2019正能量|福特的“反攻”告诉我们，认真才会被留下

2018年是过去28年来最艰难的一年，同时也是未来十年最好的一年”，这句话在2019年首次得到了印证。那次突然冒出的负增长，似一个巨浪狠狠拍打了汽车市场的每个参与者，让他们绷紧了神经，踏出的每一步都更加谨慎小心。

愈是艰难，愈是需要正能量。因此，我们特别推出了“2019正能量”专题，对那些在2019年负重前行、努力寻找市场生机的车企进

在这一年的前11个月中，国内狭义乘用车市场累计销量达1856.3万辆（乘联会数据），同比下降7.9%，车市下行依旧，车企深陷销量下滑的困境也已成为常态。可就算如此，国内依旧有一些车企努力自救，意图重回巅峰，比如长安福特。

2019，开启产品量级“反攻”

其实，长安福特在中国的困境，并非因2019车市下行而起，而是之前它在中国以“懒散”的态度，放慢了产品更新节奏，这才将手里的蛋糕拱手相让。数据显示，长安福特在2016年到2018年，销量从最高的94.38万辆下滑到37.78万辆，三年时间净利润下滑近190亿元。

对于销量的下滑，长安汽车股份有限公司董事长、长安福特汽车有限公司董事长张宝林表示，主要原因是新产品更新节奏太慢，同时经销商建设和品牌推广方面也做得不到位。既然如此，那加快产品更新速度、进一步完善渠道建设就成为了最关键的两步。

首先是加速产品投放。在2019年9月26日举办的长安汽车与福特汽车全面深化战略合作暨长安福特加速计划发布会上，长安福特为加速产品更新，实现中国速度，启动了加速计划。

作为福特中国“产品330计划”的重要一环，长安福特打算从2019年到2021年底，陆续投放至少18款新产品，进一步完善产品谱系。同时，在2021年底前，还将推出5款新能源车型。

以2019年为例，长安福特在2019年8月16日的福特品牌日上，正式向市场推出了福克斯Active跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座三款新产品，意图在中国发起战略反攻，如同诺曼底登陆那般。

新车型的到来推动了长安福特销量的增长。2019年9月份，长安福特全国销售服务机构批售销量与上月环比增长超46%，达到24949辆，创年内单月批售销量新高。与此同时，长安福特终端零售销量也保持稳定增长，达到21651辆，增长1%。

想重返巅峰，需要足以改变规则的产品

不可否认，福克斯Active跨界车等新产品的到来可以促进长安福特的销量增长，但是要想迅速重现月均销量超10万辆的辉煌，还需要更多足以改变市场规则的重磅产品。而在长安福特眼里，锐际就是这样的存在。

福特汽车集团副总裁陈安宁

在2019年12月19日的锐际上市发布会上，福特汽车集团副总裁、福特中国总裁兼首席执行官陈安宁表示，锐际是福特中国2.0战略的首款产品，也是“更福特，更中国”在产品层面的集中体现。而长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩也将锐际的到来，喻为长安福特“诺曼底登陆”之后的“中途岛海战”，可见其重要性。

作为长安福特旗下的一款全新紧凑型SUV，锐际拥有三大“杀手锏”。其一是拥有同级最轻铝合金悬架（相比比传统悬架减重超过50%），让 *** 控更加精准；其二是全系搭载“第四代EcoBoost?2.0升双涡流涡轮增压发动机+全新调校8AT”黄金动力组合，实现同级最快全系7.5秒“破百”；其三是拥有同级最强车身刚性，锐际高强度钢材占比接近50%。

就目前来说，锐际算是长安福特打造得最认真，也最显诚意的产品，它是首款搭载50万元级豪华品牌标准全铝合金悬架的合资紧凑型SUV，也是首款全系标配四驱的紧凑型SUV以及首款价格突破20万元的主流合资四驱紧凑型SUV。它的上市，意味着长安福特“全面反击”的开始，同时肩负着助力长安福特2020年完美开端的重任。

长安福特全国销售服务机构大区经理彭有良透露，锐际目前订单量十分巨大，产品处于供不应求的状态。为了表示诚意，长安福特坚决不加价，且对终端客户优先交车，而内部员工延后交车。如果此等情况属实，那么真得好好期待锐际在2020年的表现了。

值得一提的是，长安福特在2020年还会带来国产全新探险者，这无疑又是一颗重磅“炸d”。

产品先行，营销、渠道改革紧随其后

长安福特销量逐步回暖，新产品的功劳毋庸置疑，但也不可忽略长安福特在营销、服务以及渠道等领域推行的新举措的作用。

其中，“全无忧一站式专案”让消费者真正实现了轻松购车、放心用车；“以销定产”策略的推行实现了以消费者的真实需求来正向拉动整个销售体系乃至生产体系的运转；而长安福特联动经销商开展的“一城一案”活动，则帮助经销商制定精准的营销方案，因地制宜拉动终端购车。

据长安福特官方数据显示，2018年仅有43%的经销商实现盈利，而到了2019年下半年，数据就提升到了50%。同时，得益于“以销定产”策略的实施，长安福特经销商的库存状态已基本维持在35-45天，处于一个十分健康的状态。我们都知道，实现销量复苏需要时间，因此等待过程中的“军心”稳定就显得十分有意义。

总的来说，长安福特在2019这一年努力且认真地改变着自己，它的产品推出速度以及产品的厚道程度都有了明显提升，值得点赞。与此同时，市场也展现出了它的宽容度，留给了长安福特充足的改正时间。

从长安福特身上可以看出，一个车企对某个汽车市场的重视程度，往往决定了它的成败。新的一年来临，长安福特的“翻身攻坚战”又能取得何等战果，我们拭目以待。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

福特是一个全球化公司，它不仅掌握着欧系车的资源，更有经营日系车的经验；它不仅在中小型车上独树一帜，更具备豪华车的生产能力。如果加上马自达和即将国产的沃尔沃，福特在中国几乎占全了所有车系，而福特也给了旗下品牌很大的自主权。新马自达3尾标上标注的“长安马自达”，以及沃尔沃即将建立的全新销售渠道，无不体现出福特倡导各品牌分而治之的战略原则，而这同样是照搬了福特在全球的做法。

以多品牌、全系列车型包围中国市场，实现大小通吃，这就是福特的预谋，在除美国本土以外的其他国家，也是没有先例的。福特在中国的全球化显得更彻底，也更具雄心。

怎样才能设计出创意又好玩的 游戏 呢？看看下面这些品牌的做法，或许能够给你一些灵感。

福特用 游戏 和 科技 重构了试驾体验。

密室逃脱是一款需要玩家运用 科技 和 游戏 技巧的 游戏 ，为玩家提供沉浸式交互体验。 游戏 中，玩家会进入一个上锁的 游戏 室，只有通过隐藏在房间中的线索解开谜题才能走出来，这个 游戏 在很多城市十分流行。

而且， 游戏 的名字“Room Escape”恰好和福特最受欢迎的一款车型福特翼虎（Ford Escape）的名字产生了交集。因此，这个 游戏 为福特翼虎与消费者之间架起桥梁，提供了一个完美的契机。

他们邀请“幻觉大师”维克多·布莱克在纽约一个三千多平方米的空间里创造出最宏大的密室逃脱体验。他们把参与名额限定为1000人，但消息发布后，这些名额在短短24个小时内就被争抢一空。

为福特 汽车 提供 科技 配件的公司，如索尼音频系统和iHeart电台流媒体音乐，都被整合到 游戏 中，以确保 游戏 的各个环节万无一失。此外，他们还和纽约州的“我爱纽约”活动牵手，让消费者在玩 游戏 的同时学到一些和纽约州相关的知识。最重要的是，这让消费者在试驾前就已经不知不觉地爱上了这款车。

想要通关，玩家就必须把福特翼虎的特性利用起来：越野能力，如远程启动和远程锁车的特殊配置，还有语音识别等功能。每个人的 游戏 过程都会被拍摄下来，在他们体验结束后，福特还会把这些加入品牌标签的视频发送给他们，这样他们就可以在社交媒体上分享了。

在 汽车 行业传统的认知漏斗模式下，往往是消费者看到一个商业广告，然后被鼓励体验试驾。但在福特的这个活动中，消费者看到的是朋友们所分享的刺激经历。朋友在吹嘘他们这段独特经历的同时，也给福特做了宣传。

深知 游戏 能抓住眼球的宝马，把它的风格和创造力植入经典的“猜猜我在哪里”中。

基本概念是这样的：你会看到一名超模坐进5辆全新宝马M2中的一辆——注意千万不要挪开你的视线！随后5辆车在同一赛道上飞驰，同时不停地变换位置。当车子全部停下来以后，你要指出内有超模的那辆车。

宝马选中的超模是吉吉·哈迪德（Gigi Hadid），她自带1500万个Instagram粉丝，还有差不多200万个Twitter粉丝，加上宝马自己的粉丝以及《僵尸世界大战》和《量子危机》导演的助阵，吸睛效果非同一般。另外，你还可以快速旋转你的智能手机，以便更好地捕捉到 汽车 高速行驶的画面。

消费者可以在EyesonGigi.com网站上查看他们是否猜中了答案，与此同时，也可以了解新的宝马M2 Coupe车型。

耐克总是在技术和风格上保持优势，靠着敏锐的嗅觉走在流行的前沿。耐克很早就开发出了智能手环，并引起了不小的轰动，树立了行业标杆。

这回，耐克要玩自动贩卖机的概念，这听起来还挺靠谱，因为它能触发与消费者之间的互动，更棒的是，耐克把智能手环也结合了进来。和宝马不同，消费者必须使用智能手环才能参与耐克的 游戏 。

耐克悄悄地把一台打着耐克标志的自动贩卖机放到纽约街头。这台贩卖机只出售耐克产品，并且你只能用智能手环上的积分来兑换。

这台机器每天换地方，消费者可以在Twitter上追踪它的位置。耐克希望它的顾客能努力健身，所以它提供的奖品是给那些运动达人的。这些运动达人的努力和价值通过这场 游戏 得到了呈现，也为此次的活动奠定了基调。

索尼PS 游戏 机在 娱乐 消费者这一点上处在随时待命的状态。但 游戏 机市场竞争非常激烈，索尼不仅要证明他们的实力，还要让消费者觉得他们很酷。

为了提高索尼的声誉，他们制作了一个免费手机端 游戏 来炒热一款新的PS 游戏 ：“神秘海域4：盗贼末路”。这款应用让玩家可以在正式版发售前体验试玩，赚取积分，达到了很好的造势效果。“

神秘海域4：赏金猎人”是一款益智 游戏 ，由6个冒险组成。玩家每攻克一关就会得到一把“钥匙”，依次可以换取积分，这些积分可以在正式版 游戏 中使用。

活动效果无须多说。索尼仅用一个小小的手机应用就给新 游戏 带来了一大批翘首以待的玩家。

除此之外，品牌如何将 游戏 自然地融入他们的平台呢？或许可以试试逆向思维，从需求出发，再回溯到平台。

创意必须走在最前面，且感情一定要真实。 游戏 可以轻松地解决很多和信任相关的问题，只要品牌别太刻意就行了。

|本文内容整理自《参与 游戏 ：顶级品牌如何运用互动营销引爆裂变传播》，作者：诺蒂·科恩。

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