“夏日蜂蜜”、“十二星座”，眼影营销花样百出

年轻消费者的化妆技术已经越来越高，除了口红之外，眼影也成了必需品。

彩妆品牌加码眼影营销是化妆品领域的现有趋势，那么目前而言，国内外有哪些眼影的新概念、新设计和新理念值得大家借鉴学习呢？

请随我一起看看吧！

“夏日蜂蜜”、“十二 星座 ”主题眼影盘

“颜值经济”下，没有任何主题色彩的眼影，是没有灵魂的。

近日，Colourpop趁着夏日推出了California Love系列眼影，该眼影以西海岸阳光加州为色调，主要是青铜色和米黄色，为消费者提供适合夏日的主题妆容。另外，Colourpop还推出了uh-huh蜂蜜眼影盘，也是以夏日流行色——黄色为主，并且色号均以与蜂蜜相关的词语命名。

“夏日”、“加州”、“蜂蜜”，让Colourpop的新品眼影应时应景。

BH Cosmetics在今年也推出了两款极具主题色彩的眼影新品—— 星座 眼影盘和银河系列眼影盘。 星座 系列的巨蟹座眼影盘采取黑色、棕色、银色等相对夸张的颜色，以满足巨蟹座女孩的个性定制。银河系列则让各个单色号的眼影像一颗颗行星般，排列在眼影盘的“宇宙”中。

除了Colourpop和BH Cosmetics之外，Makeup Revolution也推出了野生动物系列眼影盘，以斑马、老虎、豹子等野生动物为主色调，创造出了十足的“野性诱惑”。

如果你也想让你的眼影集颜值与 时尚 为一体，那么赋予其恰当的主题色彩将会是最好的方案。

“诗经”眼影盘，国产彩妆的“国潮”之路

近年来，国产彩妆也有了崛起之势，不少本土品牌正以不输国际品牌的姿态卷甲倍道。

国产彩妆品牌的崛起，在一定程度上归功于“国潮风”的盛行。中国消费者文化自信心正在逐步提升，传统文化越来越受重视，中国消费者与“中国风”产品之间的共鸣，越来越强烈。

今年，美XX黛便推出了诗经系列眼影盘，与中国传统诗歌文化进行了巧妙的融合。该系列不同色调的眼影盘用诗经中的词语命名，如“鹿鸣笙歌”、“蒹葭苍苍”、“南有嘉鱼”，外包装则采取古书的模样，插画也极具古风色彩。

事实上，从去年开始就有很多国产彩妆品牌开始从中国元素中寻找设计灵感，把中国古典小说、古典诗词、山水花鸟画、特色服装和人物形象等等元素融入彩妆之中，呈现出国潮彩妆百花齐放、欣欣向荣的气象。

液态眼影会更好卖吗？

但这种眼影真得会比传统的干性粉状眼影更好卖吗？

我调研了15名25岁之内的年轻女性消费者，让她们在传统的粉状眼影盘和液体小瓶装眼影之间做出选择，结果是，11名消费者选择了传统的粉状眼影盘。

从调研结果来看，目前液态眼影还不能猛起直追去大范围取代粉状眼影，经营粉状眼影盘依旧是化妆品商家最好的选择。

总而言之，眼影营销比起口红营销来说会更加复杂。如今的口红市场已经到了比较成熟的阶段，大家开始单纯地拼颜值、拼价格，而眼影则还有很大的空间有待商家去挖掘。

一、做好定位

首先商家在进行产品营销之前，需要对市场的整体环境，竞争对手的基本情况进行调查，

然后对我们想要进行营销的产品进行细分，寻找出我们产品与市场的差异性，再根据市场调查的结果对我们的产品进行定位。

定位好产品的消费人群，目标群体，使我们的产品在消费者心中占据一个有价值的定位，才能更好的进行产品营销。

二、塑造品牌

品牌效应不用我说，相信大家都知道，有些消费者在购买产品的时候注重的不是价格质量，而是品牌，而且这样的消费者一点都不少。

所以说商家只要可以成功的塑造一个品牌就能达到很好的营销效果。但是塑造品牌是一件需要时间的事情，并不是可以直接一针见效的，并且需要花费巨大的资金支撑。品牌的塑造需要找准时期，不然就会很容易因为资金链的问题导致失败。

三、产品的营销技巧

产品营销是有一定技巧的，商家需要明确自己的产品可以满足消费者哪些需求，再去根据消费者的需求来进行产品的营销。

例如年关将至，大部分的消费者都会购买以下年货回家送给父母，亲戚，这个时候商家就可以根据消费者对年货的大量需求来对产品进行营销。例如买满多少减多少的活动，因为大家对年货的需求是很大的，再加上还要走亲戚送好友，所以这个时候购买年货商家如果有优惠活动，很多消费者都会优先考虑在这里购买。

如果产品本身的质量够好，消费者购买完之后就有可能会向自己身边有同样需求的朋友进行推荐。对于商家来说这也是产品营销的好机会。

以上就是我个人对于怎么做好产品营销的一些分享，希望可以对大家有所帮助。

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