玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

星巴克的中杯、大杯、超大杯，蕴含的玄机就是就是让消费者更愿意加三元升杯。其实星巴克的中杯就是人们印象中的小杯，而当消费者在购买星巴克的咖啡的时候，服务员会贴心的询问是否愿意加三元升成大杯，而在购买东西的时候，消费者其实是更愿意选择适中的选项的，于是花大杯的价格其实购买的就是一般的中杯。

正常的店铺一般都是小杯、中杯和大杯的选项，但是星巴克却另辟蹊径，取消了小杯。但是消费者在购买的时候由于杯型有三个选项，因此择中的选择是比较多的。他们会认为中杯的可能不划算，但是超大杯又太多了，那么大部分的消费者就会选择加三元升大杯。

其实根据成本来看，中杯星巴克的利润是最低的，只要消费者愿意升杯，大杯和超大杯的利润就会更大，因此星巴克才会推出这样的营销机制。每次在下单的时候就会重复的提醒消费者升杯，似乎升杯是更加划算的，然后用户就会形成一种思考定式，认为大杯的星巴克就是最划算的，其实把大杯和中杯星巴克倒出来，基本上没有差别。

虽然中杯的星巴克的杯子比大杯的星巴克的杯子要小一点，但是星巴克的咖啡都不会装得特别的慢，一般都是有奶泡和空间的。那么用大一点的杯子其实并不会更多，只不过给人的感觉会更加优惠而已，而且喝咖啡的人也不会把咖啡倒出来对比。

消费者在购买星巴克的时候肯定更愿意选择划算的，而星巴克的感觉是大杯更划算，因此就会愿意购买大杯，认为加了三元钱就可以占便宜。所以说星巴克这样做其实就是在跟消费者玩心理战。

1.卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。

2.卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将它设计成今年最流行款式，杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者愿意多掏钱。

3.卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你有品牌，几乎所有人都愿意为品牌付钱。

4.卖产品的组合价值，卖15元/个没问题。

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

5.卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了，因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。

6.卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以。

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

7.卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是288元/对豪华装，这就是产品的包装价值创新。

8.卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水。

如果这个杯子被奥巴马等名人用过，后来又被杨利伟带到了太空，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

消费者购买一款产品，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

同样的杯子，采用不同的价值策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，就能从“杯子里面的世界”走出来。

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