哪些国货不能买
TOP10、安安青瓜洗面奶、肤美灵黄胖子绿胖子洗面奶
难用指数：★★★
市场价：4.1元/安安，3.2元/绿胖子；2.7元/黄胖子
难用原因：SLS/SLES型洁面不推荐
这次国货雷品TOP10首先来吐槽的就是这洁面三兄弟，加起来才10块钱！便宜是便宜，但是真的不推荐！
三个界面都是SLS/SLES型的洁面产品，不是皂基也不是氨基酸。这类型的洁面我之前也分析过，本身刺激度也是比较高，而且容易在脸上有残留。另外这类洁面都是无泡型的，上脸滑滑的，比较难冲洗的感觉，所以不论从成分还是使用感考虑，我个人都是不会选择这类型洁面产品的。
当然，这三款产品还各有各的槽点：
安安黄瓜：黄瓜香精味真的蛮重，还添加了色素成分让它看起来绿绿的呢；
绿胖子：一股非常浓重的风油精味，洗脸的时候有种拿风油精糊脸的错觉；
黄胖子：一股肥皂的味道，还不是舒肤佳香皂，而是那种洗衣皂的味道诶！
TOP9、千纤草氨基酸丝滑泡沫洁面乳
难用指数：★★★
市场价：25元/120g
难用原因：假的氨基酸洁面
第一季国货护肤测评里，我最不喜欢的洁面产品，并不是最难用，而是因为它骗人。
虽然名字叫做“氨基酸丝滑泡沫洁面乳”，但从成分上看就知道，并不是一款纯氨基酸的洁面产品。虽然有三种氨基酸成分，但后面依然含有月桂酸、肉豆蔻酸、棕榈酸、硬脂酸等常见的皂基成分。因此它是一款氨基酸复配皂基的洁面。
而从使用感上来说，它真的和那些大皂基洗面奶无异。起泡力都很强，清洁力都很强，洗完之后有紧绷感。而且我还测过它的PH值，大概是9——比很多纯皂基洁面都高啊喂！
TOP8、相宜本草四倍多萃润泽系列
难用指数：★★★
市场价：118元/洁面、水、乳3件套
难用原因：皂基洁面，水乳黏腻难吸收
这也是第一季国货测评里，我很不喜欢的一套护肤品，当时我给它的定义是——中国版的innisfree绿茶系列。
当时我就吐槽，作为一套主打中国年轻消费者、学生党的一套基础护肤品，却并没有考虑中国年轻群体的实际情况，做出来的洁面、水、乳都很不适合这个年龄阶段的人群使用，而且还特别注重各种概念性提取物，实际并没有添加多少，只是宣传而已。便宜是便宜，但真的不行。
洗面奶：皂基，大皂基，还在主打深层清洁，对不起，我们就是清洁得太过了，需要的是更温和的洁面；
水：偏凝露的质地，流动性不强吸收比较慢，有明显的黏腻感，再加上跟洁面一样有些刺鼻的香味，果断弃；
乳：使用感上延续了水的使用感，质地油润、吸收慢、黏腻感较强，同样有这个系列刺鼻的香味，用不下去。
另外说一下，这个系列我唯一觉得还不错的是它们的面霜，质地算比较轻盈，不会油腻厚重，香味也浓淡合适不刺鼻，保湿还不错~
TOP7：郁美净鲜奶乳液
难用指数：★★★
市场价：89元/100g
难用原因：十分油腻，洗发水味
国货第一季测评里最不喜欢的乳液产品，没有之一。
成分上虽然没有太大的槽点，但是在使用感上，却颠覆了我的三观。首先是它的味道，是非常典型的洗发水味道，是非常浓烈的，飘柔海飞丝那种洗发水的味道。作为一支“鲜奶乳液”，不应该是牛奶味吗？为什么要调成洗发水的味道呢？
其次是它的质地实在是太油腻了，不厚重，但是很油腻。上脸之后感觉糊了一脸油的感觉，对于我这种大油皮来说简直是灾难。彻底拔草。
TOP6、迷奇艳阳防晒露
难用指数：★★★★
市场价：59元/50g
难用原因：防晒成分安全度低
这是我在国货护肤测评第一季的时候测到的一款防晒，也是之前总结防晒TOP10里今年最不推荐的防晒产品。
之所以最不推荐，是因为它是一支含有二苯酮-3成分的防晒霜。它是一个比较老的防晒剂成分，以前的防晒霜会经常添加它，但随着时间推移，已经很少会看到它的出现了。因为有研究证明，二苯酮-3可能诱发光过敏，会被皮肤大量吸收，还有类似雌性激素的作用，甚至会导致癌症。
使用感其实还可以，乳液质地，也算是清爽不油腻，但是因为成分，不得不给低分。
TOP5、百雀羚三生花舒缓细肤系列
难用指数：★★★★
市场价：299元/套正装
难用原因：成分普通，不推荐敏感肌用
之前专门吐槽过百雀羚的三生花，各种广告都在主打“鲜花原酿”、“植物天然成分”的概念，但这些都是概念而已，其实并不存在真正鲜花原酿的护肤品。而这套主打为敏感肌定制的舒缓细肤系列，实际从成分上来看，并不太适合敏感肌，而且对应这个价位来看，显得有些普通。
使用感来说整体都显得略厚重油腻，并不轻薄，比较适合干皮使用，油皮一定要用的话建议在冬天用。
调理水：成分其实很普通，主要功效的成分就是甘油、丁二醇、1,3-丙二醇、乙基己基甘油这几款非常普通的保湿剂成分，能够起到的作用也就只有保湿而已。防腐剂加了卡松，是比较刺激的。
乳液：除了基础保湿外，扭刺仙人掌可以提供一定的抗炎效果，麦冬根提取物可以加强皮肤的修护。另外后面有一长串的氨基酸成分，但添加量也是比较有限的。防腐剂体系有甲酯、丙酯，也有卡松，也添加了香精和色素成分，温和程度不是很好。
面霜：除了甘油、海藻糖等作为基础保湿成分之外，还添加了烟酰胺加强美白，跟乳液一样添加了扭刺仙人掌、麦冬根加强抗炎和修复。防腐体系跟乳液差不多，也添加了香精和色素，温和度同样不算温和。
TOP4、自然堂雪域精粹系列
难用指数：★★★★
购入价：261元/套正装
难用原因：冰川水概念营销，质地较油腻
国货测评第一季里不推荐的一套产品，也是比较主打概念营销——“冰川水”，实际上冰川水即便添加很多，对皮肤功效也有限，而其他宣传的雪莲、雪参、雪绒花等珍贵植物的提取添加，含量也很少长，久用下来可能有微弱功效但基本上还是营销的噱头而已。
洁面：皂基复配氨基酸的配方，比一般皂基清洁力要弱一些，也要温和一丢丢，但清洁力还是强的，也不推荐大家日常使用的；
冰川水（清爽/凝润型）：冰川水有清爽和凝润2个版本，我都用了，质地有所差别，成分差别不大，主要依靠酒精达到快挥发的效果和冰凉的肤感。整体使用感都比较黏腻；
冰川乳（清爽/凝润型）：2个版本我也都用了，质地也有所差别，成分差别不大。主打保湿，添加了少量美白成分，作用不大。凝润型添加了酒精成分。整体使用感都比较黏腻。
TOP3、佰草集新七百嫩肤面膜
难用指数：★★★★★
市场价：280元/500g
难用原因：二氧化钛添加量太大，不是美白是假白
今年试用的国货产品里，对于成分最不理解的一个，就是佰草集的新七白面膜。使用感也非常迷，居然可以卖这么贵？
泥膜类产品尤其是清洁泥面膜类产品里，会添加一些二氧化钛进行调色和及时亮肤的假象效果，但这款面膜里二氧化钛的成分排名直接排到第3，仅在水和甘油之后，这个是特别少见的。二氧化钛又叫钛白粉，是一个物理防晒成分，有个特点就是很白很白。（很多防晒会泛白就是因为它，素颜霜里也会加它来提亮肤色。）
这一招其实在很多洁面和面膜里面都用过，大家看到洁面和面膜里加了二氧化钛的时候，就应该多个心眼——绝对不是给你防晒，而是给你假白。虽然说二氧化钛本身很稳定，对皮肤没什么伤害，但放在佰草集的这款美白面膜里，就是一种“欺骗”——因为他们官方宣称的7种美白植物提取，添加量根本少到忽略不计。
使用感真的差，洗的时候你会发现发现，整个水池子都是白色的水，而且是真的有点难洗。二氧化钛混合在油脂里，清洗就变得没那么容易，得用比较大的力气和水量才能冲得比较干净。不过这也可能就是产品本身的意图——让二氧化钛在皮肤上有所残留，看起来有立即的“焕白”效果。
TOP2、安安补水霜
难用指数：★★★★★
市场价：3.6元/150g
难用原因：黏腻厚重，色素添加，轻微不适
包装上印着“国货经典、传递爱心、呵护”12个大字，主打补水、保湿、润肌，然而在我这里，真的不好用。不论是使用感受，还是使用效果，都不好。
其实成分表看还是不错的，除了甘油、丁二醇等保湿成分之外，还有像角鲨烷、牛油果树果脂油、维生素E、泛酸比较优秀的保湿、抗氧化成分，不过还是添加了蓝色和黄色2个色素成分，呈现出膏体的绿色效果。
除了色素之外，香精也是有的，它整体散发的也是香香的香精味道，爱不起来。虽然是啫喱的质地，但是上脸是黏黏的感觉，比我想象的啫喱要黏很多，肤感不好。
我一共用了两次：第一天，用完十五分钟之后，双颊就出现轻微的泛红+发热的现象，当时我就慌了，赶紧洗掉，然后换别的护肤品；第二天，想说再给它一次机会，十五分钟后，又是出现了轻微的泛红+发热的现象。于是，我就，再也，没敢用它。
TOP1、肤美灵火山泥清颜面膜
难用指数：★★★★★
市场价：8.32元/150g
主要功效：清洁效果差，让我过敏
第一名揭晓！国货护肤第一季里，让我过敏的“元凶”就是它。作为一个皮糙肉厚的大油皮，这一年以来测了这么多的护肤品都没出现过过敏的情况，唯独用它过敏了，呵呵。
看成分并没有什么毛病，主要作用的吸附剂成分是高岭土和火山泥，是泥类清洁面膜的常见成分；还添加了甘油、矿油、苦参、蛇床子等，具有保湿、抗炎、抗氧化的功能；成分末尾是4种色素成分，有黄色、蓝色、红色，膏体的泥土灰色由这几种色素调制而成。
不过产品因为含水量太高，抹上脸是非常润滑的质地，容易在脸上游走，不容易涂均匀。使用说明写保留在脸上15-20分钟后洗掉，但由于过于水润，我敷了整整20分钟后，面膜完全没有干掉的迹象。这类型清洁泥膜的工作机理就是等它干掉之后，会自然吸附毛孔油脂脏污，干掉之后洗掉就行了，但这款很难干，自然也谈不上吸附力和清洁力。最关键的是，它让我过敏了，这个忍不了！
好用的国货彩妆产品
①火烈鸟睫毛膏
一句话总结，与兰蔻的睫毛膏相比除了丑点【捂脸】使用感绝对不差！但是便宜啊各位小仙女！
②雅邦眼线笔
笔头是硬的，特别好上手！而且旗舰店上面领券之后九块九就包邮啊！另外kissme眼线笔价格是她的四倍但是使用感没有这个好！
③诗佩妮眼影
不止这一款，大家自己在店铺搜。这个比较适合新手，上色较浅不会出错，还有一些烘焙眼影，容易上色，适合老手！价格美腻美腻美腻！小仙女们你们一定会喜欢的！
④玛丽黛佳口红
我买的是这种小支装，正好六个卖的好的色都包含在里面了！很滋润，真的真的！对于我这种喜欢换着用的女孩子真的很划算～
⑤谢馥春鸭蛋粉
定妆用，控油很好。这个是被大家推荐烂的，就不多说了～另外就是，各位小仙女要注意，这款198的才是可以用在脸上的～其他款的都是香粉。78那款旗舰店的客服说可以用在脸上但是我上次去西安实体店店员说只有198是上脸当散粉用的！各位小仙女当散粉用的话还是买198的吧～买一盒一整年都用不完【捂脸】
好用的国货面霜
海藻平衡保湿面霜，来自国货植物药妆品牌“方物”。主打海藻提取物，补水保湿效果特别好，又被称为“嫩肤神器”！用过几十款面霜，不得不说，这款方物面霜排得上我最爱的TOP 3，使用感很棒，涂上脸一段时间后，皮肤变得软软的，是喝足了水呈现的一种自然健康状态。去年9月之后就开始用，这段时间，我都在用它。真的超级补水，一整天都不会觉得干，皮肤嫩嫩的，就像自带柔光，说它是“嫩肤神器”也不为过！
在国外受欢迎的国货
片仔癀珍珠霜
一直以来远销海内外的老牌护肤单品，因神奇的祛痘功效、皮肤瑕疵、皲裂、滋润保湿效果显着而出名，过硬的质量和收获良好的口碑，而且被定义为“奢侈品”，价格被抄到200多元。承载着几代人的润肤国货经典，带你回味儿时那香香的味道。坚持使用能够让你恢复健康肌肤。
迷奇高级神器美容蜜
不得不推荐的老牌产品了，国人的骄傲，已经出口了日本和韩国等国家几十载，其质量和效果纷纷受到外国人的喜爱，在日本掀起一阵“迷奇热”。经常使用迷奇美容蜜的就会知道。它的功效非常强大，能够很好地改善暗黄肤色，帮助肌肤美白淡斑，同时还有着很好的保湿滋润效果，适用于各种肤质。
这个世界上最难的两件事：
一是如何把自己的思想装进别人的脑袋；
二是如何把别人的钱放进自己的口袋。
其实营销广告所做的就是这两件事：让顾客注意和喜欢自己的品牌和产品；让顾客愿意消费自己的产品形成转化。尤其是在目前产能过剩、产品竞争激烈的时代，广告就担负起抢夺用户注意力和心智的作用。
可是市场上的广告按效果可以简单分为两种：
一种是完成了开篇所提及的那两件最难的事；
另一种是广告转化率极低，没赚到钱还损失了一大笔广告费。
相信每个广告主都希望自己花的每一分钱都能有所产出，他们最关心的问题可能就是：
如果提高广告的转化率呢？
从用户视角出发，我们可以从以下四个环节来优化广告的创作和投放：
一：选对用户
二：选对内容
三：选对时间
四：选对路径
关于用户视角
现阶段的营销，已经开始从定位理论向用户视角转移。所谓用户视角，就是跳脱自我视角的限制，纯粹地从目标用户的角度去感受、去思考、去洞察，然后顺应用户的认知，将产品和品牌与目标用户建立联系，从而激发用户购买你产品的动机。因此营销传统的4P也开始向4C转移，即从产品到客户需求、从推广到沟通、从价格到顾客成本、从渠道到便利。那么，投放广告作为营销的重要一部分，我们也需要让用户视角来优化广告中的每一步，来达到提高转化率的目的。
一：选对用户
广告明意就是广而告之，那首要前提是我们要知道我们的目标用户是谁，只有这样才能做到精准营销，把有限的资源花在刀刃上。
关于如何选定目标用户，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。
注意购买产品的当事人并不总是决策人。比如买房买车理财等就会出现家庭群体决策。
N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。
一个产品的购买可能是一个人，但是具有不同的用户群体。这时一篇文案广告可能无法覆盖所有的目标用户，需要我们针对不同细分群体输出对应的广告；
一个产品的购买可能是一群人，当购买的产品比较重要时，就会出现多人决策。这时候广告要多方面出击，不同角色不同对待。比如刚参加工作的90后小夫妻想买汽车，可能需要父母资助，这时广告就需要从三者出发，以他们最关注的点切入去打动他们：
针对老公的汽车广告可以主打性能；
针对老婆的广告可以主打外观、空间和舒适度等；
针对父母可以主打安全和售后保障等。
此外，你还需要对目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，根据20/80原则，此群体需要广告额外加强对待。
二：选对内容
广告的内容是一个广告最核心的部分，可以从以下四个方面分别优化：
1.选对图片：
广告的图片是为了更生动更直观地给顾客传达我们需要表达的信息，那就需要向对的顾客传达对的内容。但是插放广告图片的时候我们容易陷入企业的自我视角。
强调内容有误差，吸引到的用户有偏差。
在当前用户每时每刻所接触到的信息铺天盖地的情况下，广告更需要要把握"快、准、狠"三原则来锁住目标用户。图片因其高直观性和强感染力，在这个竞争激烈的时代就变得越来越重要。不过人会不受控制地注意广告上的一些重要的事物，而对其他信息“视而不见”。而正是这个“不受控制”和“视而不见”，需要我们在设计广告的时候，要跳到用户视角的角度上，看看广告的重点内容是否能吸引到目标用户的注意力，为广告转化的提高加大流量基础。
比如下图某餐饮的招商加盟广告就是个反例，其本来目的是要吸引有创业意向的目标人群，而这部分人最能被吸引的信息应该是：低成本、易 *** 作和高收益等创业点。虽然图片中有相应文案说明，但是整个广告的最吸睛的地方就是让人垂涎三尺的食物视觉图。所以当用户快速浏览上网时，扫到该广告时，几秒内被吸引去点开广告查看详情的可是是想去吃一顿的吃客，而不是加盟者。
所以图片设计不能单从美观或者创意入手，有时候在强调内容上有误差，从而容易使吸引来的目标用户有偏差，如果造成吸引来的顾客和目标用户大相径庭，转化率就可想而知。
广告为了创意，忽略用户感受，引起厌恶。
食品广告一般以勾起顾客食欲为目的，下图是某巧克力品牌为产品所拍摄的广告，当巧克力从头顶融化蔓延下来后，不知道大家看到此情此景是什么感觉？会不会觉得有点不舒服的感觉？还会有想去吃它的欲望么？
所以广告在表达创意的同时，也要从用户视角去出发，跳脱企业角度，让自己以顾客身份去看这则广告，检验下有没有勾起消费欲望？
图片要简约直观，忌隐晦难懂。
如果你单单看下面这一张广告图，你知道这是售卖什么产品么？也许有人会认为是卖裤子的？或者是卖鞋子的？或者是排队打车的？其实这是一家丰胸产品的广告，用排队中女人和前面等候的人两者中间空出一个人的空间来暗示丰胸效果的好。在以往信息不泛滥的情况下，在顾客没有被各种内容讯息所包围的情形下，这种夸张手法的创意表达的确有吸睛效果，但是今时今日，可能在顾客明了之前已经被别的广告或内容吸引而转换了注意力，同时这广告内容的表达也属于自嗨的范畴。
所以广告选图的时候，我们要能跳脱自我视角的限制，把我们转换成目标用户的角色，看看广告是不是能够引起“我”的注意？广告是不是切中了“我”的需求？广告是不是能打动“我”去行动？这样就能一定程度上避免上述“图片的坑”。
2.选对共情点 ：
一个从用户视角出发的好广告一定是源于完善的用户调研和深刻的用户洞察，能让用户在广告中看到自己，并找到用户心中最柔软的部分去打动他们，让用户和品牌产生共鸣到共情，从而让目标用户建立与品牌的情感联系，触发用户行动。
比如一般的整形美容广告大多会选择一个360度无死角的美丽绝伦的女模特（如下图所示），来让客户感知自己产品的效果。整容的目标客户一般是对自己容貌有自卑感或不满意的人，而广告中这样完美无缺的广告主角是与目标用户有很大距离感的“更好的人”，会产生羡慕的情愫，有一定激发需求和动机的效果。但是目前这种类型的广告早已千篇一律了，顾客也对此类广告熟视无睹了。
而专业微整形平台更美app推出的广告《人生不是天生》，揭露了颜值社会里都市女性面临的压力，一个个平凡的故事映衬出现实中很多容颜欠优的人的影子。影片中指出目标用户在现实生活中的种种无奈和不甘，然后出奇制胜地将变美和努力连接在一起，追求更美和追求更强一样都是一种突破自我局限的向上努力，鼓励她们直面人生，把命运把握在自己手里。
显而易见，同样的整形广告，却有着截然不同的广告效果。“更美”的广告找到了与用户的共情点，把品牌和用户建立了心理联结，更容易打动潜在用户，促使用户转化也会相对更胜一筹。
3：选对场景：
移动互联网领域的知名人士唐兴通说：“移动互联网时代，争夺更多的是场景。”场景广告可以将品牌更好地传递给目标客户群，让顾客对产品的功能利益点能够感同身受，这样场景的力量可以有效地推动营销，传播的效果和效率也会大大提升；可以有以下两点去使用场景营销：
1）根据不同用户，结合产品的不同功能，挖掘出多个消费场景。
这样不仅让顾客更能设身处地感受到自己的需求和产品的关联，同时让产品的覆盖面更广。
如蚂蚁金服，作为金融类服务品牌，除了直接与人们产生关联的支付宝之外，其他的，离大众很远，大多数人对于蚂蚁金服只是一个模糊的概念。其推出的“认真生活的人最值得被记住”系列广告，以产品的不同功能，切入到不同的目标用户以及对应的场景中，以“走心、接地气”的原则，博得大家的信赖，同时形成有效的认知。
2）抓住某个高频的特定场景，传达产品的核心价值，无形中把产品和此消费场景捆绑，就相当于抓住了一个高频的商业机会。
当消费者遇到此场景时，就会激发用户关于品牌的记忆，从而触发群体用户的选择。比如当我们吃火锅时，就容易想到和王老吉。下午小饿小困的时候，可能会想到香飘飘奶茶。
4.选对文案：
文案是企业和用户沟通的桥梁，其作用不言而喻。传统的广告一般会宣扬产品的功能卖点，其实在客户的认知里，产品不是冷冰冰的功能介绍，而是能解决用户某种需求的解决方案。所以在产品利益点描述的时候，我们不能陷入自嗨和知识陷阱等坑中，而是站在用户视角的角度上，来表达产品所能满足客户的什么需求？方法就是将卖点转化成客户可感知的场景化、结果化的利益点。
比如将专业枯燥的产品功能转化成客户可感知的卖点：
vivo的主打宣传语“照亮你的美”；oppo的主打宣传语“充电5分钟，通话2小时”；苹果ipod的主打宣传语“把1000首喜爱的歌装到口袋里”......
比如将宽泛具有普世性的表达转换为用户所能感知的场景化或结果化表达。
一家定位为“快乐学习”的英文培训机构，如果只是宽泛地宣称“快乐学习”，而“快乐”这个词语的感知范围太宽泛，甚至有千人千面的不同体验。而如果转化为：30分上课不走神，该广告语输出的价值利益点可能更容易打动受众用户，又形象地传达了快乐学习的主题。
当然文案形式上也要从用户视角出发去把握：比如字数不能太多，排列不能紧凑，针对不同显示设备调整同比例的显示等，否则给用户带来视觉压迫感和不适感会导致用户排斥相应的广告。
三：选对时间
广告投放的时间点也是需要我们去把握的，要让客户在正确的时间遇见正确的产品。这里的时间需要从两个维度去考虑：
1.广告投放的时间要和客户看广告时他当前的任务相一致。
比如一款口香糖投信息流广告时，如果选择清早八九点时间段投放时，用户可能在乘地铁上班途中，广告可采用文案：xxx,清新的口气,贴得再近也不怕；如果周五下班后投放时，目标用户可能准备约会聚餐等，广告可采用完型心理文案：xxx,熬了一周只为这一刻，别毁在口气上。
2.广告投放的内容要和用户的产品购买决策的时间进程相匹配；《消费者行为学》中将用户的购买决策分为五个阶段，分别是问题识别～信息搜寻～方案评估～购买决策～购后行为。那么在用户不同的阶段，我们就需要按部就班地有针对性地用不同的广告。
在问题识别阶段，寻找可获得最大曝光量的媒体投放，唤起用户对产品的渴望；
在兴趣阶段，针对人群的痛点和产品特色，进行内容营销和广告投放；
在研究体验阶段，寻找优质的垂直类和专业类媒体，追求文章的质量和互动性，同时给出大量的优惠福利，以促进大家试用；
在购买阶段，对意向人群进行一对一定向突破；
在够后分享阶段，通过营销内容和活动的引导，鼓励大家分享。
比如购买汽车，在问题识别阶段，我们可以在曝光量大的媒体平台投放广告,以刺激用户需求，唤起用户购车的动机。
而在用户被上述广告激发起购车欲望后，下一步就开始产品信息搜寻和决策了，这时我们就要在搜索平台等媒体进行产品卖点等利益点的告知，以促使用户购买。比如这款车型可以在搜索平台主打：低首付低月供的分期贷款购车广告吸引目标用户。
当然，如果在大范围曝光阶段，用分期付款广告，在信息搜索阶段用刺激需求广告，广告效果一定奇差无比。所以我们要在顾客不同的决策阶段投放对应的广告，才能有的放矢。
四：选对路径
如果一个广告的目的不只是品牌传播，同时肩负着满足一定销售额和用户留存的指标时，那在广告的结尾就需要给用户指明一条简约方便的购买路径来实现转化。而这方面欠缺的广告有两类：
第一类是没有告知购买路径，这就无法实现销售闭环；
第二类是提供了繁琐而不人性化的转化路径。复杂的购买体验，即使是在高曝光的情况下，也会在一层层的 *** 作下一步步丧失大量潜在客户，因为便利才是用户视角嘛。 比如百雀羚的一镜到底神广告就是最好的反例证明。
百雀羚一镜到底的神广告是为了迎合母亲节推广“月光宝盒”定制款所做的广告，因为出彩的创意带来了3000万+的阅读，但是转化率却低到0.00008。三百多万的广告投放金额最终带来了大约97万的销售额。所以如果从销售转化这个角度来看的话，这是个失败的广告，问题的症结就在于执行转化的细节，百雀羚的团队对用户设置了重重障碍，复杂的购物体验设计，导致潜在用户流失严重。比如转化第一步就是返回去找“百雀香粉”的广告牌，还要截图。一部分想尝试但又嫌麻烦的的潜在用户流失了。截图之后去天猫百雀羚旗舰店兑换优惠券。搜到百雀羚的旗舰店联系上客服后再展示截图——每一个设置，都是购买障碍，每一步都有用户在流失。
终于，好不容拿到优惠券，准备买个定制款“月光宝盒”作为母亲节礼物，却得知“先付定金，过几天付尾款”——这个配合母亲节的促销活动，但是时间上却给了很多不确定性，给客户带来很差的体验感，所以超低的转化率也是意料之中的事情了。
所以，广告最后的转化路径要本着“便利”为原则，让用户在被广告吸引触动的时候，能第一时间将广告的效能，以最小化行动成本为原则，转化成广告主所需要的销售额才是王道。
结语
由上可知，如果想提高广告的转化率，我们可以通过用户视角来优化以下四个环节：
1.选对正确的目标用户：一人决策时，细分且涵盖所有的用户群体；多人决策时，细分所有不同的角色定位。而广告要有针对性地进行差别化营销；
2.选用正确的图片，运用不同的细分场景，采用用户可感知的结果化卖点文案，以和目标客户共情的方式去打动用户；
3.广告不仅要和用户购买决策的不同时间段相匹配，还要注意和用户看广告时的任务相一致；
4.带有销售目的的广告在结尾处，要给用户一个清晰简便的转化路径去完成购买。
其实广告就像向心爱的人表白，你首先得心中装着对方，然后在正确的时间和地方，用最打动人心的情话和行动去感动对方，让对方不由自主地感慨：哇，这就是我的Mr Right。那这样关系就建立起来了，剩下的就是水到渠成的事情了。
如果要做一下国货专题的话，孔凤春，谢馥春，戴春林这三个牌子一个都不能少，它们的产品有相似之处，就连包装也十分类似，而且都是很有历史的品牌
孔凤春化妆品怎么样孔凤春是很老的化妆牌子了，可以说是绝对的国货精品。曾经在三四十年代的时候比那些欧洲品牌还牛。现在虽然牌子没得那么响了，但是品质还是保持得很好的。绝对值得购买。至于具体用什么产品，还是要根据你个人的状况，质询营销人员比较合适。
孔凤春品牌介绍
孔凤春香粉号创建于清同治元年（1862年），是中国历史上记载的第一家化妆品企业，是中华“百年老字号”企业。
现在，距今已有一百多年的历史，其产品曾为“皇家贡品”、“南极考察队的防冻专用品”而闻名遐迩。“孔凤春”化妆品一贯以做工考究、膏体细腻、香型独特而深受广大消费者的认可，产品远销国内及东南亚市常孔凤春产品因其“优质、安全、天然”的质量而多次荣获国家级、省级优质产品奖，“全国亿万民众最喜爱的家用产品”、“浙江省著名商标”。
（今杭州孔凤春化妆品有限公司前身），创建于清同治元年(1862)，为萧山人孔传鸿所开。孔传鸿曾是个串街走巷，背着木箱高叫“卖刨花”的人。 “刨花”，曾是榆树木刨下来的薄片，具有丰富的胶汁，用清水浸泡刨花，成为粘而不腻的“刨花水”，是旧时妇女梳头用的必需品。有人说，香粉、胭脂是闺中雅物，而店名却显得太俗气。孔传鸿请教多人取名，但没有一个中意的。一天，孔传鸿伏案午睡，梦见凤凰与越鸟（孔雀）凌空飞来，在店中翩翩起舞。孔传鸿醒来，受梦境启发，遂将店名改为“孔凤春香粉店”。孔即是孔雀，凤即是凤凰，春意味着万物复苏，山花烂漫，生机勃勃。
孔凤春明星产品
值得买
鹅蛋粉
10g，售价：88元
同为某蛋粉，孔凤春的这个包装就显得不走心了很多，塑料盒子看上去很廉价。不过最近好像换成了木质盒，逼格一下就上去了。作为慈禧太后的御用粉，效果差不到哪去，粉质细腻，能遮毛孔，不会浮粉。但是对油皮可能不太持久，另外据说自带的粉扑很难用。
焕颜皮肤肌能素
30mL，售价：128元
这个是属于精华液的一款产品，吸收很快，很滋润，只需一点点就可以涂满整张脸。香味不是很浓烈，而且可以感受到肤质真的有细微改变。
谨慎买
珍珠蜜
100g，售价：15元
首先这个味道不是很纯粹，桂花味里带着一股尘土的味道，可想而知不管是上脸还是上身都很不愉悦。。吸收还可以，但是感觉并没有什么卵用，涂和不涂并无多大差别系列。
御方本草莹润活肤保湿乳
100mL，售价：98元
这款乳液感觉比较黏，而且味道不是很好闻。更适合干性皮肤，补水滋润的效果还不错。
网友说
老底子的化妆品了，在浙江这一代很有名气的，基本上没听人说过产品不好，希望国货越走越远，越走越好
我就在用孔凤春的东东，不过只限它家的白玉霜，一买就买个整桶的。我的皮肤到了秋冬季就特别特别干，在用过水和精华后，再用白玉霜效果特别好。量大又不贵，用来做身体护肤露也不会手软。之前还用过它家的马苋齿水，但是感觉没什么营养的，年轻的用用补个水还算了，像我这样过了25的，就不够了。现在在用芳草集的玫瑰纯露，快用完了。打算换成千纤草的。不知道效果怎么样。总之，只要挑对东西，国货还是不错的。
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