OPPO和vivo卖得好，真的只是靠大量广告营销吗?

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众所周知，“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村，久而久之也成人们茶余饭后的谈资。

近几年 OPPO和vivo手机成为了销量冠军 ，似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销，OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间，甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入，然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。

有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量，OPPO和vivo的手机都是低配高价，懂手机的人都不会去买。

但是话说回来，OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗，答案并不是，总结一下几点原因，你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。

1、 产品定位非常明确

尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“ 蓝绿 ”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。

以OPPO为例，OPPO F和N系列都为旗舰级别，也就是所谓的双旗舰格局，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，包括各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为：  先进科技，智能旗舰 。

R系列追求的是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，其系列手机价位与同价位小米手机相比，OPPO R系列就是中低端配置，然而小米手机则是高配置，对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受，但却是OPPO出货的主力。

A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。

2、 深挖小白经济

现如今有三种消费群体，分别是： 屌丝经济、小白经济、品牌经济 。

屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；

品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；

至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。

“小白经济”指对手机几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以 蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，实用，厂商只要做好这几点就行了。

3、 解决用户需求和痛点

“ 充电五分钟通话两小时 ”的广告简明易懂可谓是深入人心，重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，保证了每款产品都能切入用户刚需痛点，极易被消费者感知。

这也看出OPPO和vivo在创新上是非常 注重用户体验 的，从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美，可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。

总结：

OPPO和vivo对应的是那些认为好用，好看就行，而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体 。就目前来看，这部分群体占多数，恰恰OPPO和vivo看准了，使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满，这么细细想想也是可以理解的。

这种东西确实是真的，确实是官方出的证书。但是主要就是用来糊弄消费者的，让大家以为这是正规的销售渠道。但是渠道有多种多样，没有授权书，也不一定是非法的渠道。但从证书上来看，这个授权书是没有法律效应的，他应该在商标的下面写上拼多多有限公司的全称。而且这个授权书没有排他性，就说明任何团体或者是个人都可以来申请这个授权书，应该门槛比较低，所以这个授权书本身含金量很低，说明不了什么问题。

这个问题我刚刚碰到过，我来回答。

前几天带老婆去买手机，刚开始去的是华为店，但是华为的很多手机都没有现货。后来去看vivo手机，当时看的是vivo x6pro，x60pro有12+256，x60有8+128和8+256。店里面的销售人员拿出机器，就大吹特吹，说你买8G的内存相当于买了11G的内存，12g的内存相当于15g，也就是11+128，15+256，非常划算。

当时觉得不可思议，就看了他们的宣传资料，有点忍不住笑了。所谓的外加3g内存，其实是用了三个G的空间作为虚拟内存使用。

这并不是什么新鲜的技术，和windows系统用的虚拟内存一个道理。相当于将存储的空间划出三个G来做内存交换。这个虚拟内存的速度远远达不到物理内存的速度，但可以解决内存不够用的问题。

本来是一个很简单的技术，在vivo销售人员的口中，就变成了高大上的黑 科技 。 Vivo的销售人员确实厉害，个个特别能吹，一个小小的功能可以放大无数倍炫耀，没有基本常识的小白就会上当受骗。

这就叫虚假宣传了？vivo推出的内存融合，啥都不懂就开始当喷子？现在的人真是有意思，安卓系统本来运行内存就占的多，我12G运行也差不多10个G左右[抠鼻]

凡不本分，终会反噬，且做且珍惜

运存8g 存储调用3g。没有毛病！大家要求不要太高！也就个手机而已，价格能接受，功能对自己够用就行了！市面上有完美的手机么？谁家没缺点？苹果除了系统和处理器有啥牛的？三星除了屏幕有啥牛的？小米系统永远有bug?华为也就个爱国价牛？别天天吵吵

快别瞎扯淡了，第一新系统本身就是临时调用储存内存的3个G当运行内存。最多在界面显示8+3，你能给我找出一个写着11的来么？第二，线下销售也只会跟你说可以8+3当11个用，你有能耐就偷偷录音看有人直接就跟你说11+256么

8G实际内存其实应该叫做硬件内存，3G的是虚拟内存，虚拟内存技术并不是新技术，虽然有缺点但是设置得当是对硬件内存不足的很好补充。

有的人一直强调的实际内存实际是硬件内存，是内存的最常见的一种类型，vivo这个并不是虚假宣传，虚拟内存技术一直以来应用范围都不大，vivo的这项内存融合技术还是很不错的，对于安卓手机来说这项技术的普及会比较难，各家的硬件以及系统调试都不同，不能直接拿过来用，需要根据各自的情况自行修改该技术。

对于广告宣传，没必要把这种技术层面的知识打在广告页面上，一页产品信息，十几页技术知识信息，有必要吗？给客户看技术信息十几页看完就是“牛逼666”“不明觉厉”，哪家做广告宣传会这样？

每一项新技术的出现都是表面质疑，实际都在各自闷声研究，研究好了就掏出来，研究不好就继续骂

我内存怎么没有加3 我不是亏了啊

销售基本相对夸大点，但是内存扩展融合，vivo没宣传错。

不要说vivo线下咋样，就是华为小米oppo苹果的销售都一个样子，肯定是本家的好。线上的落地页宣传也会侧重宣传本家一样。何况8+3也没错啊，一个Y52s的千元机，人家升级了运存扩展，不管是什么样子，起码能提高使用体验，那就行了，需要满世界黑吗。

还以为出啥大事，结果就是人家千元机也升级内存扩展+3G，就大惊小怪，心态有问题！

啥意思，系统跑起来也要占内存，这很正常呀。

车长4米8，你真以为轴距就有4米8了嘛。。。

这不是从安卓2.1就开始的争论吗，那么多年了还有这种问题。[捂脸]

这个不是假宣传，是vivo搞出来的的一个虚拟内存技术，也就是说8G内存可以当11G内存用，还有3G内存应该是临时从闪存里面分配过来的。

所以说人家的手机本来的物理内存就是8G，所谓的11G就是真实8G加上虚拟3G，因此拿到的手机上就是8G内存，其实就是这么一个软件技术而已，这也说不上是虚假宣传，最多只能说是有点夸张宣传而已。

因为在Windows系统中早就有这种虚拟内存技术，但是体验过的都知道，这种虚拟出来的内存肯定比不过真实的内存，所以vivo的11G内存，都是指8G+3G，15G内存是12G+3G。

可以去了解一下子这技术，就大概明白意思了，此外在手机内存里很少出现11G内存这样的规格。

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