管理的网络写手已经从原来的100多人，到现在三万多专业专职网络写手。也从原来单纯的广告投资商选择小说片段投资投入，到现在起步定制网络销售，都已经非常成熟了。但是，从营销学来讲，这是一个非常非常正常的商业行为。但是，从纯文学角度来说，这个事情就是有点另类，让很多所谓的传统文人很不屑，这个也是一件很正常正常的事情。但是，从商业和广告角度来说，这是顺应了市场需求的一个自然的发展方向和趋势而已，没有什么奇怪或者不奇怪的。这就好像是看民国电视剧，突然看到了一个淘品牌御泥坊的护肤品广告植入，懂行的人，就会觉得很不舒服。但是，电视机前可能是95%的观众并不是广告营销行业人士，所以，95%的人并不在意。但是，作为一个行业资深从业人士，我想说的是，并不是所有的网络小说都适合广告植入。通常都是与现代剧情相关的网络小说，才会有广告植入。如果你写一个历史剧、或者架空玄幻剧，就很难进行广告植入。从写手收入来讲，广告植入的收入占比很高吗？很抱歉，结果真的很不理想。90%的网络写手还不能依靠广告植入的收入养活自己。反之，小说真的进入排行榜了，即便没有这个广告植入，你也会一夜巨富。所以，网络小说真正的价值还是小说本身的阅读性、欣赏性、炒作、排行榜来决定的。简单一点说，只要你的小说火爆了，所植入的广告投资就呈几何式暴增。反之，如果你写的小说没有人阅读，没有流量的话，广告投资商可能投入部分之后，就不会继续投入了。这个就是网络小说广告植入的现状。

营销的前提是内容要有可读性，内容持续出。这是个充分必要条件，缺失其一，营销的前提即不存在了。数据分析相关的问题，这个问题好庞大啊！建议提取小说排行榜前一万的数据进行分类分析：书名分析，小说分类分析（散文，科幻，奇幻，魔幻，言情等）用户性别分析，用户地域分析，用户评论分析。很多交叉数据分析。需要的数据实在是太多了，我认为这个数据分析个人是很难做到的：如何拿到这些数据？写爬虫爬取？向数据站购买？需要技术和钱！你有吗？类似起点，纵横之类小说站，靠自己运营数据分析也许能做到。最后：如何让一个寂寂无名的小说营销到越多人知道越好呢？内容可读性。内容持续稳定输出。结识盟主，好好谈谈利润分成：剩下的宣传问题由盟主的水军来帮你做。如果上面第三项做不到，就想想盟主平时都在做啥，多准备马甲事无巨细的去一点一点实施。

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