佛系专属游戏旅行青蛙是如何火起来的？

《旅行青蛙》是如何火起来的？

1.“画风不一样”的游戏玩法给予玩家新鲜感如今MOBA、吃鸡等竞技性强的手游大行其道，而其他中重度手游也在一如既往地洗用户。在这种市场情况下，用户难免会出现审美疲劳。放置类游戏《旅行青蛙》的出现，实际上给予了玩家一种新鲜感。没有对抗、也没有胜负之分，也无需“肝肝肝”和“氪氪氪”，玩家需要做的只是收集庭院的三叶草购买道具，为青蛙准备好旅行背包里的物品。与此同时，青蛙什么时候出门旅游、什么时候回家、去哪里、寄的什么内容的明信片、会带回来什么土特产……这一切是玩家不可控的，充满了等待的“随缘”体验。

对于习惯了在游戏中争夺胜利的玩家来说，放置类游戏的随机事件和收集事物所带来的满足感是非常新鲜又特别的；而对于那些没有太多游戏体验的“普通”用户而言，《旅行青蛙》的玩法简单，无需花费太多心思，它更像是一个电子宠物，可以在碎片时间给予自己一点惊喜和乐趣。

2.时下流行的“佛系”文化与《旅行青蛙》不谋而合“佛系”——这个来源于2014年日本杂志的词，在去年年底成为了国内的月度热词。“佛系”指的是一种“怎么都行、不大走心、看淡一切”的生活方式，有看破红尘、按自己生活方式生活的一种生活状态和人生态度。（摘自百度百科）在笔者看来，“佛系”一词的流行是中国年轻一代在当下高压力的社会环境下，对生活的一种俏皮的调侃。而在《旅行青蛙》中，玩家扮演的是观看者的角色，无法控制青蛙的行为，也不会直接参与互动，随机事件带来的是充满等待的“随缘”体验，可以说是非常“佛系”了。

3.滚雪球一般的下载量增长还要归功于玩家自传播不过，《旅行青蛙》能够刷爆社交媒介的最大原因，在于它基于独特的玩法和“佛系”特质上的玩家自传播。《旅行青蛙》在去年12月6日上线，不过一开始在国内市场并没有掀起多大的风浪。根据App Annie的数据统计，从排名曲线可以看到，《旅行青蛙》从1月8日开始排名持续上升，并于1月20日登顶App Store免费榜。

那么1月8日这天发生了什么呢？笔者在微博搜索“旅行青蛙”看到，在1月8日这天，微博红V用户“三蝶纪”发布了一条关于《旅行青蛙》的微博。

微博KOL起了头之后，不少用户纷纷去下载游戏并且分享自己的游戏感想。

KOL传播使得《旅行青蛙》得到了非常多的曝光，而游戏过程中玩家的“等待”和收获又成为了很好的分享内容。玩家自发在社交软件和社区上分享自己的游戏体验，“一传十、十传百”，最终形成了病毒传播。目前，在微博输入关键词“旅行青蛙”，可以搜索到超47万条相关微博。

《旅行青蛙》的爆红又为我们带来了什么？此前，《阴阳师》在社交媒体的推广营销，让“欧皇”、“非酋”等游戏名词成为了流行词，也让不玩游戏的人也知道了《阴阳师》这款游戏；《最囧游戏2》依靠人为地制造热度引爆微博等社交软件，一度挤掉《王者荣耀》登顶App Store下载榜；2017年末大黑马《恋与制作人》的爆红，除去国内女性向手游市场产品稀缺的原因，更在于官方适当推动和玩家自发的同人创作和宣传。而《旅行青蛙》在国内市场的迅速走红，又再次向我们展示了自传播的力量。依靠玩家自传播获得大范围曝光和热度，可以说是成本极低的推广方式。在社交传播环境越发扁平化的情况下，玩家自传播也不再是游戏厂商“可望不可即”的存在。那么如何才能触发玩家自传播呢？

首先游戏产品本身能够在短时间内引起玩家兴趣。《旅行青蛙》的开发商Hit-Point的大部分作品为放置类游戏，此前风靡过一阵子的《猫咪后院》也出自其手。《旅行青蛙》和其他同厂作品相比，它准确把握住了玩家的“牵挂心理”，通过随机事件和其带来的奖励放大玩家的这一感受，从而留住了用户。其次，游戏厂商要准确地找到产品特质和流行文化契合的地方。简单粗暴的广告已经不被接受，单纯选好渠道也只能得到预期的效果，而真正能把营销做起来的，是找准产品特质和流行文化契合的点，从而将产品与大部分人联系在一起。《旅行青蛙》的成功，与当下恰逢流行的“佛系”文化是分不开的。最后，在做到前面两个的基础上，利用KOL的影响力带动用户创作、在社交媒介上分享游戏的相关内容。在扁平化的社交传播环境下，优秀的内容能够迅速地散发出去，最终形成自传播效果。

可千万别小看了“我的崽”，它能火不是没有原因的！

“我的崽已经出门两天了，还没有回家。”

虽然2018年才刚刚过了不到一个月，在朋友圈风靡的游戏就已经从微信跳一跳变成了《四个野男人》，啊不，学姐口误了，是《恋与制作人》。

紧接着，前一天还在氪金（花钱）养男人的小仙女们，今天全都说“老公不好养啊，我还是养娃去吧”，然后一门心思养起了蛙儿子。

时下爆款女性手游

相信稍微关注一下流行趋势的人，都知道学姐说的就是最近风靡朋友圈的游戏：《旅》（中文译名：《旅行青蛙》）。

这款游戏产品有多火？

在APP Store上，《旅行青蛙》挤掉了微信、王者荣耀、抖音、荒野行动，空降游戏免费榜第一位；

在TapTap上，截止23日17:00，《旅行青蛙》的下载量达到了157万，评分高达9.9分，满分10分；

在B站的游戏中心，《旅行青蛙》的关注度也超过了网易的《边境之旅》。

更重要的是，《旅行青蛙》的官方Hit-Point并未组织任何的宣传活动，甚至连一点推广材料都没设计，完全是靠“自来水”撑起来的下载量。

为什么《旅行青蛙》不砸钱，就能让用户轻松记住它、爱上它，创造如此高的口碑？

其实用中国首家营销VC源石传媒CEO、创业公司“穷营销”体系开创者、清华大学（学堂在线）营创.IP学院院长廖恒老师的这几点关于“穷营销”的理论就可以解释。

1、聚焦目标用户群，培养产品的“自来水”

在以前，游戏市场似乎是男性用户的天下。

但如今，女性游戏已经逐渐成为一个风口，这一点在游戏业内已经达成了共识。不信可以看看《恋与制作人》的成绩单：上线首周单日iOS收入超过30万，月收入近3亿。

相较于男性玩家，女性玩家不喜欢战斗快感，不追求战略成就，她们更倾向于那些能满足女性情感需求、符合女性审美的游戏。

比如《旅行青蛙》。

在《旅行青蛙》游戏中，小青蛙经常不在家，但会在玩家的忍耐力快要达到极限的时候，寄回来一张旅行中的写真，回家时也会带回一些特产。

这些设置让女性玩家在游戏中感受到了空巢老人的寂寞，将情感化成了一种母爱。她们会称青蛙为“我的崽”，在游戏中代入“老母亲”的身份，在社交媒体上分享青蛙旅行寄回来的写真，并且开启了“妈妈努力赚钱给我的崽更好地生活”的模式。

来源丨微博@纯洁爱吃肉

正是因为满足了女性情感需求和同人文化的输出需求，《旅行青蛙》得到了用户的自发宣传和推广，成为了手游市场上的爆款产品。

每个企业在做营销推广的时候都希望能以更少的成本拉来更多的用户，而用户之间自发的传播就是一个转化率很高、拉新成本很低的方式。

在著名的咨询机构尼尔森有一个报告数据显示，广告与品牌营销中，来自朋友推荐的信任度最高，达到92%，亚太地区更是高达94%，以至于转化率提升了50%。

这就是为什么我们要聚焦产品的目标用户群，把这些用户培养成产品甚至品牌的自来水，自发向外传播，带来更多用户的同时，也能快速提高转化。

2、在看颜值的时代，产品也是要看“脸”的

有这么一句话：

如果说产品的功能是第一核心技术的话，那么产品的设计则被很多企业视为第二核心技术。

据美国工业设计协会测算，工业外观每投入1美元，可带来1500美元的收益，也就是说，外观投入回报高达1500倍。

在欧美发达国家，产品设计的资金投入一般占到总产值的5%—15%，有些企业甚至能高达全年产值的30%。

换句话说，在这个看颜值的时代，产品也是要看“脸”的。

《旅行青蛙》也是一样。

虽然《旅行青蛙》的游戏设置相当简单，但是在游戏的画风上也是下足了功夫。

小青蛙每次外出旅行都会带着一个绿色大毡帽，上面别着一朵小红花，不管是在旅行时寄回来的写真上，还是在家看书、做手工、吃饭时，脸上都带着幼儿的萌态。

游戏中寄回来的写真场景也很讲究，都是参照日本真实的旅游景点，比如京都府与之桥、爱知县名古屋城、兵库县有马温泉等等，以温馨的童话风格描绘出来，也同样充满了深受女性用户喜爱的萌态。

爱知县名古屋城

3、创造一个全新的爆红点，让产品鹤立鸡群

如果可以用一个近来的热门词汇来形容《旅行青蛙》的风格的话，那一定是“佛系”。

不同于一般以让用户氪金为目的的游戏，《旅行青蛙》里的一切设置都透露着一股“随缘”的气息。

除了进入游戏的时候可以给自己的青蛙取个名字，玩家基本丧失了对青蛙的控制权。看着自己的蛙一路走走停停，独自旅行，玩家所能做的只有等待，等青蛙旅行归来，等它寄回写真和特产，等它归来后再次出门远行。对于青蛙来说，玩家更像是个观望者，各自随缘。

《旅行青蛙》也没有抢占玩家时间和金钱的野心，在等待的时间里，玩家大可关闭游戏去做其他的事情，空闲了再打开看看青蛙回来了没有。不像其他游戏动不动就提醒你该充钱了，《旅行青蛙》的氪金设置也很简单，只有一个入口，大有“随缘氪金”的佛系属性。

也就是这股随缘的佛系风让《旅行青蛙》成为了手游市场上的一股清流，区别于其他同类产品迅速走红。

同样的道理，对待产品也该给它赋予区别于其他同类产品的全新的爆红点，打造用户对产品的全新认知，加深用户对产品的印象。

比如OPPO的“充电5分钟，通话2小时”，vivo的“逆光也清晰”，都是为产品创造了一个全新的爆红点。

学姐给大家介绍的都是如何让产品更具口碑的方法，当然，能加速产品口碑传播的方法不只是学姐所说的这几种，还有很多。

更重要的，是要追本溯源，搞清楚产品口碑传播的原理，以及可以借助哪些渠道和工具。

比如如何来找到一个可以“炒作”、用于口碑营销的噱头？用哪些工具可以帮助产品更快地传播？要如何参与到人们关心的话题讨论中，吸引用户的关注？如何来跟踪、发现用户的评论，寻找用户的声音？如何来为产品提炼区别于同类的那一句卖点？有没有什么套路可以用来炒产品的爆点？

廖恒老师依托于多年来对于“穷营销”的研究，在单仁教育开设了《不砸钱，让用户轻松记住你》课程，帮助没钱、没基础、没资源的企业解决面临的营销难题，用更少的钱达到更大的营销效果。

如果你的营销投入一直超支的话，可以在单仁教育APP，学习如何不花钱也能让产品自动传播。

旅行青蛙这款游戏进行营销时的用户定位、内容定位以及平台定位是好内容以及平台定位的实际，根据现实的位置定时款的，所以要注意一下。

旅行青蛙，这款游戏可谓是相当佛系。但是不得不说，他在当时也是风靡一时。虽然现在玩的人已经比当时少了很多。

这个游戏的玩法非常简单，而且界面也很简单。整体页面是一个绿色的模式。绿色会让人产生愉悦的心情。而且会保护人的视力。所以我才最开始打开这个游戏页面的时候，就会感到非常的舒服。从而会让人坚持玩下去。

旅行青蛙游戏玩法：

游戏的主界面有两种：一个是庭院，一个是青蛙的房间。在庭院可以做的事情有摘三叶草、招待偶尔会出现的蜗牛、收邮件。三叶草隔段时间就会长出来，无需种植，如果需要购买则点右下角的加号。蜗牛是青蛙的朋友，点击蜗牛，就可以使用青蛙旅行带回来的名物招待它，之后蜗牛会快递来回礼。

收邮件，来了信件点击收取就可以了，一般信件包括青蛙的照片和蜗牛的回礼以及官方发的“信件”。青蛙的房间可以做的事情有给青蛙准备行李、点击有门帘的小门查看图鉴和相册。

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