赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫
，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
班级活动，为孩子们 美育的工作文案励志配图 的成长提供 美育的工作文案励志配图 了广阔的天地，活动是教师在课外有目的地设计的一种集体教育形式，让学生在其中担负不同的角色，完成各种任务。
对老师来说，它能充分发挥自己的创造性，展现多种才能，是一种得心应手的教育手段，对学生来说，它的趣味性，生动性，符合学生的年龄特点，给学生提供了个性发展的机会。
因此，多彩班级活动中拥有丰富的美育因素，那么如何在班级活动中发现美育因素，积极渗透、融入美育教育呢？下面谈谈我的实践体会。
一、创建班级文化，营造环境美
1、学生在校生活的时空主要在班里，班级生活的环境直接影响学生在校生活的质量，当学校提出进行班级文化建设这一思想时，我向学生讲明后，学生自发组建小组，两天后学生拿出了自己设计方案，学生把教室当成了“家”，参与教室的布置，在无形中强化学生主人翁意识，他们设计美观，大方，适用性强，体现了孩子们的思想，让人好不赞叹，我又把教室墙壁划块分割，分别分给不同小组完成，使学生的能力得到锻练，团队意识得以加强，老师在其中鼓励，指导他们，选择了漂亮的花，教室中绿意点点，春意盎然。肯定学生的成绩，完善不足，扶着他们一天天长大，翅膀一天天羽翼丰满，直到展翅高飞。
2、对黑板报的版面进行精心设计，同学们把黑板当做一块肥沃的美育田野，我让学生自主设计版头、版面、插图，起初学生怕这怕那，我领着他们干，我勾画，学生涂色，我画版面，学生画插图，一次、二次，学生终于能独立办黑板报了。充分利用黑板报的美育功能，宣传德育思想，已成为我班环境文化的一部分，同学们在不断的艺术实践中提高了审美能力。
二、开展主题班会，展示学生的个性美
幼苗的茁壮成长需要肥沃土地，充足的水分和明媚的阳光，学生的健康成长更需要民主，和谐的班级环境，可以激发学生的主体意识，增强自信心和责任感。
当我宣布我们班承担一节主题队会课时，学生异常的兴奋，我趁热打铁，说：老师知道你们长大了，能展示给领导和老师们看看吗？教室异常热闹，我在学生的议论声、商量、讨论声中等待，不一会儿贺璞玉站起来说：“老师把这项任务交给我们，保证让您满意，您就等着瞧。”吴平凡说：“老师这次我们想自己设计。”我一听，埋怨忙、埋怨累的想法荡然无存，心里反而是一种欣慰、成功感。
果然学生自己组建设计组，道具组，表演组，编导组，搜集资料组等，不到三天学生拿出设计方案，利用课余时间进行编排，一星期后，他们邀请我验收节目，摆在我面前的是完整教案，什么主持人，串词，看完后我好激动，连声赞叹：“太好了，太好了 美育的工作文案励志配图 ！”我只提出了修改意见，只增加两个环节。
（1）活动以“文明是什么”紧扣“文明之花开在心中”主题，拉开帷幕。
（2）快板“说点儿”学生试加后，表示赞同。这期间也有许多小故事，如排练中小演员们之间的小矛盾，抢不上角色不高兴，主持人之间不和谐等，我只扮演他们幕后调解员、润滑剂，就这样由学生组织主题队会，展示给老师们，队会课上使老师们看到了同学们的长处，又增学生自信心。
看完这节队会课，让我不禁想起。苏霍斯基说的：“美——是道德纯洁、精神丰富和体魄健全的强大的源泉。
美育的最主要的任务是：教给学生通过周围世界的美、人的关系的美而看到精神的高尚、善良和诚挚，并在此基础上确立自己的美的品质。”紧接着学生自己组织主持了“诗歌朗诵比赛会”“欢庆元旦”“校园飞歌”，以及
“升旗仪式”等，效果非常好，这也是多年来我在思索着，探索着、寻觅着，希望找到的一条既解放自己，又提高工作效率的路。
三、组织艺术教育活动，展现艺术美
良好的班组活动像一块磁铁，学生通过班级活动氛围，良好人际交往，得到鞭策和鼓舞，增大集体组织强度。
班里开展“八小”活动，（即小画家、小歌手、小发明家、小乐师、小舞蹈家、小演讲家、小主持人、小作家）。这样学生各方面的才能得到充分挖掘，我通过多种形式鼓励学生不怕苦，不怕累，坚持练习，以良好的心态对待特长的发展，如学画画的李默轩，学书法的卓林，学舞蹈马晓芹，学吹黑管焦点等，虽然我没能力教他们，但我挖掘出学生内在潜力，培养了学生兴趣特长，陶治了学生情 *** 。学生愿意跟我谈他们学习中的苦与乐，我呢就当好学生的“催化剂”。
因此今天我班在搞活动时，各种人才都有了。吹、拉、d、唱样样在行，小品快板妙趣横生，优美的舞姿，刚劲的武术、柔软的跆拳道，博得同学们阵阵掌声。这也是我们班级特色的一个亮点，也是我们做好班务工作的最终目的。
四、人人上岗当“管家”，营造和谐美
美是一种感悟，也是一种体验，当他感悟到美，并且把他所欣赏到的美得到大家的认可，他便会有积极的体验，更加激发起他的自信心，从而使他更乐于发现美、表现美、创造美。“麻雀虽小，五脏俱全”。同样，一个班级虽然不大，但它的工作样样不少。
如何才能形成“人人有事做，事事抢着做”的良好氛围呢？我在班里实施“学生上岗模式”以来，班里的每个学生都是“长”或“员”，如灯管员、卫生柜管理员、门长、钥匙长等等，每个同学都有明确的岗位职责，从此班级的面貌也焕然一新。
“学生上岗模式”很好地调动每个学生的工作热情，我们班七十名学生人人有岗位。以前班级事务只有班主任和个别学生忙碌，其他孩子没有主动做事的意识，甚至习惯看别人干活。可现在走进教室，花儿有人浇水，地上的纸屑有人捡，黑板也擦得干干净净，孩子们仿佛一下子长大了，一切都让人欣慰。
班级事务被这些年龄不大的同学们详细分工，落实到每位同学身上。冬天，虽然室外的温度很低，但是窗台上五颜六色的花儿开得正灿烂。同学们说，花儿长得那么好，“花卉管理员“李怡然功不可没，她每天就像母鸡保护小鸡一样呵护着花儿们。
马小小是班里的”钥匙长,他每天总是第一个到学校，为同学们开门，生怕同学们冻着。路队长郭世臣说：“我每天都要努力组织好我们班的路队秩序，为我们班争取‘路队流动奖牌’。
零食监督员马诗杰说：“有我的监督，同学们再也不买地摊上的三无食品了。”同学们说，因为管理效果明显，最近我们班还获得了两枚学校颁发的奖牌呢。一位哲人曾说过：“一旦学生成为审美的人，人类的理性也就被挖掘出来，情 *** 才可陶冶，品性才可砥砺、人格才可升华。”
“学生上岗模式”，给每个学生都设立适合的“岗位”，可以极大地增强孩子们的责任意识，提高孩子们的自我管理能力。通过近一学期的实践，孩子们的责任心强了，老师也轻松多了。
这种管理模式也得到了家长的好评，孩子们的妈妈高兴地说，现在孩子回家后能帮家里做一些力所能及的事了，更爱学校爱学习了。班主任都有责任明确美育意义，以美育人，为社会培养健全的人才。
五、开展“乐读书”活动，丰富情感美
这一活动已经开展了多年，我对学生进行课外阅读指导，如：
（1）读物推荐课，主要向学生介绍适合的课外读物。
（2）读书方法指导课，配合着设计了“读书卡”。
（3）读后叙述课，我设计的“童心感悟卡”大部分都在假期完成。
（4）交流评论课，这也是指导课外阅读的重要环节。有了这一活动开展带动班内学生看书热，涌现出一批酷爱读书的学生，如“小书谜”李默轩、“评书大王”王亮、“故事大王”马哓峰……以后的交谈中孩子们高兴地说这样做让他们受益匪浅，真正体会到读书的美，用知识的美陶冶情 *** 。
总之，班主任要转换角色，与时俱进，具有创新意识，让我们用美育使班主任工作闪烁出璀璨的光彩，用美育进行思想教育，这是给学生的灵魂注入阳光，注入清泉，注入钙质。
相信学生，给学生创造展示的平台，充分发挥学生的创造能力。通过各种途径和方式引导学生欣赏美，热爱美，维护美，创造美，用美的内容去塑造学生美的灵魂。
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