跨境电商的营销策略

跨境电商的营销策略如下：

一、搜索引擎营销

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）。

因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化（SEO优化）、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

                                 

二、社会化媒体营销

像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助外国社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。

三、跨境电商B2B平台营销

现在国内的跨境电商B2B平台基本就是敦煌网、阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源、Tradekey等。当然选择跨境电商B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。比如你是面对拉美市场，T adekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。

四、邮件营销

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。

比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。邮件营销是中小型跨境电商企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方式。不管你是跨境电商公司或者跨境电商SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。

五、网络广告营销

网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。

网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，Trueland珍岛的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，就是更高级的网站推广手段。

一、销售情况很好

9月26日下午，在“假发之都”河南许昌举办的第二届发制品跨境电子商务大会上，全球首个跨境电商直播基地正式揭牌。

销售已经突破十亿元。目前许昌出口业务发制品企业有287家，研发有3000多个产品，市场遍布120多个国家和地。

二、直播卖假发，解决了顾客需求

目前随着社会经济发展，很多人对美提出更多要求，假发这个市场应运而生。河南许昌针对消费者需求，开始了假发售卖活动，各种形式假发，各种风格假发琳琅满目，满足不同消费者需求。

由阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通联合河南许昌成立的全球首个跨境电商直播基地揭牌对这一行业更是一个极大促进，假发行业更加专业化发展，更加规模化发展。

有一个消费者从直播间购买了一个棕色假发，戴上后瞬间年轻了很多，后来他又买了不同发型假发，每一种假发，都有不同风格，他说出席不同场合要带不同假发，他高兴极了。

三、电商直播形式发展迅速

今年以来，随着疫情发展，年初时候很多实体店不能正常经营，于是电商直播走进了实体店，售货员、店长都当起了主播，幽默语言、售卖风格得到了很多消费者认可，使得商品得以销售。

现如今直播已经成为潮流了，直播带货并不是什么新鲜事 ，格力电器、电信、移动的老板们都直播带货。现在网上直播在各行各业迅猛发展，农民在田间地头、工人在制作车间、电器商在商场，火爆带货，这种形式得到大家认可，也推动经济发展。据悉在河南直播间卖假发，平均2秒就卖出一个假发，希望假发行业发展更加长远。

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