如何打造高效营销团队

对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重。

首先，优秀的团队需要优秀的营销领头人。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个初创的营销团队要成长为高效优秀的营销团队，必须选择优秀的营销团队领导。一个团队的领导，如果缺乏专业知识，自己没有营销知识和实战经验，在团队初创期，不能以身作则，带领团队攻城拔寨，不能影响和组织团队的每一个成员奋斗进取，那么他很难指挥营销队伍在激烈的市场竞争中获得胜利、争取到市场份额。所以，选择一个专业的、有娴熟营销知识和实战经验的`、具备较高个人素质和个人魅力的团队领导的，是打造高效的营销团队的关键第一步。

第二，制定一个有明确、具体、有挑战、通过努力可实现的营销目标。目标是一个团队的工作方向，是评估营销团队绩效的标杆。作为一个高效营销团队，需要有清晰的营销目标，并将这个目标传递给整个团队的所有成员。同时还要将目标分解到团队每一个成员，让团队的每个成员都有实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性，让营销团队在清晰的目标下工作，并能制定阶段目标的评估方法，能帮助团队成员及时评估目标实现的进程，以便于把握完不成目标的原因，快速修正和解决或者让团队成员感受目标即将完成的成就感，鼓励士气。

第三，建立有效的绩效管理和有激励性的薪酬制度。绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标，而共同参与制定的关于绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效反馈的制度，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保征。这两个制度能帮助有效的管理和激励营销团队，发挥营销团队成语的积极作用，使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明、沟通顺畅。

第四，营造培养高效营销团队的企业文化，创造有凝聚力的团队氛围。企业文化是企业创建、发展过程中形成的员工共同认可一种非制度类的工作规则。创建高效营销团队，需要营造培养高效营销团队的企业文化，如认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务的工作氛围。每个员工，能以营销团队创造的高效业绩为荣，认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个适合这个营销团队活力的工作氛围。同时，营销团队成员内部要相互信任、相互激励、相互尊重，使整个团队要充满活力、轻松和激情。鼓励团队成员创新、进取，处罚害群之马。

第五，建立合理的培训体系，营造团队的学习氛围。业绩=(知识+技能)×态度，要建立高效的营销团队，与业绩直接相关的是员工具备的知识、技能和态度，而员工知识、技能和态度的培养一方面通过个人学习获得另一方面通过团队自己的高绩效对于言传身教或者，为了适应不断变化的市场需要，高效营销团队中必需建立一套合理的营销培训体系来“以变制变”，定期组织国内外的营销专家、教授、学者和同行业经验丰富的实践者对团队的每个成员按照角色定位进行针对性的业务培训，培养团队成员的演讲技巧、渠道管理技巧等，使其成为一个学习型的动态的团队，在营销理念、营销技术、营销管理等方面不断学习新的知识，不断提高实战技能，根据实际情况进行动态的调整和适应，使团队中成员的素质和团队的整体素质始终居于行业的先进水平。

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【方法】

但凡出问题的，都是认知上出了问题的！需要回到系统解决根上的问题。

如果你是我的亲推，我都没办法帮到你的，能够给到你的，唯有这十二堂课！

落地会：

一、引发导入系统。

二、一起做大象腿计划，规划一年SD节奏。

什么叫做对呢？你到底是在走B的路，还是在走D的路。

导入三个人学习，三个月至少出一个D，她就是D3了，总比她上20、上30、上50，一个D都出不来。

公司成功指南图：

上30上D3，上50上SD，上100上ED，如果是系统人，你火眼金睛一下就看出问题了，都不用我说对错！

上了SD，不去培育系统D6，抓大象腿出来，而是拼命抓百人俱乐部，天哪！你的方向完全用错了地方！心疼！

最重要是亲推比例啊！

如果你市场的宣传是精英论述，你是会吓到许多小人物的！他们连冒泡都不敢了！你在圈地为牢，你还不自知！

B种子不够她自己就会去找，但如果出不来D她自己就会没有信心哦！

学习的人，定心服务好二三十个亲推，有节奏有效率的去引发开分店！

唯有出更多的系统D去夯实你的市场B才是健康的！同样增加人数，用两个方式就是完全不一样的结果。

【知识】

成功三要素：

一、有效复制D

二、团队合作

三、速度

策动分为两个方面？

一、策动学习。（三四五十）

二、策动行动。（大象腿计划）

策动不需要很鸡血，请问走心能不能策动、以身作则能不能策动、任何内容都可以成为美乐家的策动点，你的美乐家故事、FTT、产品嘉年华、市场聚会等等！

问题的解决靠系统教育。

一、引发导入系统。

二、一起做大象腿计划，规划一年SD节奏。

三（三个科目）四（四大系统）五（五张图）十（十大特性）。

【善用表格】

一、九十天目标计划表，一定要用。

二、排线图。（上下合作而非旁线合作）

三、KPI报表。

用KPI报表制定大象腿计划；

缺B就去推荐B

缺D就去导入伙伴

缺市场人数就是复制系统D，伙伴的伙伴会不会导入！D下去！

组织活动的目的是什么？

目的是系统化运作。

千军万马藏于系统之中。

组织活动分为三个部分？

一、大象腿计划以及ABC（我们把经营会议改为大象腿计划，不在于线上线下的形式。）

二、家庭聚会（产品嘉年华）

三、FTT（D6以上每个月就要有意识的组织自己的活动了，人数不限，拉一个群彼此监督打卡，可以是学习也可以是推荐一个月学习一个月推荐。）

每个月除了学习之外，就做这三个。

系统不是用来学东西的，而是学完了当工具用的！

系统情绪稳定不变，人是无常的。

《五张图》

第一张图：

人人都可以留在25个顾客，市场内25个分店，通过时间和系统，人人留住25个顾客就是500个。

95%的回购率*340代表可累积，是留住系统发挥了作用。可展开持续收入的基本要素，分为四个点，

第一个点：相信95%的回购率（本月定货人数除上个月定货人数的百分比）

如果没有340，一定不是持续收入。

95%和340这两个数字是持续收入的根源。

95%不是指的我们的亲推，是指本月持续购买的顾客是上个月购买顾客的95%

5%的流失率，

直到流失到全部是忠诚爱用者就不流失了！

第二个点：

340的定额消费是以家庭为单位。400余款产品，人人需求。分店数量越多，市场倍增就越大！

第三个点：

25个顾客，人人可为。假如你有20家分店就留住500个顾客。

第四个点：

SD的收入1.5万=500个顾客*30元。

第二张图：

量的思维，十大特性里都有讲！

第三张图：

间接的思维，SD有500顾客，有25个亲推，其他的475个顾客不需要我们做服务。

财富=他人的时间*他人的金钱。

第四张图：

听十大特性里面去讲！

第五张图：

按结构去做！大象腿计划！

非会员不讲五张图。五张图配合你的美乐家故事和四大系统去讲！

没有出D的十个原因？

一、亲推不够。（种子不够）

二、没有做D的计划。（你不打算出D）

三、没有潜在的引发对象。（名单）

四、没有邀约。（开口就有机会，不开口就没有机会）你的真心是别人可以感受到的，千万不要背什么话术。能不能用心去链接。

五、没有善用ABC（没有借力系统）

六、没有利用报表去引发。（报表里最重要的是续订率）

七、引发的次数不够多。（你要用五颗心，陪伴和鼓励）

八、不是系统人，没有讲到重点。（五张图十大特性）

九、自己不会说明为什么做美乐家。（结合四和十整理自己的美乐家故事，发给你的亲推！这是出D的宝贝。）

十、没有让伙伴用A名单。（上D绝对不要用事业力，不要用五张图）

《组织伦理》

一、不正当的感情与金钱来往。钱无借贷，情无纠纷，保持彼此之间关系的界限。（事业上无人情。这里不是搞关系的地方，依托于范德士也不如依托系统。在系统学，跟自己比。团队活动AA制。）

二、避免谈论政治和宗教。（在商不言政。）

三、市场之内不交叉。（只跟咨询线和系统）（只有三个圈子，分别是D+前的必修课、D+后循环传承版平凡企业家、产品资料库）

【心态】

用能力来带，因为不能复制，从长远来看，效果等于零。

你对这份事业发自内心的热爱吗？？如果没有你需要面对的是自己，而非伙伴。

热忱就决定了你的速度。

并不是导入系统就会成为全自动，你需要跟进。系统只对系统人有用！

消费者的忠诚度是需要时间沉淀的。

企业可以锁定终端，就可以直接服务终端。客服直接送温暖，帮我们留住。

摆脱他人的期待后，那种随性而为，怡然自得的轻松，好顺畅啊！

游戏人生的心态并保持觉察！

大象腿计划，以一条线为单位上下合作！

不用系统就是赤手空拳打天下！

今天你想要孩子，明天你就可以变出来吗？不得先进入系统学习吗？

讲留住25个顾客，人人都有希望啊！

卖的事业是一锤子买卖所以不安心，养的事业才安心。

相信、单一、简单。目标、舍得、坚持。

《自（自己是系统人）借（借系统的力）连（链接系统）》

我们的课程让小人物有希望。

经营美乐家你就是要解决伙伴信心和安心的问题。

伙伴完全可以自学。咨询线的关系变成了彼此鼓励和陪伴。

美乐家也就这么多东西了。

没有淘汰者，只有放弃者。

如果95%的回购率是真的，会得到哪三个结果？

一、人人都可以成功，只是时间的快慢而已。

二、成功一次就够了，不需要从来。

三、成功以后会比较自由。

每个人管好自己的三代，最终回到系统中学习！

你对了市场就对了，你指什么？

第一相信，

第二修正（你遇到的每一个人都是自己不同的面相的折射）

第三活化（自我觉察）

第四成就（一个结果，果从因来）

前进的动力不再是恐惧与抓取，而是信念与使命，你的功课就过了。

名利是生命为了完成你的功课而制造的场景。

当生命中出现人和事，觉察自己，看到自己想法的背后是什么程序在作祟。

成为自己的观察者，你就脱离了三维空间的障碍无明。

什么是真正的方下自我？自我就是头脑给你带来分离的感觉。比如，担忧、贪执、愤怒、傲慢、妄想、嫉妒、恐惧、其实这些都是自我的把戏，并不是灵魂的本质，灵魂的本质就是真善美！当起心动念是出于真善美的时候就是放下了自我的把戏。

把力量交托给自己，不要再交托给别人了。

帮助一个人和改变一个人界限在哪里？

就是出于信任和无条件的爱，

界限就是起心动念！

勇气的力量！真我的时候就是最有力量的时候！

脱离了系统的人就不要推荐了。脱离了系统学习推荐是没有意义的。

不知道怎么做的人才会有舒适圈。

不要大型活动，以SD为单位自己去运作。

小规模慢慢都会变成大规模，市场从你一个人开始。

组织活动就是接近你想要帮助的人，无论线上还是线下。

学习促进行动，行动打破焦虑！

所有人围绕系统展开运作，也就是大象腿计划。

您的名声在于您做过的事。

系统之下再无个人。

你创造你的世界和市场。

单一简单才好复制。

你所做的一切都是不断激发他人的善意。

系统里面是没有个人英雄的。

系统线就是你的生命线、财富线、自由线。

近年来销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队？现在就让我给您介绍下业务主管打造优秀销售团队的五种方法，可供参考：

销售团队怎么有效的管理

1、以身作则，在工作中进行培训

销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达所负责的市场时，可以和加盟商进行一对一的沟通培训，针对加盟商所提出的问题和困惑进行分析、解答；也可以和加盟商一起走访市场、拜访经销商，随时纠正加盟商言行中的不当之处，亲自给加盟商示范如何和经销商良好沟通。

2、利用月底月中销售例会进行培训

为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的.集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对销售人员进行专门培训。培训可以采用以下方式进行：

(1)主管和经理亲自进行培训。

(2)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让销售人员学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他销售人员身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，销售人员容易接受。

(3)问题培训。每次例会时，销售人员都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的销售人员可以受到启发找到好的解决方法，其他销售人员今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。

(4)游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。

3、组织现场培训

在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织销售人员到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。

4、一本书计划

有的销售人员喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢？我们可以规定每位销售人员每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他销售人员听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。

5、利用网络培训

虽说利用例会的机会对销售人员进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的销售人员进行异地培训呢？有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。

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