产品营销策划的方法

产品营销策划的方法

一、合二为一组合策划法

合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种：

产品和产品合二为一

如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。

产品和形象合二为一

如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。

理想和产品合二为一

比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?

二、顺藤摸瓜营销策划法

产品营销策划方法

目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。

三、比拟营销策划法

比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动。

例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称，其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的'板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个著名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了，然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，者我们网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。

比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。还有一个朋友，领导让他筹办新闻发布会，他没有办过新闻发布会，一时无从下手来求教我，我问他以前新产品发布会你办过啊，就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会，他一听茅塞顿开。这就是比拟产品营销策划法的精髓。

四、移花接木营销策划法

一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。

以前我的一个朋友是牙刷厂厂长，一次质量故障，生产了大批废品牙刷，我正好我知道一种补漏膏的制作，就是我建议他把废品牙刷融化了，添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。这样废品牙刷就成了另一种新产品，不但没赔钱还多赚了不少钱。同理，市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量，如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包，那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等。

五、金玉其外策划营销法

这个方法比较简单实用，也容易理解 *** 作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很多人稍微看下就丢掉，为什么呢，资料大同小异，无新意，难以吸引人。

我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒，果然效果大不一样，接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香，不由的多闻几下，来参加会的都是懂酒的，酒好坏一闻酒香就知道个大概。吸引了人强烈的兴趣，促销小姐在不失时机的介绍，品尝，我又建议他们把酒瓶做成茶杯型，更是突出产品的差异性，结果销售了大批的白酒。

六、双赢协作营销策划法

双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。沼气液，渣作肥料肥田。

这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。

七、细分市场营销策划法

现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。

进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要。

管理七日谈之四：从今天开始你也能博得满堂喝彩！

管理这个话题的确困扰我们每一个进入职场的人，就算是我们在职场上“不思进取”，不想成为一名“管理者”，但是依然摆脱不了管理----管理无处不在：想一想你一次简单的报销，就是这么简单的事情，有的公司自己签字后就可以到财务领钱了（如 德胜洋楼 ，只是在财务领款的时候，财务会例行公事地对你说，“你对自己的签字负责，如发现不实你愿意承担责任”），有的公司则除了本人签字外，还要自己的主管、自己的分管领导，甚至老板签字。

不论你所在的公司管理水平或者风气如何（老板独断专行还是职业经理人飞扬跋扈），值得庆幸的是没有人能够“一手遮天”，即便是老板也不行。因为这是一个组织，组织的使命就是要实现组织的目标，不可能所有人都对目标没有丝毫贡献。这是一件值得幸运的事情， 只要能够对组织目标有贡献 ，你依然可以在某种程度上“我行我素”。

从事管理三十年，回顾过去，最后悔的两件事：一是没有专注于为组织的目标做出贡献，虽然大部分时间还可以，但是也有相当多的时间满足于“常规”抱着“没有功劳也有苦劳”而“碌碌无为”；二是在完成目标方面没有做到“ 杀气腾腾 ”，只是尽力去做而全然没有考虑手中资源是否匹配的问题。尤其是受到职能部门制约的时候，没有做到“人挡杀人佛挡杀佛”，为了完成组织目标，有了这面“正义的大旗”，确实应该突破“管理的边界”争取更多的资源。

再次奉劝职场的人： 不要傻傻地以为通过你的努力就能够完成工作目标，你必须评估你手中的资源，在你能够争取资源的时候你不去争取 ，最后倒霉的只能是你自己。

三是一个奇妙的数字，你不妨以后在讨论问题的只“发表三个观点”，写文章的时候“只写三部分”，每个部分“只写三个论点”。

今天是职场管理七日谈之四，我们讨论“奇妙的四象限”。

一、如何让我们的观点精彩

有时候我们经过深入思考有了一个精彩的观点，但是却苦于无法把这个观点生动地呈现出来；有的人明明观点平平，甚至是“老生常谈”，但是用一种“新颖的形式”表达出来，却给人留下难以磨灭的印象，甚至博得“满堂喝彩”。

他们是如何做到的？其实非常简单，他们运用了“ 奇妙的四象限原则 ”。

如果我们思考问题的时候，能够从“两个维度”进行对比分析，那么你就可以获得“四个象限”，然后你给这“四个象限”进行一个有趣的“命名”或者一个总结，别人就会立刻明白你的意思，甚至会同意你的观点。

例如我们在购买一辆汽车的时候，你可以选择两个维度：分别是外资品牌和国产品牌，价格高于价格低。这样你获得了一个坐标系的四个象限，分别是： 高价格的外资品牌，低价格的外资品牌，高价格的国产品牌，低价格的国产品牌。

同样在为孩子选择小学的时候，你可以选择两个维度：分别是距离家远与近，学校教学质量是好还是一般。这样你获得了一个坐标系的四个象限，分别是： 离家远学校好，离家近学校一般，离家远学校一般，离家近学校好。

购买手机的时候你可以通过“屏幕大小”与“价格高低”获得四个象限： 屏幕大价格高，屏幕小价格高，屏幕小价格高，屏幕小价格低。

只要你能够通过两个维度对问题进行分析，且 对每一个象限进行一个“栩栩如生”或“一针见血”的命名，会让你的观点立即获得满堂喝彩。

为什么不是三维？三维坐标会让我们获得8组数据，超出了人类“最佳记忆数量不超过七”的常识。呵呵，这也是为什么我在写管理七日谈的原因。

好了，现在我们进入奇妙的四象限世界，看看前人为我们总结了哪些精彩的东东，是不是对你有参考价值。

二、关于人才的有趣观点

1、有才有德论

如果我们把用人标准用两个维度“才”和“徳”划分为四个象限，我们就会得到四个标准：

“有才有德”：这是最佳人选。

“有才无德”：限制使用。

“无才有德”：培养使用。

“无才无德”：不可使用。

很多培训老师在讲课的时候都会对人才进行如此划分，为了给人留下强烈印象，还会对这四个象限进行“高度提纯”。

有才有德----精品

有才无德----毒品

无才有德----次品

无才无德-- -废品

通过“徳”“才”四个象限，并用“精品”“毒品”“次品”“废品”进行高度“提纯”，是不是非常形象？

当然，这里需要说明的是“有才无德”是“毒品”，这是完全错误的。首先按照我们第一天的内容，“徳”并不会为组织目标做出贡献，对组织目标做出贡献的是“才”， 因此只要“无才”，无论是否“有德”，对组织的价值都是零。

因此，对于组织而言，进行的只是“绩效考核”，“徳”并不重要----我们可以建立制度不给人犯错误的机会。

组织在什么时候考核徳？只有两个时候：一是招聘新人的时候，在“才”满足的情况下优选“品德良好”的人；二是在晋级的时候，提拔管理人员考核品德。

2、有才有心论

我们把愿意做事称之为“有心”，把有能力做事称之为“有才”，这样也划分了四个象限。

“有才有心”：有能力做事且原因做事。

“有才无心”：有能力做事但是不愿意做事。

“无才有心”：没有能力做事但是有做事的愿望。

“无才无心”：没有能力做事且不愿意做事。

这样也把每一个人进行了归类，为了形象，依然对着四个概念进行“提纯”：

有才有心----人财 ：能够为组织创造价值，最宝贵的财富。

有才无心----人才 ：有为组织创造价值的潜力，仅仅是有能力而已。

无才有心----人材 ：通过学习做事的能力可以为组织创造价值，是现在财富。

无才无心----人裁 ：既没有做事能力也没有做事愿望，这样的人可以裁掉，因此称为“人裁”。

人财，人才，人材，人裁，分别对应“财”“才”“材”“裁” ，是不是非常形象？

三、史上最著名的四象限，每一个职场人必须知道的

1、SWOT分析

在进行决策的时候，考虑“优势”“劣势”“机会”“威胁”，形成一个矩阵，这就是战略大师著名的SWOT四象限分析。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

2、波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

现在你知道 “现金牛”“搜狗” 的来历了？如此总结是不是 一针见血 ？

四、关于时间管理

我们总是感到时间不够用，时间管理已经是一个非常严重的问题。

时间管理的方法有许多种，如“番茄工作法”“晨间日记”等，最著名的还是分类管理法。

把事情按照“重要”“紧急”两个维度进行划分。

“重要且紧急”：优先处理。

“重要但不紧急”：对未来至关重要，要高度重视且投入时间去做。

“不重要且紧急”：如果可能，尽快处理。

“不重要不紧急”：任何时候都不要做。

如此对要做的事情进行划分，是不是非常清晰？

重要提示： 对“重要但不紧急”的事情要高度重视 ，不要因为不紧急而忽视了它的重要性，这是对你未来最重要的事情，因为它随时都有可能上升到“重要且紧急”。例如，你的健康，如果你不锻炼，等你到了必须进医院的时候就晚了。

五、关于营销策略

在我们制定营销策略的时候，我们也有几个维度可以选择。

1、考虑“营销费用”与“销售回款”。

“高营销费用高销售金额”：这是正常的结果，主要是公司是否愿意用较大的付出获得更快的回款？

“高营销费用低销售回款”：一次完全失败的营销活动。

“低营销费用高销售回款”：取决于创意与执行的效率，公司是否敢于采纳创意以及是否为创意埋单。

“低营销费用低回款”：正常的营销获得，没有资源当然没有回报。

2、考虑“价格”与“销售”

“高价格高销量”：非常成功的营销，但是要在推广等方面做好工作。

“高价格低销量”：正常的结果。

“低价格高销量”：以价格换销量，薄利多销，比较容易实现。

“低价格低销量”：正常的结果。

3、考虑“价格”与“性能”

“高价格高性能”：品牌产品或者行业标杆产品，如宝马，苹果手机。

“高价格低性能”：如LV，8848手机等。

“低价格高性能”：曾经的小米手机----“为发烧而生”。

“低价格低性能”：曾经的山寨手机。

六、总结

要善于从两个维度进行分析，并把四个象限进行一个“生动形象”的命名，这样，你的观点就非常容易获得理解，你的发言就能够赢得满堂喝彩。

例如现在热销的《精进：如何成为一个厉害的人》（作者知乎采铜），就 通过“半衰期长短”和“收益高低”对时间管理进行了有趣的划分。

“半衰期长收益高” ：你的真心爱人，健康，学习了一门技能。

“半衰期长收益低” ：练习书法，背诵诗词

“半衰期短收益高” ：游戏，一场电影，一餐美食

“半衰期短收益低” ：刷朋友圈（特别声明：不包括你阅读本文）

希望你今后凡是都多用“四象限”进行分析，记住不要为每一个象限起一个精彩的名字！

1.环境分析（营销调研）

2.swot分析：优势劣势机会威胁

3.确定企业营销目标

4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

6.预算

7.各项策划实施的时间表

8.拟成策划书

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