社保客群对于邮政的意义

社保代发项目是集团、省分公司重点营销项目之一，是金融业务拓水活源兼顾长远发展的业务，也是各大商业银行争相抢夺的资源性项目。大连市公司深刻理解此项业务的重要意义，秉承总部“立足当下、着眼未来”的战略方针，通过做好“两个支撑、两类卡群、两个提速、两项服务、两个分析”，全力拓展社保卡项目营销。

做好两项支撑：硬件支撑、服务支撑

搭建“进”的平台。在省分公司支持下，市分公司投资近百万元购置制卡设备、专用社保卡打印机等设备，设立社保卡“一站式”服务网点15个，基本实现地区十一个经营单位区域全覆盖。同时，加快网点改造，2017年至今共改造网点44处，增配CRS91台、ITM212台、移动展业35台，点均配备自助设备达到2.4台，社保卡营销硬件基础进一步夯实。

强化“优”的能力。持续提升社保客户服务水平，制定社保类客户维护活动方案，组织网点通过梳理客户、打造客群、设立养老金会员日、开展专题关怀活动、增配理财经理等措施，完善增值体系提升服务能力。

紧抓两类卡群：批量发卡、流量发卡

流量发卡营销。针对灵活就业人员、在校学生、日常补发客户等社保不集中发卡的零散客户，市分公司先后下发《代收付项目营销活动方案》、《学生社保卡项目开发方案》，组织各单位攻关当地社保、接洽各类校园，实现校园学生社保发卡1.2万户，网点日常流量社保发卡2.2万户。

批量发卡营销。去年四季度，市分公司获知大连社保即将启动新农合转城镇居民社保发卡工作。随即，邮银协同成立项目小组，一把手亲自挂帅，借助大连邮政点多面广、服务社保的历史沿革，积极攻关社保，经过入围、试点、推广等阶段，成功实现项目开发。

做到两个提速：快速推广、加速制卡

创造“高”的效率。取得瓦房店试点资格后，大连公司立即行动，发动所有制卡网点，齐心协力、统一行动，开展“社保阵地抢夺战”，加班加点制卡1.7万张，点均制卡1300余张，超过农行、农商行等同业竞争单位，高效完成试点期“考核”，最终成功入围，成为此次批量社保发卡合作银行之一，邮政发卡范围涵盖瓦、普、庄、金州、旅顺五个重点区域。

增强“扩”的能力。为做好此次社保卡推广工作，结合瓦房店试点经验及社保要求，市分公司先后制定制卡工作实施方案、发卡工作服务指引，组织北三市、金州、旅顺等单位召开2场现场推进会，讲解社保要求，明确数据分发、网点制卡、封装、配送等流程，确保各项工作有序衔接，在两个月的时间内实现批量制卡12.1万张。

做好两项服务：发卡服务、配套服务

提供“好”的服务。卡片制作完成后，根据社保要求，需在规定期限内发放到用户手中。于是，各区县公司一把手靠前指挥，攻关当地社保、村委会等，业务部门制作温馨提示、宣传折页，安排车辆、人员集中送卡；有条件的网点调配移动展业设备现场激活，无条件的网点收集客户九项信息为后续批量激活做好准备，现有10万张卡片完成社保功能激活，4万张卡片完成银行功能激活。随着疫情防控形势持续向好，市分公司于4月份制定《关于做好新农合转城镇居民社保卡yhk功能激活的工作通知》，明确计划进度安排及推进措施，力争在上半年完成全部卡片的银行功能激活，让用户社保卡真正用起来、活起来。

配套“精”的活动。结合“进村送卡”契机，各单位进一步加强与村委会联络，同步开展大抽奖、积分回馈、送金融知识下乡、金融消费者权益保护宣传等活动50余场，联动发展价值存款2亿元，长期期交1090万元，电子支付绑卡1.8万户，云闪付0.9万户、收单商户150户。

做好两项分析：客群分析、资产分析

此次制卡主要以家庭为单位（包括老、中、青三代）。借助农村大数据平台，网点根据批量客户信息，逐步完善村组建档，分析已达退休年龄客户、正在缴费客户、未成年客户结构；开展分层分类维护、精准精细营销,挖掘不同客户需求，实现客群资产提升。

项目启动以来，大连公司共实现制卡15万张，其中，散户制卡3.4万张（已激活）、批量制卡12.1万张。批量制卡量占大连地区各银行制卡总和约30%。大连公司结存已激活社保卡达63.8万户。

社保是基础，商业保险是有益补充。再代理人为你设计商业保险之前，是要了解你是否有购买社保的情况的。

购买保险的一般原则：

1、先大人，后小孩（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）

2、先保障，后理财

3、投保顺序一般为意外医疗重疾教育金养老金（投资理财）

4、年保费支出为年收入的10-20%

5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善

希望对您有所帮助！

为了获得一份科学合理的保险规划，建议你参考上述投保规则通过第三方保险中间站（不属于任何保险公司，不销售任何保险产品，而是为保险买卖双方搭建的交流互动平台）的“保险招标”功能，按照设定的科学流程，匿名发布你家庭的保险需求，可以获得当地各大保险公司的不同代理人给你家庭定制的保险方案，自己客观比较选择，也不会受到无谓的打扰，主动选择中意的代理人。

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这跟大家在职人员时根据银行发工资是一样的，因为现在我们所有的积蓄也是通过金融机构开展运转，尽管的钱使用者并不是金融机构，但金融机构就等于是也是我们的大管家。下边跟大家分享我个人的见解。

大家在办理退休时，金融机构都是会顺带给我们申请办理一张yhk，给我们办yhk银行的，实际上跟我们交养老保险时代收代缴社会养老保险银行的是一致的，大家领取养老保险的储蓄卡，就是利用社保局工作员上传本人身份数据进行进行办理。在申请养老金领取的xyk以前，社保局都需要与银行签署代发货养老服务基中协议书。评定了合同的金融机构，其实就是社保机构的合作银行，他既能代收代缴社会养老保险，还可以代发货养老保险金，即便是如今社会养老保险该由税务机关征缴，也是需要由银行开展代收代缴的。

自然目前很多地区的养老保险金全是发放给个人社会保障卡，但社保卡绑定银行的，也是跟社保机构签署了合作合同银行的，这种金融机构通常是当地国有制大型银行，例如落后地区的以农商银行、邮政银行为主导，由于这两种保险公司在农村城镇有服务网点，而城乡，主要是以工商银行和建设银行为主。代发货养老金金融机构，都是社保卡办理银行，只需为当地参保人员办了社会保障卡，那样伴随着养老保险金根据社保卡发放，金融机构代理商派发养老金业务流程即使做成，银行代发养老保险金是一笔很大的业务流程，都是各家银行争夺的潜力股。

金融机构要代理商派发退休职工的养老保险金，社保机构或者社会保险基金都要在该金融机构设立养老保险金开支帐户，会到该帐户保存二到三个月现金储蓄，用以养老金付款，因此金融机构也可以通过这一大笔钱开展资金周转，增加了银行资金运转池，与此同时社保金还可以通过银行的理财获得较为固定不动的盈利，到养老金领取日，只需社保机构养老金领取的名单发送给金融机构，或者养老金领取调整名册传入金融机构，金融机构都要在指定时长发放给退休职工的手里，并且以短信形式告之退休职工。

养老金派发日全国各地的相关规定都是不一样的，但其基本上的需求全是按时发放派发。例如重庆市养老金派发期为每月18日，如果遇见节假日日只有提早派发，而非延迟派发，社保局工作人员和银行人员会按时查账，同时还要工作检查银行服务质量和是不是根据有关 *** 作步骤申请办理，每一年考试的结论做为对银行改进工作，深化合作的最基本根据，因为养老金领取这一生日蛋糕很大，因此各银行对这方面工作中都是非常仔细认真的。假如退休职工出现一个月或者好多个月没发现养老保险金到帐的现象，一定要及时与银行或者社保机构工作员开展联络，搞清楚缘故。最主要的原因有可能是长期不开展离休生存认证所导致的，碰到这种情况一定要及时办退休生存认证。

总的来说，养老保险金由银行派发，是社保机构和银行合作的一种方式，跟我们在职时薪水根据银行代发是同一种 *** 作方式，仅仅的工资主体单位从原来的企业成了社保局，薪水成了养老保险金，代发货单位为金融机构。

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