旺季营销存款不好的原因

结构视野不好。

旺季营销机遇，紧盯目标任务，凝聚全员之力，汇聚全员之智，坚定信心，上下联动，强力掀起旺季业务营销热潮，助力资金组织首月实现开门红。

各分支行开年伊始，各分支行早谋划、早安排、早动手，积极开展首季开门红旺季营销活动，充分利用我行优势产品，结合自身实际情况，收到了明显成效。

又到了客户捡便宜，商家店内夏秋交替大清仓的时候。商家辛苦赚来的钱，都在仓库里面，库存成为庞大的负担，不利于店铺长期的发展，先来了解和服装行业息息相关的淡旺季，再就活动最后的数据，进行有效的复盘才是对店铺长期发展最重要。

既然当下是七月份，那就从七月份开始先进行一个循环的梳理。

七、八月份

1.夏装大促销：现在处在 夏装淡季 ，店铺都在进行大促销的活动，大家对于购买夏装的欲望已大大减少，因此夏装在七月份要赶紧促销，卖的越快越好。

2.准备秋季产品：秋季产品已经可以下单，进行预售和制定新的营销策略。

九月份

秋装上市：此时是 夏装过渡到秋装的尬淡季 ，消费者大多处于持币观望的心态，不骄不躁，等秋装的爆款单品成熟后 ，就是市场竞争激烈的时候了。

十月份

秋装销售旺季：国庆假期后，温度渐冷，属于 秋装的旺季 。大家从观望的行为转为锁定下单目标，因此商家应该在长假前就做好销售准备，还要为接下来的双十一活动做好营销策划。

十一月份

双十一活动：秋装下架，冬装接棒，属于 冬装旺季 ，温度的下降使得冬装的需求骤然变大，是赚取最高利润的好时机。

十二月份

持续上新：气温持续寒冷，冬装的需求稳定，属于 疯狂旺季 ，可藉着节假日的氛围搞活动优惠，从而提升成交量。

7月份到12月份，活动少不了，除了气温和假期是客户的购买节点之外，还有平台活动和近期的大清仓。活动的结果直接决定商家的喜怒哀乐，大卖是最好，但结果不及预期也不要灰心，懂得 复盘 能帮助商家在下一次的活动中起死回生。

以清仓为例如何做复盘：

1.结果对比

对比一开始设立的目标和结果的完成度，去发现过程中的亮点和不足，寻找原因后再进入下一步分析。 以近期的店铺清仓为例， 售罄率就会是重要的复盘指标， 定下的目标是清理八成的老品，但最后只做到了清理五成的结果，数据的落差是哪些地方导致的呢？

2.分析结果

在分析的过程中，我们需要叙述活动的过程，在摊开细节的基础上去挖掘原因，而不是只停留在数据的信息层面。 以店铺清仓为例，分析需细致到该活动的触达率、宣发时间或平时的社群活跃度等等来分析，比如只清理五成老品的原因之一，可能是因为店铺社群不活跃，导致很多客户忽略了该专属社群的存在，从而失去活动对社群里客户的触达率。

3.设定新的目标

以上一切的分析都是为了行动和行为的改变。不必要的行为就立马停止、哪些行为是有更好的效果和是否要将重心转移。 面对分析出来的原因，可以询问身边的牛人或者上网寻找相对应的解决对策。继续以清仓数据不理想为例，原因之一是因为社群不活跃，那我们就要想方设法让社群活跃起来，比如日常持续将店铺中的优惠发到群中、群中的客户有额外的会员优惠或者发一些小八卦是可以吸引大家在群中发言等等，这一系列的行为都可以提升客户在社群中的活跃度，从而提高社群触达率。

看完本篇，有巩固大家对未来几个月有关淡旺季的了解吗？大家在看的过程中一定有萌生更多想法吧。另外，熟练复盘的 *** 作，可以帮助我们思考、总结和反思，是提高自身效率很重要的工作方式哦。

一、活动宗旨

“统一主题、明确时间、细化标准”

二、活动时间

活动分为三个阶段：

启动阶段、实施阶段、总结阶段

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动。

四、活动目标

（一）截止xx年x月x日储蓄存款余额达到1.78亿元。

（二）截止xx年x月x日日均储蓄存款达到1.45亿元

（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户

（四） 理财 产品保有量净增0.25亿元

（五） xyk 新增客户350户

（六）个人产品覆盖度提升100%

五、活动形式

一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款 利率 上浮到顶，电子银行 手续费 免费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。

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