观夏为什么火

观夏为什么火：在国产香氛品牌中，观夏红得很不寻常：资本的追捧——初创不久即获得真格基金，IDG资本联合投资；高涨的人气——微信公众号订阅量百万+，平均阅读量5万+；私域冷启动——仅通过创始人朋友圈扩散，产品上架第一天就卖出1000件；克制的渠道——它甚至没有淘宝店，只有微信小程序和小红书旗舰店，仅靠口碑产生自然复购率超过60%... 1、小品类单点突破；2、内容营销 线上线下联动；3、DTC模式

观夏香薰属于高端营销香薰，这种东西卖的就是一个情调。它有高颜值、东方香、进口晶石、专业调香师等等的光环加持，观夏的格调一下子把“气味图书馆”等同类国产品牌甩开了。此外，它的制作也很用心，这些至少经过60位匠人师傅手工制成，每个需要耗时48h，经过一百多道工序才能制成。

观夏香薰制作

观夏与有170多年历史法国天然香料商合作，携全球化视野调香团队，以酒店水疗中心品质标准，选取特定时节和产地的植物原料，调配东方植物香调。每年农历八月，观夏去湖北咸宁收取鲜打桂花，杂质筛去倒进配比的有机溶剂里，过滤分离出浸膏，再空运到位于法国格拉斯的成分实验室，进行净油萃取和调香。

一个品牌在一个市场占有一席之地，或是小有名气，肯定离不开以下几点：

一、经销商的营销理念

任何品牌都是靠人 *** 作起来的，一个有超前营销理念的经销商肯定会首先占领商机，占领市场。管理，用人，营销等等都是非常重要的。

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二、经销商的资金与商圈

光有理念没有资金也是不行的，所以一定要有资金基础，这样做什么都方便。商圈就是你所做的行业，有多少朋友能够帮到你，多个朋友多条路，多个朋友路好走，毕竟个人的能力还是有限的，这就是商圈的作用。

三，品牌本身的，品牌的品质，包装，定位，厂方的支持力度与配合程度。这点是非常重要的，经销商哪怕什么都具备了，厂方的质量不能稳定，包装不够靓丽，资料不够齐全，广告不能到位，对经销商也不配合与支持，开发了一个经销商就任其自生自灭，换着哪个有能力有钱的人这个品牌都难 *** 作成功。

四、终端展示形象

专卖店的地理位置及专卖店展示形象这也非常重要， 我所到之处，在当地做得比较优秀的经销商店面都比较有特色，干净整齐，店员热情待客，导购介绍专业，货架产品新鲜。做得很不理想的经销商不但店面弄得像杂货店，且脏乱差，就是有顾客上门也是要理不睬的，可想而知这哪像个品牌店，更不像做生意的，怎么能够把生意做大做强嘛。销售也没有按先进先出的原则，新鲜的货在仓库，反而陈旧的货在终端展示，有的甚至已经超过保质期，消费者一看生产日期较长了且包装褪色严重，谁都不会感兴趣。

五、因地制宜

这个有几种因素，有当地的气候，当地的消费水平，当地的消费观念这就需要你来调整品牌的产品型号及档次，一定要因地制宜，不能把别的地方成功模式强加于当地的消费观念，虽说可以引导，但还是有差异化。还有广告模式，有些地方人喜欢电视广告，有些人喜欢报纸杂志，有些人喜欢户外广告及墙体广告等等，广告就是要达到花少的钱得到最大的经济效益。这个一定要因地制宜。

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