如何经营好户外刮刮乐

好服务之外票种展示很重要

在采访中，记者了解到，刘先生的彩站是所在片区的刮刮乐配送中心站。平时，他除了经营好自己的彩站外，还负责为所在片区的几十家彩站配送刮刮乐票。通过多年来在片区内各个彩站之间奔走，他认为彩站要做好刮刮乐营销除了服务要好外，向彩民全面展示彩站销售的刮刮乐票种是吸引彩民购买的非常重要的手段。“我经常看《公益时报》中华彩票(微博)专刊，感觉在刮刮乐营销方面最基础的还是你们在报上提到的，做好服务，毕竟彩票销售属于服务行业。”刘先生对记者说，“还有就是票种展示，展示柜比较好一点。另外，社会卖点，也就是在户外销售刮刮乐对销量也有帮助。”

鉴于全面展示刮刮乐票种的重要性，刘先生将自己彩站现有的刮刮乐票种全部挂到墙上，让彩民一进来就能看到五颜六色的票面，挑选自己喜欢的刮刮乐。

瞄准彩民零钱适时推荐刮刮乐

从二十多岁开始卖彩票，一直卖到三十多岁了，虽然工作辛苦，而且收入不高，但可以感觉到刘先生对这份工作还是非常热爱的。“辛苦倒是不怕。这个行业是朝阳行业，感觉前景很好。”刘先生说。

因为想做好彩票销售工作，刘先生除了服务好彩民，向彩民全面展示彩站精美的刮刮乐票面外，他还将目光转向了彩民购买电脑票找回的零钱。“在卖电脑票的时候，如果看到顾客有零钱，就给他推荐一下刮刮乐试试运气，慢慢培养彩民对刮刮乐的兴趣。”刘先生说。

此外，向彩民推荐新上市的票种也是刮刮乐营销的一个窍门。8月28日，具有甘肃特色的两款刮刮乐“黄河魂、敦煌韵”在兰州上市销售。刘先生说，从自己彩站的销售情况和片区内刮刮乐票种的配送情况看，这两款新票销量很好。“这两款新票票面设计挺好，很有文化特色。而且针对这两款新票，福彩中心也在搞促销活动，对站点增加了一个点的宣传费，对彩民中奖金额在500元及以上的奖励50块钱的彩票。在销售过程中，我们会特别向彩民推荐新票，因为有奖励，彩民刮的也很多，现在销量在不断向更高的水平发展。我这里这几天就有许多彩民刮出了超过500块钱的奖。”

另外，刘先生表示，在彩票营销方面，希望福彩中心能多举办一些销售培训，“感觉培训对销售还是有帮助的。”

学生购买了10元的刮刮乐，结果中了25万的大奖，这件事情听起来肯定会让人感到非常的开心，所以全校就开始庆祝这名学生，不少学生也表示这名获奖的学生真的是运气太好了，自己也要接着去彩票站进行购买彩票，虽然说孩子们在听到这名学生中奖之后感到开心是一件非常正常的事情，但是如果其他学生因为想要去效仿这名学生中奖的话，那么就会陷入到无限次的购买刮刮乐的活动中去，不仅会影响到自己的学习和生活，而且还会给家庭资金带来严重的影响，这样长大的孩子总是想着不劳而获。

在我们生活当中有许多喜欢购买彩票的人沉迷于买彩票，他们总认为在购买彩票之后自己就是最幸运的那一个，殊不知中奖概率非常低，就像上述故事当中的这名学生一样，自己其实也是无意识的去购买彩票，但是比较幸运中奖，这也是低概率的事情，所以大家千万不要去模仿这些人去疯狂的购买彩票，许多人因为购买疯狂的购买彩票而使自己家破人亡或者是妻离子散，所以我们一定要正确看待购买彩票的事情，在买彩票的时候也应该适量。

购买彩票其实本质上来说是属于一种捐赠行为，如果单纯的想要靠彩票而发家致富是一件特别不现实的事情，所以如果我们想要过上好的生活，一定要靠自己的双手去努力奋斗，这样才能获得我们想要的财富，千万不要想着走捷径，通过一些歪门邪道去赚取丰厚的利益，这样的话不仅会受到影响，而且也会使身边的人跟着自己一起受罪，所以人们一定要理性去购买彩票，千万不能将彩票当成自己发家致富的工具。

老板清楚刮刮乐的中奖的几率。一般是中少赔多。

刮刮乐简介：

刮刮乐”是一种全新的网点即开型福利彩票，它以“扶老、助残、救孤、济困”为发行目的，即买即开。

返奖率由原来的50%提高到65%。新型彩票“刮刮乐”游戏采用了现今世界先进的二维条码防伪保安识别系统和与之相配套的先进的销售物流管理系统，使销售管理工作更加规范。

开彩票“对奖刮开区”，凡出现符合与彩票游戏规则中已确定的中奖符号相同的彩票，即为中奖彩票，可兑付与中奖符号相对应的等额奖金。

每种彩票背面均有彩票说明、游戏规则、奖级构成表。对奖时，请不要刮开保安区，保安区已经刮开，视为废票，不予兑奖。

刮刮乐主要类别

1、密码式

密码式刮刮卡的应用范围包括充值卡、电话卡、学习卡、校园卡、保险卡、游戏点卡、上网卡等，密码式刮刮卡采用可变数据印刷技术将不同的密码印制在介质（纸张、PVC等）上。然后用涂层将密码覆盖，保证每张卡具有唯一性。

2、抽奖式

抽奖式刮刮卡包括刮奖卡、刮刮乐卡、促销抽奖卡、抽奖积分卡此类刮刮卡应用比较广泛，由其对大型超市及各类产品生产商是非常不错的营销方式。此类产品一般是用200-350g的双铜纸印刷，并用涂层覆盖刮奖区和验证码区。

3、凭证式

凭证式刮刮卡包括提货卡、激活卡、门票卡、赠品卡、防伪卡、购物卡、会员卡等，此类刮刮卡是现代商业模式下的一种新兴产品。具有方便管理、 *** 作简单等特点，此类产品多采用各种防伪技术使其不容易被防造或复制。

4、撕开式

撕开式刮刮卡包括刮奖卡、抽奖卡、奖券等此类刮刮卡多采用两层250克白板纸对裱（也有客户特殊要求的，如铜板纸与不干胶纸对裱），在奖券的一面有撕开口的奖券形式。

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