“张小泉”竞争对手“王麻子”直播菜刀拍蒜，这样的营销方式是否可行？

张小泉竞争对手王麻子直播菜刀拍蒜，这样的营销方式在普通人的眼里的确可行，因为作为消费者来讲，哪家的菜刀质量好就选哪家这是无可厚非的，而且张小泉的刀具在消费者使用过程当中的确是因为拍蒜而断裂的，虽然说厂家解释价格越贵的刀具所选用的钢材越好，如果力度掌握不好的话，很容易就会使菜刀发生断裂的情况，这种解释许多消费者还是可以接受的，但是没有想到没有过了几天之后，张小泉的某项目负责人表示出现这种问题的主要原因是刀工不行所造成的，这样就引来许多网友的不满。

毕竟自己家的刀具出现了问题，没有在自身问题上分析原因，而去将绝大部分的责任推给消费者，这让许多喜欢购买张小泉刀具的粉丝掉粉无数，在这个时候王麻子刀具直播拍蒜，无疑是给张小泉厂家浇了一盆凉水，毕竟没有对比就没有伤害，王麻子家的菜刀在拍蒜的过程当中丝毫不费力而且刀也没有出现断裂的现象，这使得许多想买刀具的人纷纷跑到的王麻子厂家进行消费，这样的消费方式肯定会影响到张小泉企业的销售量。

同行之间的竞争只要不是恶意竞争都可以被人理解的，毕竟现在企业与企业之间的竞争压力大，自己企业的物品如果质量的确好的话，绝对可以选择以这种方式来竞争的，从这件事情上来看，市场上的发展也并不是一家独大的，正是因为有多家企业的竞争，才能使消费者得到最好的权益保障，也希望张小全厂家能够反思一下自家刀具的宣传，在今后的制作过程当中能够更好的去做好道具，千万不要再发生这种拍蒜将刀拍断裂的情况发生。

1、了解并熟悉数控刀具基本知识。这方面企业应该有相应的新入职员工培训，或者自己购买数控刀具相关书籍，如《切削原理与数控刀具》、《金属切削加工技术问答》等书籍系统学习。

2、熟悉公司销售的产品，了解公司产品的特点与优势，了解市场上公司产品的主要竞争对手品牌，产品特点。

3、了解公司客户的性质、特点、行业与地域分布。跟老销售员上门拜访客户。

4、独自拜访客户，虚心请教同事与上司，一起分析销售进度，自己做总结。

对木工刀具企业来讲，刀具的推广和销售是其生存和发展的根本，也是最需要技巧和人才来进行的竞争行为。不同产品、不同企业产品的销售模式有所区别，不同地区、不同客户群体的推广策略也有所不同.目前很多企业通过经销商的形式,家具及木工机械展会,网络营销等方式进行销售.

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