综艺有哪些营销套路？看《创造营2019》金主们如何玩转综艺营销

偶像养成节目有多火？

去年《偶像练习生》和《创造101》横空出世，打破各种播放记录，成为现象级爆款。两部综艺的播放总量超75亿，微博话题阅读量更是高达300亿。

由《偶像练习生》和《创造101》掀起的偶像养成风潮还在继续。4月初，由腾讯视频出品的《创造营2019》正式开播。首期播放量迅速突破3亿，即刻登顶网综排行榜榜首。

作为爆款综艺第二季，《创造营2019》吸引了大量品牌商的加入。其赞助商数量达到了惊人的9个。总体可分为两大类，快消类和非快消类。快消品类有蒙牛纯甄、冰红茶和麦吉丽等。非快消品类有吉利、OPPO Reno、微视和携程等。节目方为赞助商设计颇具新意的的植入方式。根据各合作品牌的形象和特点，赋予其“补给官”的身份，为品牌塑造更有温度的人格化形象。

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流量变现依然

是众多品牌的最大诉求

这些赞助商品类不同，在营销玩法上也大不相同。总体可以分为两大阵营：流量变现与品牌赋能。流量变现即借助节目直接促进产品的销售；品牌赋能则更注重品牌形象的塑造，关注度、美誉度的提升。从营销玩法上来看，这两种思路各有千秋，达成其中一种，品牌商们都可以说是稳赚不亏。

但从本次《创造营2019》中各品牌的营销动作来看，流量变现依然是众多品牌的首选。蒙牛纯甄、oppo和冰红茶体现得尤为明显，做法主要分为以下两种：

1、高举高打，大量的广告曝光引流

除节目内大量捆绑曝光，蒙牛纯甄和OPPO在节目外还铺设大量的曝光点位。如微博开屏页广告、话题铺设、热搜词引流等。而且这些广告都设置跳转链接，直接进行销售。

2、强行捆绑，投票打榜关联产品销售

蒙牛纯甄与冰红茶都针对节目推出点赞打榜通道。充分借鉴农夫山泉在《偶像练习生》中的做法，将打榜通道与产品销售相捆绑，粉丝通过购买指定产品才能获得相应的点赞机会。不同的是蒙牛纯甄的榜单能够直接影响节目官方总榜，而冰红茶无法影响总榜，效果转化差异显而易见。

与传统的综艺营销相比，通过调动粉丝热情来促进流量转化的营销方式，由于短平快特性，受到众多快消品牌的亲睐。

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品牌赋能另辟蹊径

聚焦粉丝互动

除快消品外，其他类型如吉利、携程等品牌也相继加入。受品牌特性的影响，它们将传播述求放在品牌理念推广和增强用户粘性上。

1、真正了解粉丝诉求，以应援资源带动粉丝参与

如今的粉丝渴望自己的爱豆获得更多曝光，为此品牌商纷纷推出重磅资源。携程在其APP端推出打榜活动，TOP3得到强势曝光。充分利用当前自有资源，满足粉丝诉求，增加品牌粉圈互动粘性。

吉利汽车为学员们准备粉丝感知度高的千万级曝光资源，如亚洲巨型天幕LED屏、环球天幕灯光秀等。通过吉利的官方微博和小程序平台参与，排名靠前的学员即可霸屏。其主榜单的投票总数在仅仅十天内就超过350万。

吉利汽车巨型天幕LED屏资源

2、以年轻化的方式生动有趣地传递品牌主张

各品牌借势节目和明星热度，实现粉丝和品牌之间的高频互动，提高品牌曝光率同时直接将粉丝转化为品牌用户。除了满足粉丝硬性诉求外，赞助商在内容互动上也下足了功夫，蒙牛纯甄、携程和吉利等赞助商积极通过饭圈用语和表情包等沟通方式加深品牌年轻有趣的烙印。

蒙牛纯甄充分利用其总冠名权益，不时放出各种节目路透内容，同时开展有奖互动、节目看点预测等。携程通过与旅行相关联的内容与话题与粉丝开展对话，例如发布节目录制地青岛的旅游攻略。并阶段性地公布其投票榜单的实时战况，积极带动粉丝参与投票及话题讨论。

吉利汽车喊出“吉利神盾，带创造营小哥哥冲鸭”的口号。将其logo进行演绎，比作支持创造营学员的神盾，寓意吉利汽车将带创造营小哥哥乘风破浪，向前冲。通过运用专属表情包抢热评的形式与粉丝开展互动。此外，还通过有奖互动，为粉丝送上节目公演门票、周边等福利。以年轻、活跃、会玩的姿态拉近与粉丝的距离，和粉丝玩到一起。

其实并不是只有OPPO、蒙牛这些品牌会开展年轻化营销，吉利汽车一样可以玩转综艺营销。此次试水综艺娱乐营销，是吉利品牌年轻化战略的重要一环。青春热血的《创造营2019》与吉利旗下带有年轻基因的缤瑞、缤越有着很高的契合度。其目的在于配合整体战略，最终为品牌赋能，给品牌打上年轻化的印记，提高品牌的认知度和好感度，进行品牌价值高度的打磨。

回顾这些营销“表演”我们不难发现，短时间内品牌商都与粉丝迅速展开互动。通过综艺植入与用户互动确实是迅速增进曝光与好感度的好办法。但品牌的好感度培养却不是一档节目时间内能够养成的，需要思考的是如何从起点开始与用户玩在一起，毕竟影响用户心智的传播才能让品牌走的更远。

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文/十一

随着综艺节目的井喷上线，电视台、视频平台看到了广告植入的新机遇，越来越多的汽车品牌，愿意把广告投放的宝押在综艺节目上，其中，文化类节目和真人秀节目更是尤为常见。

不难理解，近年来综艺节目市场竞争激烈，为了更好的服务客户、保障客户利益，综艺节目也在不断调整完善自身植入创意形式。越来越多的品牌在节目中获取到了全方位的不同植入组合曝光，提升了品牌植入价值。

与之相呼应的是自2018年以来，我国汽车市场整体上呈现持续萎靡状态，汽车品牌的综艺植入却能够逆势增长。那么到底什么样的综艺节目最得汽车品牌的青睐，综艺节目又是用什么样的魅力俘获了各大汽车品牌的“芳心”？

上汽通用别克×《乐队的夏天》

最近几年，优质的音乐综艺节目层出不穷，从《歌手》、《中国好声音》，到《蒙面唱将猜猜》，再到《明日之子》、《创造营》系列等，让观众大呼过瘾，而今年夏天的现象级乐综，非《乐队的夏天》莫属。重复收视度长期处于高位，豆瓣评分8.7，再加上极具看点的商业植入，让首席特约赞助——上汽通用别克，通过娱乐基因的加持，在消费者心目中提升了品牌的好感度，同时撬动了新车上市的更多整合营销势能。

通过分析了解，别克作为在今年夏天大火音乐综艺节目《乐队的夏天》的头部冠名品牌，在节目中合作了两款车型，不得不说，在资源有限的前提下植入方式很冒险。

据了解，在《乐队的夏天》前6期是纯电动别克VELITE 6，品牌主张为“大有不同”；后6期是全新一代别克昂科拉GX，态度是“不负年轻”。常规来看两款不同理念的车型挤入一档综艺节目不易，但好在幕后的主力营销团队是原本就 *** 盘过大量综艺节目宣推的娱乐营销公司红卡诚品，他们了解节目自身的宣传节奏，熟悉嘉宾，实现品牌及产品在播出期营销嫁接融洽也是顺理成章的事了。

与此同时，为了进一步提高品牌对外的传播热度，上线了《绑架乐评人》短视频内容栏目。栏目以别克昂科拉GX的车内空间为采访场景，通过对话乐评人为观众带来节目内听不见的犀利点评、吐槽、节目剧透，同时在采访中还借乐评人之口巧妙融入全新一代别克昂克拉 GX 多个产品功能卖点。

除此之外，别克还打造了品牌自制内容栏目《乐队下一站》，以旅行?VLOG?的形式，为反光镜、海龟先生、盘尼西林等节目热门乐队打造了专属视频，为观众呈现这些人气乐队的背后故事。

不得不说，这套全线配合的组合拳，不仅从产品层面赋予品牌娱乐基因，更是在消费者心目中提升了品牌的好感度。在这个情感消费快时代，借势成为了一个巧妙又不失稳妥的打法。消费者购买商品时看重的已不是质量好坏以及价钱高低，更看重的是一种品牌印象。别克借势大咖人气和节目热度，吸引了年轻市场的目光。精准锁定年轻人群，培养一波流量收割，加深品牌好感度，引发购买倾向，效果颇好。

广汽三菱×《极限挑战》

近年来在众多大热的综艺节目和电影中不乏很多异业品牌赞助合作的身影，这样的跨界合作也正在成为品牌营销的新趋势。不过，此前我们看到的许多合作仅仅处于主持人口播赞助品牌名的表面合作，亦或是强行替换道具，给人十分生硬之感，往往也很容易招致观众的反感，从而起到反作用，得不偿失。

所以说，如何做到更加软性的植入获取更佳的收益效果成为诸多品牌的重要课题。

广汽三菱算是比较有想法的一个品牌，在经过对目前一众明星线下真人秀节目进行调研和考察之后，选择了与其品牌调性最为契合的《极限挑战》第五季节目进行合作，将欧蓝德这款当家SUV产品无缝融入节目设置的各个挑战环境和环节中，让年轻观众在津津乐道于节目的引人入胜同时，也对欧蓝德的产品力有了具象化的认知，有效的提升了广汽三菱品牌和产品的曝光率。

在节目中，小岳岳、小猪、张艺兴等小鲜肉在教主黄磊的带领下驾驶和乘坐广汽三菱欧蓝德顺利完成《极限挑战》中的丛林穿越、河流穿行以及众多非铺装路段挑战，成功的背后得益于该车搭载的S-AWC超级全轮控制系统的强悍通过能力和抓地力，虽然过程险象环生，但是极挑成员们在欧蓝德的保驾护航中依然能顺利通过。

同时，欧蓝德内饰精致非凡，真皮座椅自然是基本配置。8项可调电动座椅则同级别少有，可以让极挑成员们在紧张的日程中通过乘坐欧蓝德找到最适合自己的坐姿而抓紧时间休息。更令人惊喜的是，在后面的节目中，当成员们到达一些寒冷地区时，座椅加热功能也能让他们免受寒冷的侵袭等等。

可以说，通过自然并得体的在《极限挑战》第五季节目中出境，欧蓝德这部车型让电视前的观众们印象极为深刻。不管是张艺兴的00后颜粉，还是王迅的妈妈粉，欧蓝德都老少通吃，将自己的产品力展现的一览无余。而广汽三菱也通过此次成功的跨界营销，树立了一个青春活泼、勇于挑战的年轻化品牌形象，并收获了大量关注。

比亚迪×《经典咏流传》

从去年开始，由央视综合频道推出的《经典咏流传》节目就备受好评。这档节目由明星主导，同时采用创新的“和诗以歌”模式，用流行音乐演绎经典诗词、经典文学作品，创新传播经典文化。

2019年开始，笔者发现这档节目由比亚迪汽车特别赞助播出。可汽车一向是科技发展的名词，它和经典传统文化搭边吗？

实际上，近年来，比亚迪的产品设计以及命名也体现着对中国传统文化进行传承和创新，例如比亚迪全新车型均采用“Dragon Face”的龙颜设计，车标使用“秦”、“唐”、“宋”、“元”等汉字。赞助央视的《经典咏流传》节目，比亚迪巧妙地和经典IP传统文化结合到一起，品牌印象也获得提升。

除了赞助《经典咏流传》，比亚迪的营销也多样化。近段时间，在“全民K歌”和“QQ音乐”平台上，正在火热进行“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛，由郁可唯、胡夏两位当红人气歌手作为“经典传唱人”引导，以高人气引起社会各界的广泛关注。同时大赛提供丰富的奖品，吸引大批网友前来参与活动。这就是比亚迪充分利用《经典咏流传》大IP的影响力，同时结合车型自身产品卖点，与消费者进行深入互动的营销项目。

当然，本次K歌活动不受限于线上，火爆延展到线下。K歌爱好者可前往比亚迪汽车4S店，通过比亚迪强大的DiLink智能网联系统进入活动专区，演唱并上传歌曲，HIFI级K歌，真实体验移动K歌房的无穷魅力。线下4S店无缝承载线上K歌活动，实现线上导流线下的营销策略。

此次比亚迪赞助《经典咏流传》以及举办“BYD全民嗨唱经典”K歌大赛就是一个创新的营销案例。它充分调动网友们的积极性，并且拥有深入的互动参与度，成功把比亚迪的年轻形象植入到消费者的印象里，让比亚迪的品牌形象更符合年轻群体的要求。同时与传统文化的结合，也把比亚迪的品牌调性提升到新的高度。

写在最后

在信息碎片化的自媒体多屏时代，很多常规的互联网营销手段显得力不从心，品牌的声量在泛滥的信息流当中很难传达给消费者，要进一步与其建立深度的情感链接，吸引消费者成为品牌的忠实粉丝更是难上加难。

而娱乐场景因为天然有助于和消费者进行深度互动沟通，可以有效抵达受众的营销触点，迅速建立赞助品牌的知名度和美誉度，通过背后的社交传播机制还能形成市场规模效应。如果做的好，效果绝对是其他传统方法望其项背的。这也是以品牌赞助或冠名植入为代表的娱乐营销，越来越成为品牌广告主营销战略中重要的因素。

所以说，真正意义上的跨界营销并不只是请几个明星、搞几场活动、摆摆姿态就能解决的问题，而是真正立足企业中长期发展战略，从上至下、从内至外进行经营思维的变革。固守传统的营销传播方式，注定无法和消费者，尤其是年轻消费者形成有效沟通；只有年轻化的营销姿态，没有相应产品的支持，也注定只会昙花一现。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

汽车品牌的打造不是一朝一夕，除了广告的直接宣传外，电视剧中的植入性广告以及赞助体育赛事都成为汽车品牌扩大知名度，树立品牌形象的战场。然而随着品牌大战的不断升级，电视综艺节目也成为了汽车品牌打造之路上的必争之地。

而冠名也是要讲基本法的！要通过电视综艺节目达到宣传自身品牌的效用，节目和品牌必须高度契合，才能碰撞出耀眼的火花！《出彩中国人》第三季冠名商一汽-大众全新宝来、《朗读者》冠名商北汽绅宝、以及《晓说》冠名商东风日产天籁都是在品牌文化与节目内涵结合比较好的案例。

在这一点上，前段时间火遍朋友圈的《朗读者》与北汽集团“行有道、达天下”的口号也是高度一致。《朗读者》作为一档文化综艺节目，“情怀”是它的大招，节目以个人成长、情感体验、背景故事与传世佳作相结合的方式，邀请嘉宾用朗读的方式传达文字背后的感情，濮存昕、柳传志、张梓琳都成为了朗读者。具有深度的内容与“行有道、达天下”的口号相得益彰。

而唯一美中不足的是，这一口号是北汽集团整体的口号，而无法通过这种宣传加深“绅宝”这一系列车型。在这一点上，一汽-大众全新宝来的做法更具有针对性。

理念一致：《晓说》与东风日产天籁

而在另一个代表性的合作《晓说》与东风日产天籁的合作中，《晓说》的节目立意偏向成熟知性，坚持知识和文化的深入浅出。而东风日产天籁作为东风日产旗下最有文化内涵的车型，秉承着“年轻就要盛放”的理念，与《晓说》的节目立意十分契合。

但相比之下，《晓说》在内容方面与东风日产天籁“年轻就要盛放”这一理念的契合度就稍弱一点，还需要在其他方面进行强化。

立体融合：《出彩中国人》与一汽-大众全新宝来

节目口号与品牌solgon完美契合

《出彩中国人》这档节目的立意源于“中国梦”，以“出彩中国人,共筑中国梦”作为口号。《出彩中国人》的舞台为每个坚守在自己工作岗位、领域的中国人准备，不论是文艺界的中流砥柱，还是在平凡生活中创造不凡技能的普通人，只要愿意踏出改变的一步，都能在舞台上分享自己的精彩，实现梦想。

这和一汽-大众全新宝来的口号“乐生活，趣改变”高度一致。一汽-大众宝来从2001年进入中国以来一直以超高品质、强劲动力、完美 *** 控、前沿设计、贴心关怀的高标准制造中国高品质家轿，十六年来，一汽-大众宝来已经成为200多万普通中国人与朋友、亲人分享生活精彩瞬间的私人空间。但是一汽-大众宝来家族没有止步于此，他们不断超越自己，2017年推出全新宝来车型，让更多家庭享受快乐生活，也真正做到了自己“乐生活，趣改变”这一句solgan。

品牌理念与节目理念深度融合

一汽-大众全新宝来所倡导的“乐观向上、积极进取、活出精彩”，在平凡生活中寻找不凡，找到自己精彩人生的理念与《出彩中国人》寻找“出彩灵魂”的目的高度一致。对众多驾驶者来说，全新宝来不仅是一个座驾，更是开启梦想的钥匙，激发着更多的中国人享受生活中的点滴精彩，不断追逐自己的梦想，平凡的人生也会迸发不一样的光芒。

这与《出彩中国人3》的节目理念深度融合。《出彩中国人3》的总导演陆伟说过，《出彩中国人3》的核心理念是：“我们讲的是普通人的故事，他身上不是那种很耀眼的光芒，让你看了以后想要去崇拜它、追随它，他更多是一个让你看了有幸福感、有安全感的节目。”

《出彩中国人》第三季第二期节目中，来自北京通州的农民吴玉禄，就是普普通通的农民，但他与其他农民不同的地方就在于他坚持着儿时的梦想——做机器人！他已经带着自己的21个儿子参加过2010年的上海世博会。从80年代做的第一个机器人——裸体状态的“吴老大”，到可以当坐骑的“吴老三十二”，他一脸骄傲得给大家介绍着每一个“儿子”，他说，当他的机器人做完的那一瞬间，他觉得自己是全世界最幸福的人！

更厉害的是，吴玉禄来制作硬件，他的亲儿子编程制作的“写字机器人”。

但最让人心底变柔软的，是吴玉禄和老伴儿董淑艳在节目上公然“虐狗”。老伴董淑艳上台之后说，“他最大的坏的特点就是非常非常懒，特别不爱干活。孩子小的时候让他看会儿孩子，一会儿就走了，回来拿一个电动摇篮就在那儿摇。我们农村，都是搓的玉米，让他干他不干，他弄一个电的”。坐在台下的撒贝宁都忍不住说“这就是花式夸老公，他就是懒，不干活儿，专门给我设计各种干活儿机器人”。

吴玉禄就是中国广大普通农民当中的一位，但他的灵魂是“出彩”的，对自己的梦想他敢于坚持，就在平凡的日子中绽放出了别样的光彩！

在已经播出的两期节目中，为了给学姐学长一份完美的毕业礼物走上舞台的浙江大学技巧啦啦 *** 队，从大凉山走出来彝族合唱团，虽然是孤儿，却唱出了最美的声音，养过猪、做过保洁但是一直在义务组织农村音乐会的李道香等等，都是在平凡的生活中坚持着自己的梦想并且享受着坚持这份梦想所带来的精彩瞬间，这些节目都和一汽-大众全新宝来的品牌理念不谋而合。

登上舞台的人，他们有着不一样的追求，但是却都不满足于现状，不断追求创新的生活状态。这和一汽-大众全新宝来的品牌追求殊途同归。人生需要非凡创意，用非凡的光彩装点平凡的人生。《出彩中国人》和一汽-大众全新宝来“乐生活、趣改变”的口号通过这次冠名活动达到了巧妙的融合和升华。

品牌与电视综艺节目的内容、立意保持较高的契合度能够使营销效果事半功倍，重复出现也能在消费者心中产生固定印象，从而极大提升品牌的知名度，但是产品的质量才是保持消费者忠诚度的核心要素，营销只是品牌扩大影响力的一种途径，扎实的产品质量才能获得实打实的口碑！

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