感知觉规律在市场营销当中的应用

感知觉的主要规律

各种感觉分析器对适宜刺激的感觉能力称为感受性,它是由感觉阈限的大小来度量的.感觉阈限与感受性在数量上成反比.在信息传播中,感受性和感觉阈限有着广泛的意义.

感觉适应是指一种感受器受到同一刺激的连续作用而使感受性发生变化的现象.感觉适应对传播的认识效果有重要意义,当人们连续接触某一类信息或事物后,就会感到习以为常,不加留心,这就是为什么老生常谈、了无新意的传播效果不佳的原因.传播时若能突出信息内容与同类传播的差别,采用与众不同的形式,就会给人留下深刻的印象.

感觉对比是指同一感受器在不同刺激作用下,感受性在强度和性质上发生变化的现象.信息传播中观点或材料的对比常常会收到不俗的效果.如将自己的观点同相反的或不一样的观点作比较并指出其明显或不太明显的缺陷,不仅能够使你的观点更引人注目,而且增强说服力,使你的观点更深入人心.

感觉相互作用是指某种感受器受到刺激而使其他感受器的感受性产生变化的现象.如颜色感觉能够对人产生或积极或消极的影响,因此信息传播中应特别重视色彩的科学使用,以便对受传者产生期望的影响,引导受传者的态度和行为.

知觉过程的基本规律

知觉整体性是指人并不把知觉对象的不同属性、不同部分视为孤立无关的,而是把它作为一个统一的整体来反映.因为知觉是在知识经验的基础上对感觉信息的整合过程.知觉整体性主要体现为接近律、相似律、连续律、闭合律、好图形律.

知觉的选择性是指人根据当前的需要,对外来刺激物有选择地作为知觉对象进行组织加工的过程.它实质上表现为知觉对象和知觉背景的关系 .它使人只对同时作用于感觉器官的所有刺激中的某些刺激加以反映,从而使人能够把注意集中到某些重要的刺激或刺激的重要方面.它对于传播内容的设计编排等具有重要的应用价值.

知觉对象的选择,受到主观和客观因素的影响.（知觉选择的规律）

参考以上资料不难看出感知觉规律主要的针对心理.在市场营销学中应运感知觉规律,其实就是顺应市场的变化,捕捉最新信息.

1、短视频营销的自变量感知风险、感知功能性和感知享乐性价值三个自变量显著影响短视频中的消费者购买意愿，并且前者的感知程度越高。

2、应变量随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。

营销传播质量是一个自变量，它可以影响人们感知的性能，因为营销传播质量越高，人们就越有可能对它的信息有更深的印象，也更有可能采取相应的行动。营销传播质量影响人们的性能，还有一个原因是，更高质量的传播能够吸引更多的传播渠道，这样更多的人能够收到这些传播信息，产生更深的印象，从而导致更大的变化。

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