当时市场上很多牙科门诊都是综合性门诊，也就是所有关于牙科的疾病，都可以治疗。
这样的门诊最大的弊端是业务庞杂，没有核心技术，直接导致没有核心竞争力。
而我入职的门诊，当时就有了明确定位，就是做种植牙，而且门诊的名字让人一看就是做种植牙的。
当一个门诊有了明确定位，其实从营销上来说，已经超出了其他门诊一大截。
先说门诊的营销渠道吧。
当时让我感到吃惊的是，一个小小的牙科门诊竟然有四个营销渠道：报纸+网络+社区+地市转诊。
报纸主要是发报纸软文（软广告），每月4期，市内最有名的几家报纸都做。
网络这块，主要是网站推广+百度竞价，有专门的网络团队来维护。
社区，由市场人员定期去居民小区做义诊。
所谓地市转诊，就是联合地市甚至县级的小门诊，把需要种植牙的客户转介绍过来。
这四个营销渠道，奠定了这个门诊日后飞黄腾达的基础。
其中，报纸渠道性价比最高，当时门诊的患者大部分来源于报纸，营收的80%以上靠报纸广告。
我当时是文案负责人，主要负责的就是报纸软文。
市场上竞争对手不太多，再加上我们的报纸软文质量非常高，引起竞争对手注意，软文经常被抄袭。
往往今天出了一篇报纸软文，明天就被竞争对手用在了网站上，甚至连外省的同行也开始抄袭和模仿。
尽管如此，我们四个营销渠道配合，门诊业绩日益攀升，品牌影响力也越来越大。
到了2014年，门诊扩大规模。
每月营收由原来的不到100W，上升到300W+。
规模在变，市场在变，竞争力度在增加，营销渠道也要发生变化。
在保持原来的四个营销渠道不变的情况下，门诊决定新增了一个部门。
这个部门的员工专门拨打陌生电话，其实就是电话营销部。
任何一家门诊的营销模式，都不是放之四海而皆准。
市场瞬息万变，营销也得有一个探索的过程。
种植牙的客群主要是40至60岁之间的中老年人，当时微信营销还没有崭露头角，网络渠道依旧不温不火，报纸渠道依旧一马当先。
电话营销部并没有取得理想效果，人们对于陌生医疗电话，还是心存戒备。
三个月之后，电话营销部门解散了。
经过慎重考虑，老板开始布局社区店。
所谓社区店，就是在各大商场和大型超市设立种植牙咨询点。
比如易初莲花，比如世纪联华等大型商超，这些地方人流量很大，中老年人居多。
更重要的是，设立咨询点租金也不高，每个咨询点只需要2名员工，负责收集客户资料，建立档案，再把客户引导至门诊治疗。
事实证明，这个营销策略在当地是非常超前的。
而且，随着咨询点的增多，后期效果越来越突出。
2015年，门诊规模再次扩大，由门诊升级成国家二级口腔医院。
短短三年，跨越三个台阶。
从100多平的小门诊，升级为10000平的口腔医院，
核心业务依然是种植牙。
这就是老板的高明之处，前期的明确定位，直接决定了后期门诊的发展。
仅仅是这一点，已经甩了同行十条街。
反观其他门诊，三年前与我们在同一个起跑线上，三年后他们依然是个小门诊，甚至有的早已倒闭了。
市场就是这样残酷，也是这样公平。
抓住机遇，先知先觉，你就能一飞冲天。
比别人慢了半拍，你就随时会被淘汰出局。
这时候，门诊位置也乔迁到了寸土寸金的黄金地段，独栋门诊大楼在省内民营牙科医院当中鹤立鸡群。
再说营销渠道。
这时候，社区咨询点已经遍布全市，形成了一个巨大的营销网络。
因为咨询点每天都有大批量的顾客建档，预约就诊，我们医院一直不缺患者。
每天都有患者乘坐地铁和公交车，从市内四面八方来总院就诊。
服务，一直是医院的重中之重。
无论哪个行业，服务做好就不愁客户。
为了方便患者就诊，医院决定开通市内看牙直通车。实际上就是患者来看牙的专用车，每天在固定地点接送患者来看牙。
每天5辆直通车频繁往复，将患者从市区各个方向接到医院，就诊完毕，再细心的送回家。
这一点，在当地同行当中，又是首屈一指的创举。
与此同时，开始布局省内连锁分院。
短短一年时间内，四个地市开设了我们的种植牙分院。
这时候，网络渠道渐渐占了上风，而报纸渠道已经风光不再。微信营销团队开始建立，而且发展迅速。
这时候，医院高层意识到营销必须升级。
医院对于品牌开始重新定位，核心业务不变，但是广告语变了，品牌定位为中德技术合作。
定期邀请德国专家来医院就诊，邀请德国专家团来医院参观和进行学术交流。
定位升级，相应的营销活动就要跟上。
包括后来的签约德国专家长期坐诊，还有每年一次的德国专家团交流活动，都是定位升级的延续。
其实营销就是这样，不能仅仅搭建一个框架，或者策划一个事件，那样只是浮于表面。
将品牌定位与医院的长远发展相结合，这样的营销才有深远的意义。
强大的营销团队，再加上过硬的医疗技术和完善的服务，就在2017年，医院年度营收突破一个亿。
这是医院全体员工值得骄傲的一件事。
从2012年至2017年，短短五年取得这样跨越式的发展，在全国的民营口腔医院当中备受瞩目。
2018年，我因为个人原因，从医院离职开始自己创业。
虽然离开，一直关注着医院的发展，并由衷的祝福她越来越好。
毕竟自己在那里奋斗过整整六年。
这六年时间里，我全身心的参与医院的广告文案和医院的营销方案，从撰写到发布，从策划到执行，付出很多，也收获很多。
这六年时间里，我见证了医院由一个月收入几十万的小门诊，发展到年营收1亿+的国内知名的连锁牙科医院。
至今，依然怀念那群因营销而结缘的同事，那段因营销而闪亮的日子。
1、口腔检查。做好检查是保证手术成功的步。检查只需要拍片子、医生视诊、病史询问等方面。这是为了排除心脏病、血液病、糖尿病等一些暂时不适合做手术的情况，同时年龄低于16岁牙齿还未稳固的儿童也不易做种植牙。
2、制定方案。检查确定各项指标都适合做种植牙后，就可以根据整个口腔结构制定详细的种植方案。每一个人的牙槽骨都不同，而种植牙需要足够的骨量来维持稳定性，如果骨量很少就需要植骨，如果过低需要提升，不同的情况要在手术前就制定好应对措施。不正规的口腔医院往往会在手术中发现这样那样的问题，临阵慌乱导致失败。
3、做好口腔清洁、消炎，进行手术。种植牙前需要洗牙，彻底清洁，然后在已经确定的位置种植牙根。很多人想要做种植牙但是又害怕过程太痛，其实种植牙完全不像大家想象的那样恐怖，种植牙过程很轻松，患者不需要担心手术疼痛，因为医生会为病人实施局部麻醉。
4、拆线、骨结合。手术后七天内拆线，然后等待骨结合，根据不同情况上颌需4-6个月，下颌需2-3个月，此间可以佩戴相应的临时义齿。
5、愈合基台和基台。骨结合以后需要再次切开牙龈，在种植牙根上连接一个愈合基台，两至三个星期内形成软组织，永久性的基台替换下愈合基台，然后取模、印模设计牙齿，安装好牙冠。这样一颗完整的种植牙就出现了。
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