主办：四川恒达信管理咨询有限公司
时间：2006年9月29日(9:00-12:00, 1:30-5:30)
地点：成都市四星级以上酒店(开课前10天通知)
咨询电话：028－86653877 传真：028－86650177
参加对象：总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、
企划经理、品牌经理、客服经理以及销售精英
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课程背景：
销售，对于每一个企业来说都是生死攸关的。
企业初创期，老板跑销售；企业发展期，老板管销售；销售部门怎么管？销售团队如何带？销售业绩怎样提升？企业规模越大，老板离销售一线越远，这个时候，老板最头疼的问题就是如何管理销售。如果您正在被这些问题所困扰的话，谨请9月29日带着您的团队和销售难题，步入恒达信名家论坛，与中国销售之神王文良老师现场对话。
课程大纲
第一部份 营销五大阶段的不同战略
◆生产导向阶段的战略
◆推销导向阶段的战略
◆市场营销阶段的战略
◆整合营销阶段的战略
◆社会营销阶段的战略
第二部份 产品的五个价值层次
◆核心利益
◆基础价值
◆期望价值
◆附加价值
◆潜在价值
第三部份 今天打造品牌的难度与特点
◆信息泛滥
◆广告投入成本越来越大，成效越来越低
◆发明创造比登天还难
第四部份 今天吸引消费者的特点
◆吸引消费者参与
◆超女做项目改良的第一
◆新闻软广告的炒作特点
◆微软两位前总裁离职炒作的不同结局
第五部份 不同的品牌不同的通路政策
第六部份 目标消费者群的定位政策
第七部份 依据公司规模制定营销政策
◆小公司变大后的困惑
◆大公司战胜小公司的策略
◆ 美联集团战胜安心
第八部份 生产型企业的营销通路政策
◆海尔的零库存靠什么？
◆长虹的37亿元的亏损源自何方？
◆旭日升的160亿到哪里去了？
第九部份 流通型企业的营销制胜之道
◆耐克的通路制胜之道
◆国美的变身术：由代理变终端
◆家乐福的成功与“罪恶”
◆沃尔玛世界人民心中的楷模
第十部份 营销战略中的竞争优势
◆品牌与通路谁重要？
◆跨国公司与本国企业谁更有竞争力？
◆欧美人性化管理与本土严格管理的优劣？
第十一部份 现代营销中策划与销售矛盾
◆现代营销通路中的三大报表
第十二部份 现代营销中的市场部角色问题
◆销售技巧的培训
◆品牌策划能力的培训
◆广告计划制订的能力的培训
◆通路促销能力的培训
课程价格：贵宾票800元/人/天，嘉宾票680元/人/天（包括授课费、讲义、证书、午餐等等）
讲师简介 王文良
王文良 亚洲顶级营销通路专家，中国最著名的销售大师、中国销售学创始人、中国销售之神，中国顶级销售培训专家，2006亚洲及太平洋地区营销高峰论坛副主席兼秘书长。学生、观众、读者超过十亿人次。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。
王文良先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
曾先后为海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。
曾先后在北京、上海、广州、深圳、沈阳、大连、郑州、南昌、成都、济南、武汉、杭州、合肥、温州、天津、西安、昆明、重庆、石家庄、青岛等一百余座城市举行个人专题讲座、公开课。
曾先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》、《交流》《人与社会》等节目的主要嘉宾、策划顾问。同时，《工人日报》、《中国经营报》、《北京晚报》、《作家文摘》、《信报》、《京华时报》、《大河报》、《读者文摘》、《青年文摘》、新浪网、搜狐网等一千余家媒体直接间接报道王文良。
曾先后在澳门莲花卫视、山东电视台、山西电视台、河南电视台、河北电视台、湖北电视台、辽宁电视台、贵州电视台等96家电视台播出《销售经理的职业化》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等40集讲座。
曾先后在北京大学、中国人民大学、北京外国语大学、北京航空航天大学、中国地质大学、中国政法大学、华北电力大学等大学举行个人“百所大学巡回演讲”。
主要作品有：《北大毕业等于零》（第二版）、《王文良销售学全书》（第二版）、《代理通路》（12集VCD光盘）、《终端通路》（14集VCD光盘）、《老板如何管销售》（10集VCD光盘）等。
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销售决定企业命运报名回执表
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报名回执填写完毕后传至我公司(传真：[0 2 8] - 8 6650177 )，我司会有专人联系您！
公司名称_________________________________________________________________
培训联系人_____________ 联系电话：_______________ 联系传真________________
移动电话：_________________ 电子邮箱___________________________________
参加人数：____________人 费用总计：____________元
参会人⒈：____________ 参会人⒉：____________ 参会人⒊：____________
付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金 □2、支票 □3、转帐
四川恒达信管理咨询有限公司 开户行：华夏银行成都武候支行 帐号：8102－765
邓波老师 营销管理实战专家
16年营销实战及管理经验
北京师范大学工商管理硕士
世界500强企业营销培训首席讲师
国际建材家居行业营销培训专业导师
国内著名实战派营销管理专家、企业教练
曾任： 霍尼韦尔朗能电器（广州）| 华北大区经理
曾任： TCL-罗格朗国际电工（惠州）| 江西办事处总经理
曾任： 昆明嘉和泵业集团| 华中大区总监
擅长领域： 销售团队管理、销售技巧、大客户营销、谈判技巧、工业品营销、门店管理、
经销商开发管理、渠道开发管理、营销策划、销售管理者技能提升、导购技巧等
邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，其23年的丰富工作经历中有 16年营销实战及管理经验，7年商业培训师经验 ，曾任TCL罗格朗（外企）、 霍尼韦尔（世界500强）高管 ，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列， 共计培养办事处总经理3名 ；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与， 现场达成订单近2000万元 。
老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域， 销量增长了300%以上 ，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来已服务客户几千家，受众几万人， 以销售技能、大客户营销、门店管理、经销商开发管理、商务谈判、工业品营销、销售团队管理、导购技巧、营销策划、渠道开发管理等课程为主 。任职 昆明嘉和泵业有限公司 期间，成功开发华中区，业绩从无到有， 销售额达1 200 多万元。 老师具有国内企业和世界500强丰富的销售及管理经验，被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。
实战经验：
★ 任职 霍尼韦尔 期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，市场销售额从300多万元增长到2500多万元，市场占有率 提升了2 0 %多 。并且成功运作了河北省首个智能家居小区“中央悦城”，金额达3000多万元。负责河南、河北、山西、山东四省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场 占有率提升了2 0 %左右 ，华北区销售额5年间 由6 000 万元增加到1 0885 万元。
★ 任职 T CL- 罗格朗公司江西办事处总经理 期间，2004年销量与去年同期相比 增长3 50 % ，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会 达成现场订单近2 000 多万元 ，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里， 实现销量同比增长2 20% ，业绩名列公司前茅。
主讲课程：
《工业品催款策略与应收账款管理技能提升特训》
《企业如何进行线上线下销售倍增业绩》
《共赢天下——超级销售高效商务谈判技能提升特训营》
《狼行天下——卓越销售团队打造特训营》
《谋定天下——营销策划能力提升特训营》
《渠道为王——超级销售营销渠道开发与管理》
《销售赋能——工业品销售技巧提升特训》
《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》
《利剑出鞘——超级导购冠军销售技巧提升》
《引爆客流——金牌店长门店运营与管理》
《攻无不克——工业品营销技能提升特训》
授课风格：
实战： 课程内容的实战性，源于邓老师近二十年的营销及市场工作经验，源于现实高于现实。
实用： 所有内容基于实际工作，学完即可用。
实 *** ： 课程采用互动+实 *** 的方式，由浅入深，循循善诱，学完即可 *** 作。
适度： 结构严谨，松弛有度，紧扣主题，落地执行效果好。
实效： 成功案例、图片赏析等情景互动，极大的提升实效性。
实趣： 知识结构博学多闻，案例分析雅俗共赏，易学、有趣。
部分服务过的客户：
中粮集团、美的集团、海尔集团、格力集团、中国联通、国家电网、中国邮政、立邦集团、双汇集团、华润集团、红星美凯龙、居然之家、浪潮集团、伊利集团、葛洲坝水泥集团、大唐集团、南钢集团、国家电网中兴物业、中铁八局物流集团、三棵树涂料集团、浙江盛威集团、清华大学天津高端装备研究院、新希望集团、顾家家居集团、欧琳集团、中石化集团、太平洋保险集团、中海地产集团、南都电池、中国航天513军工、攀钢集团、云南永发水泥集团、德国丝吉利娅奥彼、北京金隅集团、中国兵器集团北方沥青、博西家电集团、杭州兔宝宝、山东鲁泰控股集团、维布络安舍、江淮叉车、金洲纸业、中国人民电器、海南农垦林产集团、浙江宏大纺织、江钨集团赣州金环磁选、天津新丽华涂料公司、中铁武汉电气局科工设备集团、青岛宝佳集团、江苏常州汽车饰品集团、浙江拓博环保科技公司、山东齐鲁交通集团、洛阳国邦陶瓷集团、山东春雪食品集团、银川新百电器集团、四川川威集团、湖北力蒂机床集团、鲁艺集团、蒙霸生物科技、快钱公司、南京恒标斯瑞制冷集团、甘肃中集集团、河北宁纺集团、广西沐甜科技集团、河南力之星三轮车集团、赣州富尔特电子集团、上海龙胜电气、上海卡希尔游乐设备公司、上海优匠家政集团、杭州劲瑞新材料公司、深圳单仁集团、新乡口口妙食品有限公司、四川道森石油集团、河北耐力新能源有限公司、河北省企业家协会、河北小蜜蜂集团、河北农商银行、国家电网廊坊公司、赣州佳兴建材城、北京派特集团、山东恒涛集团、山东华劳集团、河北宇赐文具集团、石家庄恒泰纸制品公司、上海金仕堡健身俱乐部、金汇通投资控股有限公司、山西东唐装饰集团、石家庄星有管业、沙河彩盛玻璃有限公司、迈丰管业、明月家居、华北灯饰城、华夏灯饰城、珠光灯饰城、河北牧工商集团、河北美博天下美容美发、山东雷帕得汽车技术有限公司、中海油、东明石化、邢台昕越能源、中侨能源、青海中小企业中心、河北兴居权策行房地产经纪有限公司……
部分学员的评价：
谢谢邓老师给我们传递了很多的销售方法，让我在工作中减少了很多的难题，非常感谢！我会永远铭记在心！老师您最伟大了！
——红星美凯龙合肥滨湖商场店吴笑笑
通过邓老师的指导，益丰加油站日营业额实现了从2000元增长到30000元的快速增长，非常感谢邓老师！
——益丰加油站闫总
邓老师的课讲得非常实用、非常落地、非常好，让我们销售人员能真正运用到工作中进行实 *** ，非常感谢邓老师！
——河北耐力新能源陈文金总经理
邓老师讲的课非常好，受益匪浅！尤其是对加油站团队如何建设，留住人才，激发团队斗志这块特别受用，油王争霸赛的活动也很实用，60万的成本撬动1000万的利润，很是震撼！希望下次听邓老师讲非油品业务怎样开展，期待中！
——中海油河北分公司李冰建
通过听邓老师的课，对行业的了解更深入和全面，对行业面临的困境看得比以前更透彻，对企业的推广和营销的知识看到了新认知，非常感谢邓老师让我们学到了诸多干货！
——石家庄恒泰纸制品有限公司张总
邓老师的这次培训课，让我受益匪浅，不仅对行业的整体宏观情况有了新的认知，同时也对企业的推广和营销方式有了新的思路。
——河北东明石化王琪
邓老师的课程由浅入深，循循道来，复杂的理论用最简明的表达和 *** 作让我们豁然开朗，眼前一亮，如醍醐灌顶给我们带来极大的震撼，邓老师近二十年的实战功底和丰富的授课经验，让我们感受到学习的快乐，非常感谢邓老师！
——居然之家邢台店吴海华
首先要感谢邓老师的演讲，听完这节课最大的感受就是，我学到了很多之前没接触到的东西：1.团队精神，如何让员工的思维想到一块凝聚成一条绳，劲往一块使。2.光靠去服务好每一位客户是不行的，做好服务的同时还要了解到客户的需求是什么？3.同时老师提的10元送1000元的活动很好，回去可采用。
——新乡市正南石化毛青姚
非常感谢邓老师给我们团队精彩的授课，我们受益匪浅，让我们真正感受到跨部门合作带来的力量，让我们感受到新的营销模式给我们带来的震撼，非常期待邓老师下一次的课程。
——河北小蜜蜂集团温总
我之前是在一家企业做管理3年，有一定的管理经验，老师讲的也证实了我的管理方向是正确的，内外都在预定的方向发展。当然，不断的学习，才能巩固之前的知识，才能有创新的管理思想，非常感谢邓老师！
——太原某石化集团丁冬
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