线上展会怎么做营销？

展会营销技巧有哪些？展会营销手段的实施需要注意什么？

举办一场成功的展会前提是展会营销的实施成功，这就体现出展会营销技巧和手段的作用了，展会营销技巧的实施成功，也将为展会带来高质量的专业人士，从而促进客户的转化。那么展会营销技巧有哪些？展会营销手段的实施需要注意什么？云兔软件小编带您一起来看看：

第一、展会营销技巧

一、是研究参展会客户心理；

二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备：

三、要编组：

这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息。因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

第四、寻找潜在客户

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜在客户的资料?当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的，人人都有二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。

第五、产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下?要有诱惑技巧，每个人喜欢什么?比如说留下名片，填一下销售网下资料，就有机会获大奖。

第六、拓展品牌知名度

这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

第七、通盘考虑，要赚回来

参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。

第八、最后根据有效资料，实行会后跟进

会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。

以上就是小编为您介绍的展会营销技巧以及展会营销手段实施的时候需要注意的事项，相信您在开办展会的时候也是一系列的方案和策划，只有成功的营销技巧和手段才能够引起客户的注意和兴趣，所以一个好的展会营销技巧是必需的！

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3月5日(星期六)

阳春三月、神采飞扬。 ——黄石纳杰人才2011年第二场特大型综合人才招聘会暨“楚天时报•黄石纳杰春季送岗联合特大综合人才招聘会”

黄石纳杰人才市场

3月12日(星期六)

2011纳杰人才第二届“营销、电子、贸易、科技、医疗、机械、保险、技术、房地产、重工、普工 ” 类大型人才招聘会

黄石纳杰人才市场(周六例会)

3月19日(星期六)

春意盎然、气宇轩昂。 ——黄石纳杰人才2011年第三场特大型综合人才招聘会

黄石工人文化宫广场 (特大综合人才招聘会)

3月26日(星期六)

黄石纳杰人才第二届“会+网”大型综合人才招聘会暨2011纳杰人才第二届“携手蓝领、相约白领”大型综合人才招聘会

黄石纳杰人才市场 (周六例会)

4月2日(星期六)

春回大地、雄姿英发。 ——黄石纳杰人才2011年第五场特大型综合人才招聘会

黄石工人文化宫广场 (特大综合人才招聘会)

4月9日(星期六)

2011纳杰人才第三届“餐饮、娱乐、贸易、科技、营销、电子、商超、零售、美容、快消品、机械、房地产、普工”大型综合人才招聘会

黄石纳杰人才市场(周六例会)

4月16日(星期六)

春山如笑、意气风发。 ——黄石纳杰人才2011年第六场特大型综合人才招聘会

黄石工人文化宫广场 (特大综合人才招聘会)

4月23日(星期六)

2011纳杰人才第三届“营销、电子、贸易、科技、医疗、机械、保险、技术、房地产、重工、普工 ” 类大型人才招聘会

黄石纳杰人才市场(周六例会)

4月30日(星期六)

盛夏酷暑、斗志昂扬。 ——黄石纳杰人才2011年第七场特大型综合人才招聘会

黄石工人文化宫广场(特大综合人才招聘会)

举办地点：黄石工人文化宫广场地址：新百货斜对面，中商平价正对面

黄石纳杰人才市场地址：黄石市交路11号黄石人才市场三楼(贸易大楼对面)

美黄石公园纪念年票150年后才能用，会有消费者买单吗？在品牌营销体系中，营销概念是极为重要的！以客群为核心，具有独特性的差异化营销概念，具有非常大的营销前景！我们来看这个纪念年票，带来了哪些价值：成立了150周年！显然，150年的历史，这是一个具有惟一性和排他性的核心竞争力，150年的岁月承载的品牌文化，这就是最具差异化的营销概念。而本次的庆典，不仅抓住了这个最有价值的核心理念，而且在这个理念的基础上，进行了持续强化！

在150年庆典之际，推出了150年纪念年票，再次强化岁月的影响力，150年的概念，深入人心，双重强化之下，其品牌影响力将再次得到加强。有这点就够了吗？当然不够！营销活动，永远离不开”争议“二字！150年后，都过了七八代人了，谁说的清不更换一个朝代（就事论事而已），如此情况下，售卖150年后的入园免费票，本就是一个极具争议的话题；这种话题的可传播性，毋庸置疑！如果一个平淡无奇的话题，缺少传播价值，那这150周年的纪念活动，只怕就要以失败告终！

从国民情感上来看，任何一个国家和民族都对历史有着敬畏之心，150年的在历史和岁月变迁，沧海桑田已然不足以形容，其间发生的故事，又何以计数，而这些都将成为话题，从多个维度持续的引爆整个话术，大幅提升其传播力度！当然，这个话题背后，还有很多的挖掘空间，可以涵盖各个阶层的人群、各个职业的人群，都能够在其中找到情感共鸣，产生联想，或是争端，或是认同……通过营销概念必然产生无数具有争议性的话题，这些话题经过核心领袖的传播，形成热点，促进二次传播，最后的结果一定是活动取得巨大的成功！

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