德国马牌轮胎成京东成长最快品牌之一

“纵向一体化商业模式终将会被打破，京东零售必须实施全面的开放战略。”在5月21日举办的“2019京东618全球品牌峰会”上，京东零售集团轮值CEO徐雷阐述了京东零售的战略布局。他指出，京东将通过持续强化平台的信赖优势、全面的开放战略和全渠道的业务布局，与合作伙伴携手构建共生共赢的零售生态，驱动零售行业新变革。

共有近千位3C电子、快消品、 时尚 居家、生活服务、物流、金融等不同领域的全球知名品牌代表齐聚“2019京东618全球品牌峰会”。在现场，京东向100多位合作伙伴颁发了十三项年度大奖。

其中，世界第三大轮胎制造企业、欧洲最大的 汽车 配件供应商——德国马牌，凭借其与京东合作两年来的快速增长，被授予“2019京东零售最快成长品牌奖”。

京东成为马牌最大零售渠道

德国马牌与京东的渊源，来自两年前的首届京东轮胎节。2017年3月23日，双方正式签署合作协议，拉开了马牌在线上渠道的狂奔之路。

2017年，双方达成战略合作后，马牌便实现4-12月的销量同比增长150%。同年11.11期间，马牌GMV同比增长331%，销售数量同比增长533%，此外更是创造了单天销售破万条的销售奇迹，使得京东跃升为马牌国内线上线下最大的零售渠道。

2018年，马牌更是在2017年的基础上实现了进一步突破，5月德国马牌同比增长265%，9月马牌连同美孚打造京东首个CP超级品牌日活动，当天销售创造出战略合作以来 历史 第二好成绩。去年11月11日，马牌销售突破1000万，成为轮胎品牌中第二个当日销售突破千万的品牌。

全面合作 成就消费者美好生活

销售业绩的突飞猛进离不开双方的密切合作。

早在双方合作之初，德国马牌便未曾将与京东的合作视为单纯的销售渠道，而是作为重要的战略合作平台和对用户服务的初始点，让更多的人，洞悉、认可品牌。

德国马牌不仅决定直接供货京东，确保货源充足和商品品质，甚至建立起专供渠道，为京东消费者提供专款专供的产品和更多新款首发产品。特别是合作后仅仅一个月，双方就开展全系列花纹的合作，其中包含独家专供5代静音舒适产品，全新6代（静音舒适，经济耐用，运动 *** 控，SUV/越野）家族产品。

经过16年的发展，京东618也就是京东全球年中购物节，已经从一颗幼苗长成了参天大树。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。可以说是史上促销力度最大的618购物狂欢节。今年，京东与品牌商有超过千万人投入到京东618大促之中，有90%以上的品牌会在618期间京东发布数百万新品，同时还将有百万线下门店共同参加京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者，为广大消费者带来一场全球品牌狂欢盛宴！

一、马牌轮胎赞助2016欧洲杯德国马牌轮胎是欧洲杯与欧足联的顶级赞助商。对他们来说，营销活动三月就要正式打响。作为赛事赞助商和所有球队用车的轮胎供应商，马牌轮胎锁定了许多目标对象，既包括零售商，也包括普通车主。“我们有几个不同的营销思路，”马牌轮胎的营销传播经理彼得•罗伯说，“一个是吸引轮胎零售商，促成购买意向。所以，从3月到5月，我们会与各种零售商一起，为他们的顾客提供赢得欧洲杯商品和观赛门票的机会。”“我们已经与足球结缘二十多年了。今年，我们还想有一点变化。我们想传达的关键信息之一，就是我们想有更多球迷互动，引起人们的共鸣。作为一款产品，轮胎很难让人产生共鸣。所以，我们想建立的观念之一就是安全感——把人安全地送到赛场。”罗伯说。马牌轮胎还会利用社交媒体，把球迷引向他们专门设立的足球微型网站。罗伯指出，品牌可以扮演好自己的角色，激发球迷的热情。二、海信赞助2016欧洲杯海信是欧足联成立56年来第一家来自中国的赞助商。据介绍，当欧足联宣布这一消息后，像可口可乐、马牌轮胎等众多国际知名品牌当场与海信达成采购意向，海信多年梦寐以求的某些国际市场一瞬间就打开了。海信为本届欧洲杯10个赛场和球迷广场提供几千台电视，每场比赛展示海信品牌的广告5至8分钟，全球超过200家电视机构转播，对于海信品牌美誉度的提升无法估量。据悉，赞助欧足联四年为一个周期，价格6千万欧元。海信此次只与欧足联签订2016、2017两年合约，欧洲杯结束之后，欧足联主办的世界杯预赛、女足欧洲杯等一系列赛事上仍将有海信的身影。第一，是品牌走向国际化的捷径，缩短了5至8年说服国际社会的过程。第二，10倍放大效应，而且不是强加的，是通过润物细无声的方式。第三，由于中国企业获得了欧足联的市场开发权利，中国媒体在报道欧洲杯时可以名正言顺地登堂入室，反过来进一步帮助品牌做宣传推广。

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