《xyk营销和管理的99条金句》读书摘要

偶得这本《xyk营销和管理的99条金句》书籍，读书摘要整理如下：

一、xyk营销之自我修炼

金句1：斗志是做好营销的第一要务

业绩是靠勤奋换来的。 时常让自己的头脑保持高昂的斗志，就会有坚定的信念，能充分发掘自己的潜力，克服困难，自觉地完成工作，达到营销上一个又一个高度。

业绩是靠行动做出来。 市场不等人，要敢于付诸行动，并在行动中不断培养自己的营销能力，培养适合市场竞争的能力。

金句2：乐观是做好营销的前提条件

乐观者一定富有工作热情，一定是离成功更近的人，遇到营销失败时或业务发展不好时，不要悲观， 要积极主动寻找解决问题的办法，乐观者更容易看清楚业务发展的方向，敢于直面困难和挑战。

金句3：良好的形态能为成功营销增添砝码

修饰自己的外形，领带要打就要打的长短适宜，衬衣要穿就要穿得平整挺拔，如果要握手，力度要适中动作要谦和。

保持良好的精神状态。从早上起床开始就要具备饱满的精神清晰的头脑，这样才能有更好的判断力和应变能力，能迅速反应和解答客户的各种问题。

金句4：出色的口才是成功营销的重要润滑剂

交流过程中，要有和颜悦色温文尔雅的态度，进行谈话控制好音量和语速，让感兴趣的客户听清楚，让不感兴趣的客户不反感，在不影响客户工作前提下，还能让周围人都关注，才是最好的音量和语速。

二、xyk营销之专业技能

金句5：专业技能是保证良好业绩的地基

熟悉本行的xyk产品。xyk最近十几年业务发展十分迅猛，在广大客户中培养出了不少的用卡专家， 只有充分掌握好xyk业务的专业知识，才能让自己有信心走向客户，有能力赢得客户。

熟悉热门xyk产品。熟悉热门xyk产品，找到与他行xyk相互之间的差异，也是一种极为重要的专业技能，如果客户告知已经有xyk了，这时你可以迅速反应向客户推荐一款权益和优惠，与客户现有的xyk做一个补充，这样才能赢得更多的机会。

熟悉常见的金融产品。平时一定要了解一系列产品知识。随着银行业转型发展步伐的加快，对专业技能的要求越来越高，具备多种综合销售能力是一个重要的趋势，甚至是必备条件。

金句6：做好针对性的准备工作，不打无准备的仗。

金句7：勤学好问提高审核通过率

金句8：具备强烈的合规 *** 作意识

对营销人员来说，树立正确的合规意识，学习和遵守银行的规章制度，严格遵守合规 *** 守的各项规定，认真执行各项 *** 作步骤，把风险有效杜绝在营销前端，这既是防控风险有效手段，也是保护自己履行工作职责的重要举措。对营销人员来说，合规 *** 作没有终点永远在路上。

三、xyk营销之策略方法

金句9：营销要分人群

营销人员可以通过一两句话的交谈或者客户的回答，甚至是表情，即可将客户属于哪类人群迅速辨别，做到有的放矢，分类营销在有限的时间内，最大限度地提升营销产能。

金句10：特色产品要结合场景

开展营销在推广权益鲜明的特色产品时，一定要结合目标，客户的生活和工作场景，比如针对私家车主可以在加油站车管所4S店洗车出入口进行驻点营销。

金句11：需要熟悉各类客户准入政策

营销人员需要熟悉各类客户的办卡准入政策，准确把握需要提供的材料，并对重要客户进行备注说明和优先审核简化申请手续，能有效减少客户往返时间加快业务办理速度，优化改善客户体验。

金句12：美化自己的产品

美化并不是欺骗和胡吹，而是一种行之有效的营销艺术，如果你营销的产品曾获得比较知名的奖项，已有多少客户办理或者正在使用有较长的历史，你可以在营销时告知，这是公信力的体现。美化不是吹嘘，也不要打压别人的产品， 给客户展示产品赋予美好生活的一面，这样的美化才能赢得客户的信赖和对产品的青睐。

金句13：适度表扬客户

在营销过程中，难免有一些客户会谈论家长里短，客户讨论的问题比较专一，而你又不懂事，不要随意插画，可以点头附和。如果他有问题咨询，你要专业耐心解答。多倾听多谦逊多赞同，无论在工作中还是生活中，这一点都适用。

金句14：拒绝客户要委婉得体

对于不通过审核的客户，只是代表他不能办理某项业务，并不代表他不能办理其他所有的业务。

金句15：平稳地化解危机

要以宽容的心去接纳并从客户的意见中抓住关键矛盾，妥善解决问题。当客户抱怨的时候，不要随声附不要与客户争论，要安抚好客户的情绪。在有把握的情况下，给出解决的办法。

金句16：别诋毁竞争对手

客户在选择你的产品之前，也许还会着重考量你的职业素养，其中包括竞争对手的尊重，所以别诋毁竞争对手。

四、xyk营销之资源扩充

金句17：从客户身边找资源

金句18：从二次营销中深挖资源

适当的回头营销客户和回访也是赢得客户的一个重要的方式，多观察多思考多挖掘多积累。

金句19：学会利用天然的资源

这样的资源很多，只要平时认真关注收集整理，认真归纳。随着城镇化进程的不断加快，每年都会新增大量就业人口，这个xyk营销提供了大量的目标，客户资源以及在优质客户往来集中的场所都是很好的契机，关键是生活中要多留心进去。

金句20：留有余地也是资源

五、xyk营销之心理认同

金句21：照顾多数人的心理

在营销过程中和客户谈及与营销无关的事情时，一定要注意，比如有些地方会有民俗，不要以偏概全随意表态，要学会照顾多数人的心理，否则会在不经意间得罪其他客户。

金句22：主动提问发现客户的真实需求

每个客户办理xyk的需求不一样，有些是为了应急使用，有些是为了资金周转，有些是为了分期付款，有些是为了出国这里留学，有些是为了xyk带来的优惠，有些是为了卡片相应的权益，比如免费道路救援和机场贵宾厅服务。就像是有些客户喜欢吃酸李子，而不是甜李子，但你要主动推甜李子不清楚客户的需求，客户以为你没有酸李子，这样就很容易失败。

金句23：抓住客户给予的营销信号

客户常见的信号有以下几种，一是提出产品申办收费类的问题，比如用卡过程要不要缴费，怎么还钱。二是着眼于产品的细节，在哪些地方可以打折扣啊，可以分期付款买车吗，哪些车型可以用啊。三是客户调整自己的姿势，手托下巴仔细阅读产品条款，并且不断地提问略带微笑地看着你，用你教他的方法在计算还款，这些都是客户给予的营销信号。

金句24：让客户感觉办得值

让客户感觉办的值是成功营销的一种升华，很多银行通过和国际卡组织的合作，赋予了部分高端卡畅刷全球的服务，满足了他们国外用卡的需求。再比如消费多少英镑节约多少人民币，这不仅仅是产品和服务性价比的展现，更是解决客户需求，促进客户办卡和用卡的有效手段。

六、xyk营销之高效技巧

金句25：问得巧能卖得好

比如二选一提问法，您这张卡联系人是留您爱人还是孩子。要勤于思考，有的放矢，问得巧也能卖得好。

金句26：根据申请准入政策组织营销话术

金句27：适当炫耀

面对无法确定的事，你愿意相信一个普通人还是相信权威，答案肯定是后者，这就是所谓的权威效应，适当的炫耀有时能引起从众效应，因此赢得更多的客户认同。

金句28：故意是高效的营销技巧

故意而为目的是把周围许多无关的人吸引进来。一是明知在那里故意从旁边问起，二是不仅要埋头办还要抬头看，三是学会大声说好事传千里。

金句29：先优惠后产品十分必要

先优惠后产品指的是营销过程，一开始先不用介绍产品，精炼摘取最优惠的亮点先介绍给客户，客户感兴趣了以后再介绍通过办理哪一种xyk可以得到这种优惠。多数情况下吸引客户的并不是xyk本身的透支免息和周转的基础功能，如果把xyk的基本功能作为重点宣传很大程度上就会适得其反，所以先介绍优惠后引入产品是一种高效的营销技巧。

金句30：宣传接地气

在大型单位做xyk营销，一定要在宣传上形成氛围，让xyk成为单位职工热议的话题。

七、xyk营销之网点提效

金句31：结合客群特色开展营销

金句32：做好大数据精准营销

金句33：配套营销xyk

配套是在某种程度上降低了营销难度，提升了整体效率，做好xyk配套营销是银行一体化经营的重要表现，也是当今银行综合化经营转型的必然性。

金句34：与犹豫型客户保持联系

金句35：先进带动后进

一是请进来学 。把其他网点xyk营销做得好的人员，请到自己的网店以后进行交流，最好能待上几天，带动营销氛围，培养一些业务能手。

二是走出去学 。可以安排人到先进网点跟岗学习，学习营销部署方法，学习话术，学习维护客户等，带回来好的做法帮助整个网点提升产能。

三是多方位学。 可以学习的先进有很多，像支行分行，同业兄弟行，核心的期刊，优秀管理者，行业专家等，结合实际加以迅速运用向更多的人员培训和推广，将学习的效率最大化转为营销成果。

金句36：情感营销

客户非常认可你这个人的时候，你简单地把产品功能和用途介绍一下，根本不用再做过多的解释，只是教他怎样使用就行。

八、xyk营销之风险防控

金句37：从申请信息上判断风险

金句38：从辅助材料上辨别风险

金句39：从来源渠道上杜绝风险

营销人员要主动树立起强烈的风险防控意识，营销前防范和规避为主，按规定和制度办事，就能有效防控风险。

九、xyk营销之总结提升

金句40：规划是营销的核心前提

凡事预则立不预则费，正所谓不打无准备的仗，比如拜访客户要提前规划好路线，避免辗转耽误时间，把规划做得越认真和彻底，取得好业绩的可能性就越大。

金句41：考虑天时地利和人和

金句42：向不同类型的客户推荐适合的产品

把合适的产品卖个合适的人，让合适的人使用合适的产品。例如，35岁以下的年轻客户会比较喜欢青春主题卡分期付款等满足大额商品的需求，喜欢梅西的人青睐球类联名xyk。

金句43：找准关键时间点

在正确的时间正确的地点找到正确的人，会带来事半功倍的营销效果，通常情况会计师对营销最好是在月中，因为月末和月初会比较忙，三甲医院的医生上下班护士在上午11点以后才会有空，商人最好是事先预约下午3:00比较合适。

金句44：最大限度地减少无用功

金句45：发现和利用好你的擅长

你擅长营销哪类客户，沿着自己擅长的类型去能实质性提高营销成功率。如果你擅长营销中年客户那就去挖掘目标单位就是以中年客户居多的单位。

金句46：做到有备而来

回答客户的问题要让客户和周围的人也跟着赞同，不要让客户质疑你的专业能力，这是营销中必须掌握好的事情。入客户问这个卡办了有什么用？解答的时候语言要简洁明了，快速列举几大好处，比如应急周转，用卡优惠，年费减免，积分兑换，身份象征等。如果客户问多久才能办下来？解答要明确，手续齐全的情况下就会抓紧审核，一般在几个工作日就能办下来。不要小看这两个问题的回答，一个是涉及能否办成功，另一个是涉及办卡效率，这都是诚信的重要体现。那思考一下，如遇客户有问道以下几个问题，你是否能够快速专业的解答：这个卡收不收费？利息怎么算？这个卡安全吗？这个卡不用了怎么退？平时有问题我找谁咨询？你们银行最近有利息高的理财产品吗？

金句47：学会见招拆招

你们银行网点少还款不方便，可以解答还有很多不用网点的还款方式，微信支付支付宝手机银行网上银行都可以，还可以绑定自动还款。如果客户表示已经有xyk了，可以问一下客户有哪家银行的xyk，然后迅速地比较出优势和劣势，可以推荐补充权益优惠的卡。

十、xyk营销之业绩检验

金句48：业绩是靠完成目标来定义的

有些工作习惯好的人会围绕总体目标将其进行拆分，每周或者每天都设定一个工作目标和工作进度，每月或者每个季度制定工作计划表及营销推进方案，日常也总是会围绕总体目标这个核心来推动，一个人的工作是否成功业绩是否卓越，主要是看他有没有恒心会不会规划能不能抓住关键是否做到善始善终。

金句49：业绩是靠创造价值来铸就的

工作之余，加强学习考取证书，提升个人层次条件实现全面进展。在许多时候，业绩突出是不够的，要德智行等多个方面均得到广泛的赞同，这样的业绩才是有实力的业绩。

金句50：业绩是靠不出大的风险来支撑的

业绩决定你能走多高，风险决定你能走多远。

十一、xyk管理之全面认知

金句51：认清xyk的国情

金句52：切合xyk的省情

金句53：摸清家底

摸清家底首先要了解xyk业务的收入结构，例如利息收入，消费回佣，收入分期手续费，收单手续费等。

金句54：把握行内的动向

金句55：学习同业积极的变化

金句56：关注信息技术与xyk有效结合

与芯片结合增加了xyk的安全性和多功能性，视频审核申请xyk新兴渠道优化了业务流程，改善了客户体验。总之，先进技术与xyk的有效结合代表了xyk业务的重要板块得到了延伸或开拓，这些是需要关注的。

十二、xyk营销之精细管理

金句57：动作要快方法要对

良好的职场心态自始至终贯穿着成功者的职业生涯，因为心态和职场的关系是相得益彰的。在xyk业务的管理过程中，经常会遇到客户方方面面的问题，这些关键节点都需要静下心来找到正确的方法快速妥善的处理。

金句58：敏锐判断并及时把握商机

金句59：主动解决基层面临的问题

解决申办手续问题提升营销效率，解决奖励问题奖励清晰化，解决沟通问题搭建信息桥梁，还可以成立业务支持小组，明确重点，听取建议，现场答疑，主动服务共同营销。

金句60：把现场管理摆在突出的位置

金句61：业务通报要展示要点

金句62：重点业务常抓不懈自我纠偏要快

金句63：从用户的角度去思考和推进业务

现在有不少银行提出了由坐商向行商转变的经营策略，化被动为主动，，站在市场和客户的角度思考问题，充分结合市场的需求，做好产品和服务。例如，现在有多家银行对10元以下的欠款采取了容差还款的原则，并给予还款日后三个工作日的容时还款原则，这些都是站在客户的角度考虑问题。

十三、xyk管理之组织推动

金句64：发挥党建融合引领推动

金句65：部门要专业化精细推动

金句66：基层管理机构要统筹协调推动

金句67：利用考核激励积极推动

金句68：通过批量营销高效推动

金句69：做好预算费用合理推动

坚持提前规划原则，坚持集中火力原则，坚持精细分配原则，银行的竞争越来越多地体现为体系化的竞争，需要业务、员工、系统、制度政策等多个方面互相共同发挥作用，形成更大的合力。

十四、xyk管理之一体经营

金句70：一体化经营是业务发展的必然选择

金句71：通过前台一体化提高营销效率

金句72：通过中台一体化强化支撑保障

金句73：通过后台一体化提升管理水平

金句74：发挥xyk一体化对其他业务的支持作用

金句75：建立全盘系统应用和考核转型的一体化

十五、xyk管理之分期转型

金句76：以秒批为目标持续优化业务流程

金句77：有产品推进向有渠道推进转型

金句78：由完善产品体系向完善用途转型

金句79：由人工 *** 作向系统自动化处理转型

十六、xyk管理之商户策略

金句80：得商户者得天下

大家盘算一下国庆长假期间，你所在的银行个人存款减少了多少，减少了这些钱去了哪里，都通过客户消费到线上线下商户那里去了，商户的钱一般还得存到银行，这就说明哪家银行开立的账户越多，尤其是开展的商户收单业务越多，这家银行就吸收了存款。

金句81：商户提供个性化多功能的服务

金句82：要完善的组织职能协调推进商户业务发展

十七、xyk管理之客户服务

金句83：部门要多重并举提升客户服务效率

金句84：客服人员要主动做好客户服务

金句85：完善和整合客户服务系统

金句86：持续发挥客户至上的重要作用

十八、xyk管理之创新发展

金句87：建立管理制度推动常态创新

金句88：完善产品功能打造需求创新

现在推行的个性化DIY卡，应该包含但不限于以下几个方面，卡片要有个性，使用要有个性，客户可以自行设置重要的日子多倍积分，管理要有个性，账单日自己设定等。

金句89：选择优质客户形成目标创新

金句90：优化业务流程促进体验创新

十九、xyk管理之基础夯实

金句91：站在客户的角度有效完善经营主线

金句92：把握网点转型转型

金句93：构建前中后三段的风险防控体系

金句94：建立多条人才培养的通道

一是注重综合化销售人才培养，二是建立高端专业化人才的培养体系， 三是提升管理性人才的综合素质。

金句95：形成优秀的xyk文化

二十、xyk管理之未来展望

金句96：xyk也有周期性特征

金句97：信息技术主导xyk业务的未来

金句98：服务是xyk市场竞争的最后一公里

金句99：xyk创造更加美好的生活

xyk会不断丰富人民生活，从支付、信贷、便利、实惠、安全、文明等多方面进一步解决人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分发展之间的矛盾，持续推动人的全面发展、社会的全面进步。走出一条符合新时代中国特色社会主义的发展道路，才是国内xyk业务发展的王道。

、创建党建品牌 党建品牌指加强党先进性建设核圆满完各项工作任务目标服务社群众重点加强组织建设保证,凝聚着党执政理念体现党执政式党执政目标,具较强号召力、凝聚力影响力较示范作用、导向作用辐射带作用较高党员群众认同鲜明代特点党建工作理念、标识或载体主要包括党建设某领域工作主创建党建工作品牌、党组织主创建党组织品牌党员主创建党员品牌等新形势品牌理念引入党建工作提并全面深入展创建党建品牌工作主要基于几点考虑： （）探索新形势改革创新精神全面推进党建设新伟工程实践模式党十七改革创新精神全面推进党建设新伟工程作总体部署何党建工作央提系列重战略思想体现、落实处、见效迫切需要我结合实际探索新党建工作实践模式新理念、新思路新载体进步加强改进党建设才能使党建工作始终体现代性握规律性富于创造性我提并全面深入展创建党建品牌工作既借鉴品牌理念加强改进党建工作、推进党建工作创新发展益探索新形势改革创新精神全面推进党建设新伟工程实践尝试 （二）探索巩固扩先进性教育、落实保持共产党员先进性效机制实践载体何贯彻落实党先进性建设效机制文件抓手研究新情况、解决新问题总结新经验、形新制度建立起党员期受教育、永葆先进性效机制探索新载体、辟新途径集习教育结束亟需解决问题党建工作创建品牌目要搭建效载体找总抓手使保持共产党员先进性教育巩固坚持懈抓新形保持党先进性效机制；通树立党建品牌、培育党建品牌、宣传党建品牌断激发党建工作内力加强党先进性建设提供竭力 （三）探索市场经济条件党建工作与创建品牌城市促进我市品牌经济发展实践途径早20世纪80代期政府率先实施名牌战略形名牌产品、名牌企业优秀企业家交相辉映青岛现象经发展已形包括企业品牌、产品品牌、服务品牌、机关品牌品牌经济群等内品牌体系我市经济社快发展增添力种形势党建工作何更党委工作服务与经济社发展要求相适应品牌城市建设品牌经济发展提供保障、做贡献党建工作必须解决实际问题我提并全面深入展党建品牌创建工作主要遵循社主义市场经济条件党建工作基本规律探索党建工作经济社发展服务新途径创建党建品牌既丰富品牌城市发展内涵健全完善青岛品牌城市体系使党建品牌党建工作服务于经济社发展切入点党建工作与经济社发展紧密结合起使相互促进、共同提高 （四）探索新形势党建工作体现科发展观要求实践式党十七提要使党工作党建设更加符合科发展观要求科发展提供靠政治组织保障深入习实践科发展观创建党建品牌提供重要机遇集习教育何巩固拓展建立并完善效机制迫切要求我准确握科发展观党建设提要求转变思想观念改进式自觉科发展观要求体现并贯彻落实党建工作我提并深入展党建品牌创建工作探索新形势级党组织级党组织服务、党组织党员服务、党组织党员群众服务效途径引导各级党组织转变执政式自觉用品牌服务群众、自我约束、接受监督用品牌效应提升党建工作社影响力断完善提高党建工作科化水平促进党建设更服务推科发展 三、创建党建品牌工作特点 经探索实践党建品牌创建工作实现健康序发展目前已形根主线穿各自放异彩良局面主要呈现四特点： （）领导重视精组织加强全市创建党建品牌工作领导建立市委统领导,市委组织部、市纪委、市委宣传部共同组织,市党建研究具体实施组织领导机制各级党组织高度重视创建党建品牌工作摆重要议事程创建党建品牌作党建工作总抓手紧密结合实际统筹规划精安排深 入展党建品牌创建工作形创建党建品牌浓厚氛围 （二）定位准确内涵丰富各单位创建党建品牌工作紧密结合本区、 本部门、本单位实际着眼于改革创新精神推进党建设全面总结党建工作创新实践基础解决党建工作具体问题入手深入挖掘品牌主题切实找准品牌定位丰富完善品牌理念深化拓展品牌内涵同面征求意见特别广泛征求广党员意见基础咨询专家深入论证科确定 党建品牌名称、标识、理念、内涵核价值使确定党建品牌贴近实际、特色鲜明、代强、内涵丰富、群众认目前深入创建党建品牌特别首批10市党建品牌情况看些品牌定位都比较准确、主题都比较突、内涵都比较丰富 （三）创建深入效明显党 建品牌创建程各级党组织紧紧围绕本区、本部门、本单位任务工作局遵循创建党建品牌基本规律搭建创建载体强化创建措施完善创建机制实实创建、培育打造品牌断扩品牌影响形批知名度美誉度较高、辐射带示范导向作用比较强、具鲜明代特色党建品 牌进步激发党建工作机与力推党建工作创新发展 （四）机制健全保障力市创建党建品牌先建立健全 系列机制制度深入创建党建品牌工作提供保证支持做党建品牌评价认证工作建立社评价基础、品牌专家委员评审主体、党员群众满意标准党建品牌评价机制增强党建品牌创建实效建立宏观指导、类指导、跟踪指导党建品牌创建指导机制使党建品牌创建工作始终 沿着确向发展保障党建品牌质量每两市党建品牌评审建立态管理机制发违纪违问题、影响品牌形象随撤销其 市党建品牌称号提高党建品牌创建水平建立理论研究总结推广机制采取召理论研讨、座谈等式断深化理论研究形批价值理论实践已经转化指导党建品牌创建工作制度性文件 四、创建党建品牌做及效 （）引入品牌理念强化品牌意识推党建工作理念创新我借鉴海尔等企业做引入品牌管理、服务、质量、经营等理念赋予党建工作新理念内涵党建品牌创建程引导各级党组织自觉党建品牌创建工作与市场经济发展要求结合起牢固树立与市场经济结合党建没实效党建 理念党建品牌创建与服务社、服务基层、服务群众紧密结合起使党建设与服务推科发展相致与创建品牌城市、发展品牌经济相适应与深入实施环湾保护、拥湾发展战略建设富强文明谐现代化际城市相协调引入管理理念品牌功靠管理优质高效管理效益我借鉴海尔市场管理、企业管理理念企业系统管理等先进管理式指导各级党组织制宜精培育打造党建品牌党建品牌形资源盘凝聚各种党建 资源带相关社资源形党建品牌综合效应党建品牌综合效应影响力进步提升党建工作整体效能同使基层党建工作式更加科、更加富机力二引入服务理念顾客服务品牌重要属性我借鉴海尔依托际化服务赢用户、提高竞争力营销攻略紧紧围绕 立足服务局引导各级党组织广党员满足群众需求作工作发点落脚点党建品牌创建与服务社、服务群众结合起民群众否满意作检验工作效唯标准牢固树立本、谐发展理念真实意民群众服务进步拓宽各级党组织广党员更服务社、服务 基层、服务群众渠道密切党同民群众血肉联系三引入质量理念质量品牌本质命新形势党建工作基本价值取向党建品牌例外没质量党建品牌自群众淘汰我党建品牌创建工作断强化质量理念注意引导基层党组织始注重党建工作质量断增强 党建品牌民群众服务含金量进带党建工作整体水平断提高使各级党组织加强党建工作更加注重质量、更加注重效益、更加注重民群众美誉度四引入经营理念品牌功关键于经营；品牌价值自于经营新形势党建工作尤其需要经营我引导各级党组织运用企业经营 品牌式充考虑党员群众需求依靠性化管理、优质服务、硬质量精经营期培育使创建党建品牌群众广泛认同充信任使党建品牌实至名归实践证明用品牌理念解决党建工作面临新问题社主义市场经济条件加强党建工作理念变革促进党建工作科发展 重要途径保证党建工作始终服务科发展效手段 （二）精培育打造提升品牌价值推党建工作式创新我借鉴产品品牌创建 理念引导各级党组织精培育党建品牌断提升党建品牌价值努力扩党建品牌影响使党建工作式更加科、更具针性借鉴抓产品品牌项目办抓党建品牌推党建工作项目化项目解决社供需矛盾主要手段需求与供给矛盾社与经济发展永恒力新形势基层广群 众需求千变万化基层党建工作面临问题层穷依靠计划经济条件形基层党建工作式能效解决供需脱节问题迫切需要更加科 增强基层党建工作针性效性项目形式提供丰富彩服务满足群众益增物质文化需求我参照名牌企业运用项目管理、断推名牌产品满足消费者需求做坚持党员群众需要、创建项目、打造品牌原则突党建品牌性特色党建品牌 作解决党建工作重点难点问题具体项目使党路线针政策、央省市委党建工作部署要求更加具体化与基层群众需求结合更加紧密基础我参照项目管理党建品牌创建工作每阶段实行态管理断进行资源配置协调断总结经验针基层党建现新问题广 党员群众新要求断提针性强措施二借鉴经营产品品牌办经营党建品牌推党建工作创新自主化经营企业根据自身资源情况所处市场环境期发展进行战略性规划部署制订远景目标针战略层解决企业发展向、发展战略问题具全局性远性我经营 理念贯穿于党建品牌创建始终创建党建品牌程作推党建工作持续创新程引导各级党组织始终坚持与俱进断进行持续创新实现经营党建品牌与推基层党建工作创新机结合使创新基层创建党建品牌主题使品牌价值影响经营幅度提升青岛港（集团）公司党委 创建党情传四海党建品牌广党员自觉本职岗位进行改革创新港口快发展作应贡献仅2008基层党组织党员共创集团纪录270项其27项榜企业新纪录三借鉴拓产品品牌市场办拓党建品牌市场推党建工作社化各级党组织适应党建工作面 临新形势、新任务、新要求借鉴企业拓产品市场办坚持拓党建品牌市场程作扩党建品牌影响程作提高党建品牌知名度美誉度程作让党员群众监督党建品牌创建工作程作树立品牌形象程党建品牌深入创建断扩党建工作社影响使党建工作更加注重社 形象、更加注重提高广党员群众满意度既取较政治效益、经济效益社效益进步扩党工作覆盖面提高党建工作社影响力我积极引导基层建立完善党建品牌宣传推介机制采取种形式面向社、面向基层、面向党员群众宣传品牌理念用品牌理念武装脑、统思想、指导工作 使品牌理念党组织党员共同愿景引领约束党组织党员行力武器同督促各级党组织更加重视党务公使党务公式更加灵进步提高党建工作透明度四借鉴检验产品品牌质量办检验党建品牌质量推党建工作质量化我引导各级党组织借鉴企业市场检验产品品牌 质量办党员满意、群众满意作检验党建品牌质量根本标准创建党建品牌效放市场检验党建品牌创建效评价权交给广党员群众使党建工作步入更加注重提高内质量轨道首批青岛市党建品牌评选我改变级党组织评价主、广党员群众评价辅评 价党建工作做首社测评引入党建工作评价广党员群众评价作衡量党建品牌知名度美誉度主要标准委托市统计局依托青岛市党员信息库按照定比例创建单位等距抽取100调查本借助市社情民意调查通计算机辅助电调查系统提交专家评审党建品牌知名 度、美誉度及其工作、服务群众面作用进行专项调查取较效 （三）着力解决问题增强创建实效推党建工作实 践创新经近实践创建党建品牌已我市加强党建工作总抓手破解党建工作些重点难点问题解决群众反映强烈突问题构建社主义市场经济条件改革创新精神推进基层党建工作、保持党先进性效机制建设实践模式破解党建工作与工作两张皮问题使党建工作由虚变实创建党建品牌程各级党组织紧紧围绕任务工作局断解放思想、 转变观念彻底改变抓党建刀切、呼隆党建抓党建做实现基层党组织思想观念、工作、式由传统行政命令型向指导服务型转变由封闭型向放型转变由强调共性向既注重共性尊重性转变使基层党建工作更加围绕工作局、贴近更加注重务求实效、贴近实际更加 符合基层要求、贴近群众效解决党建工作与工作两张皮问题形围绕科发展抓党建、抓党建促进科发展新局面二民服务解决群众反映强烈突问题创建党建品牌程我借鉴海尔通断帮助用户功进获自身功经验帮助党员群众用户功贯穿创 建始终着眼于践行全全意民服务根本宗旨引导各级党组织自觉服务作党建品牌核理念诚诚意办实事尽竭力解难事坚持懈做事帮助党员群众功获自身功；着眼于解决群众反映突问题引导各级党组织自觉群众热切期盼作创建党建品牌力群众关注热点 难点作创建党建品牌工作重点解决影响制约科发展突问题抓起努力解决党员群众关、直接、现实利益问题赢广泛赞誉；着眼于构建社主义谐社 引导各级党组织自觉化解社矛盾纠纷作创建党建品牌发点落脚点积极协调各面利益关系维护党员群众利益促进社谐稳定发展提升创建党建品牌创建效树立党良形象胶州市创建走进百姓党建品牌效解决批群众关重点难点问题共困难户提供帮扶 资金180万元解决基层反映问题1203件解决农民群众水、电、路等面难题1000件486户困难群众落实低保政策500名困难实施救助共发放救助金50余万元让百姓受党政府温暖使走进百姓党委满意、群众信赖党建品牌三搭建效载体构建 起保持党先进性效机制深入创建党建品牌搭建加强党先进性建设效载体构建党组织广党员永葆先进性效机制使品牌理念各级党组织、党员群众广泛认同益党组织党员共同追求、自觉行创建党建品牌程我引导各级党组织主向广党员群众亮自品牌亮 自工作理念目标接受群众社监督通身体力行党建品牌核价值理念督促主转变作风带深入基层深入线倾听基层呼声解群众疾苦问政于民、问需于民、问计于民自觉做指挥线进行情况线听取问题线解决经验线总结使各级党组织凝聚力、向力、创 造力进步增强益贯彻落实党路线针政策、善于领导科发展战斗堡垒引导广党员自觉按照牢记宗旨、系群众要求本职岗位主亮身份、做承诺、树形象使理想信念更加坚定先锋模范作用发挥更加充党员意识进步增强益党意志形主体、党 实践主体、党形象塑造主体推科发展骨干力量 五、创建公信组工品牌创建党建品牌作表率、提供保证 市委组织部作全市党建品牌创建工作指导部门创建党建品牌程自身何率先垂范各级党组织广党员都比较关注我着眼于探寻组织工作服务品牌城市创建品牌经济科发展效途径改革创新精神建设模范部门、打造硬队伍效抓手塑造具鲜明代特色组工文化效载体建立加强机关自身建设效机制深入创建公信组工品牌各级党组织广党员作表率创建党建品牌工作提供力保证 （）解放思想转变观念强化公信组工品牌意识我强化品牌意识作创建公信组工思想基础行指南确定品牌理念经广泛深入论证我公道派作品牌核价值信、靠、敬、亲作品牌形象确立习工作化、工作习化习理念改革创新、求真务实、坚 持原则、业务色工作理念真关怀、真情服务、真诚相待服务理念讲党性、重品行、作表率作风理念让党满意、让民满意质量理念等牢固树立服务局、本、创新放意识二形品牌共识组织展解放思想讨论、品牌创建家谈、服务科发展献计策等印制品牌文化 手册创作并唱响《默默奉献—公信组工歌》使强基固本呕沥血、知善任独具慧眼、公道派甘梯、两袖清风尘染全市组工干部共同追求价值标准使品牌理念内化于、外化行准则三营造良环境自觉创建公信组工品牌作围绕、服务局实践载体作建设 模范部门、打造硬队伍效抓手展富效创建打造凝聚力、阳光组工等品牌形浓厚创建氛围创建品牌做组部、省组部组工通讯组工信息民报、事报等刊用；全机关党建工作议李源潮部给予充肯定（二）措并 举注重实效提升公信组工品牌价值品牌价值要落实具体行体现工作效我顺应群众热切期盼认真听取党员干部意见建议推组织工作公公公平作品牌创建突破口提高组织工作公信力赢广干部群众广泛赞誉通扩民主体现公信按照省组部 部署抓住干部提名关键环节区市全面推行两公四差额规范干部任用提名、差额选任干部工作部区市委书记、区市、市直部门主要领导干部候选进行全委扩议署名推荐全市全面推行委任用干部票决制二通公考选体现公信2008先拿13副局级领 导职位、28处级职位进行公选拔今招考360名公务员全部安排县基层单位工作基层工作满5公务员满2选调公考选73名充实市级机关创新军转干部安置办连续两2100名军转干部采取档案与笔试相加综合排序由高低进行自主选岗充体 现民主、公、竞争、择优原则三通严格监督体现公信干部选拔任用竞争岗全面实行全程记实建立拟提拔（重用）市管干部考察象报告关事项制度专门发《关于干部选拔任用工作认真治理拉票行通知》要求每民主推荐干部或者竞争岗员都必须全 文宣读通知内容并治理拉票行进行民主测评7区市深入展科规范效监督区（市）委书记用行试点工作健全完善l2380电、中国络信访三位体举报受理中国络平台高度重视中国络舆情工作于中国反映组织工作问题全部纳入信访渠道建立举报查实案件跟踪整改制 度确保查实举报件处理位展组织工作满意度民意调查查找工作薄弱环节深入展专项整治 （三）提升素质转变作风树立公信组工品牌形象我紧密结合打造习型、服务型、创新型机关亮身份作承诺接受监督创建品牌程作转变作风、提升服务水平工作效能程创建习型机关展示品牌形象着眼于培养造眼界宽、思路宽、胸襟宽组工干部队伍制定《关于深入创建习型机关意见》营造 崇尚习浓厚氛围优化知识结构提高综合素质增强创新能力先选派十几名部机关干部援川办、经济建设线、工业园区、农村基层、级机关习锻炼阔视野提高本领深入习宣传组工干部十严禁纪律要求统制作十严禁标牌挂每办公室二创建服务型机关展示品牌形象建 立完善服务承诺制、首问负责制、文明接待制、限办结制等制度规定要求部机关干部做自满意手处室满意交良作风自身现失误差错自身发针金融危机影响围绕帮助企业解难题、度难关建立企业联络员制度25市直部门选派60名局级干部21名处级干部帮扶全市各企业重点项目企业 解决各类问题11012区市共派企业联络员1941帮助企业协调解决4490问题三创建创新型机关展示品牌形象通每提报创新项目、研讨创新举措、表彰创新等措施力推进思维创新、创新、机制创新全市组织系统营造浓厚创新氛

1、企业做党建文化墙要有明智的选择。有关国家的一举一动，企业也要带领传播这样的宣传能力，同样也会带动着企业的运营方式，所以说企业以党建宣传为主题，说明企业看到了有利的价值和传播的承载力。

2、企业之所以做党建文化墙具有营销的玩转力。对于企业说来，能够以国家号召传播属于国家的宗旨，这不仅仅向他人宣告企业的实力与营销力的玩转目的，更是企业能这样的方式稳稳的站在了行业的顶端，这也是营销的转换的一种方式与动力的结合，成为企业宣传的目的。

3、企业文化墙以党建为主题宣传，实际上加了一层保护伞的存在。有了国家这层关系的存在，企业有了靠山，在宣传党建文化墙的同时，也在以品牌宣传的主力，想必企业也会得到这样的宣传方式，而文化墙恰恰形成互补的模式，就是让企业以党建为中心，传播党的号召与传播的迅速，更是成为企业打入营销市场的入会劵。

4、企业做党建文化墙引领着企业发展的趋势。企业的宣传方式甚至能够引领着企业的发展趋势，更是企业不可缺少的营销动力与玩转力的结合，成就企业的发展前景更是企业不可缺少的方式和宣传的动力，更是影响到了企业员工的上进心，从而让企业在不断的迅速发展。

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