1、 清晰的定位：
想到微信，我们第一时间是想到了手机报，微信推送跟前几年的手机报功能太像了，那么微信究竟是不是手机报，如何定位微信公众号呢?我觉得需要考虑几点：企业销售经理或者市场部第一次有机会与这么多客户同时沟通， 这种沟通是免费的，是低成本的第二个是企业市场部第一次有机会真正获取客户心声，而不是花心思去调研，第三个是企业可以主动传播新闻，每一个企业都有机会成为一个媒体。
基于这几点考虑：兽药企业的微信公众号应该成为市场部的调研平台、产品意见征集平台；是企业的客户关怀平台和服务平台，客户关系沟通平台，第三个就是打造企业自己的媒体宣传平台，微信朋友圈还是天然的营销传播平台
在订阅号和服务号取舍：我觉得太简单了，订阅号真的很好，除非你的微信做了深度开发，粉丝群体得到1万以上，能够提供特殊服务，可以让粉丝每天都主动使用，否则作为服务号没有任何意义。
2、 执行力与微信矩阵：
微信的运营和推广和执行力有很大的关系，企业的 、微信公众号粉丝数量可以看出一个企业 的整体执行力，为什么这么说呢?因为微信的传播本身是基于熟人之间的传播，假如：1个企业有300个员工，每个员工推荐10个非同事的朋友关注，那么这个企业就可以有3000个粉丝，可以快速的完成第一批粉丝积累，但是很多企业都做不到，其实真正的执行力就是阿里巴巴，来往上线推广不就是让阿里的每个同事拉100人进来吧，很快就达到1000万用户，这就是微信运营的核心秘笈。
微信矩阵：接下来我来谈谈微信矩阵，企业微信公众号发布出去的内容，能不能广泛传播出去，也是靠整个公司的执行力来实现，比如：企业推送一篇关于新产品上市的预定或者促销文章，业务员能不能都分享到朋友圈，或者一对一转发给自己的客户，很重要。否则，企业发这样的内容，只会掉粉，不会产生任何的营销效果。
很多行业都在研究朋友圈营销，朋友圈营销的核心理念是1000个普通人的影响力超过1个百万粉丝的微信公众号的影响力，后者的打开率在10%左右时候，也就是10万人看到，而1000个普通人在朋友圈同时发布每个信息，也可以轻松的影响10万人。企业微信矩阵就是让企业微信公众号和员工的朋友圈整合起来，打造一个信息传播矩阵。
3、 完善的CRM系统：
我们行业人做营销都是粗放式的，其实微信是很好的CRM客户管理系统，什么是客户管理？最基本的是客户档案系统吧，从微信号注册起，就要考虑未来的几个粉丝群体：企业员工、客户、准客户、经销商(代理商)、养殖户，投资人和其他同行竞争者，细心的企业会对每一个粉丝进行分组，畜牧行业只有 1个企业在做，那就是京鹏畜牧，我订阅的第一天就主动问我的职业，姓名，在后台做好分组和备注，建立完善的粉丝档案，为什么做这些呢?首先不同的群体，订阅企业微信公众号的原因不一样，企业针对不同的群体需推送不同的内容，针对老客户的优惠方案，让所有人看到不好吧!所以，微信运营者必须善于建立档案系统，给用户分组，这个在其他行业都是必备工作。
4、 好内容制胜千里：
这篇文章的最重点，是写内容策略，!毕竟微信是内容制胜主导的，对于兽药企业如何做好微信内容呢?在谈内容时候，必须根据前面提到的微信公众号运营目的来谈：
A、 自媒体传播 ：很多人都错误的理解“微信不是一个营销平台”这句话，微信是什么?什么是营销?营销就是把产品信息或者产品理念通过媒介传播出去，微信作为一个移动通信应用来说， 传播力是最强的，所以微信自然具备营销价值。但是微信和其他平台不太一样，传播载体和方式不一样，传播方法也不一样。微信是怎么传播，是基于粉丝的自传播，这一点微博也是这样，你的内容好，粉丝自然帮你传播，你如果天天发广告，粉丝立刻取消订阅，理解这一点，对微信的内容运营很有帮助。
我对兽药企业的建议是：把企业的营销内容植入到对粉丝有价值的文章中传播，有2点做法：订阅企业微信号的人都是对企业动态感兴趣的人，所以发企业新闻很有必要，企业要做的是把企业动态发布的有内涵，有深度，让读者能够从中获取有价值的信息，企业新闻的发布对象是所有粉丝，既让员工知道，也要让客户知道，最主要的是员工主动分享到朋友圈，进行二次传播。
第二点：借助好内容实现自传播，兽药跟疾病有不可分割的关系，那么兽药企业微信发布技术文章很有必要，技术文章对客户有价值，然后在文章结尾处加入产品软广告或者企业理念，在朋友圈中广泛分享传播，本身就是企业的品牌营销。对于大企业来说，很多专家和博士、研发人员的论文，技术文章通过微信发布出去是最好的传播内容。收集这些能够让粉丝主动分享的好内容，是企业微信运营者必须做的事情。
B、 老客户促销：
如果你真的能够做好用户分组，那么就可以实现老客户促销，兽药企业经常有促销活动，通过微信公众号把这些信息传播给老客户，自然比业务员一一通知要效果好的多，关键是给业务员一个理由，公司政策是这样，我没法再优惠了，不至于让业务员太被动。
C、 新客户营销：新客户营销也是企业微信公众号可以发挥的作用，新客户营销在微信上是通过产品软文实现的，产品使用案例分析、客户调研结果分析，企业实力展示，都可能带来新客户关注。新客户营销，企业也可以通过促销优惠活动来实现，比如发放试用产品或者定期抽奖等。
D、 市场调研平台：互动是企业微信公众号运营的一大工作，对兽药企业来说，互动就是调查客户需求，了解市场需求，也可能是通过互动提供额外服务。企业市场部运营微信，要定期组织调查和互动，让客户感觉到微信号的价值。比如：针对某产品的治疗效果调查或者治疗案例征集，经销商在代理这个产品过程中有什么问题，包装规格有什么弊端，或者近期流行什么疾病，都可以来调查，通过调查其实是增进客户关系，发现客户的真实需求，再通过调整产品或者调整价格，提高客户的满意度。对于企业微信来说，一般每周发一次调查比较合适，做调查需要借助第三方平台，同时要给与一定的激励政策。
E、 学会原创内容：最后谈谈内容组织，真正有价值的内容都是原创内容， 企业应该把微信号当做内刊或企业报纸来办，我们都知道只有大企业才做内刊，这类企业不用讲就知道如何征集原创内容，一方面在公司内部征集，可能是技术文章， 有可能是员工的职业规划，还可能是客户拜访案例，同时还要在客户中征集文章，这些具体的真实的故事或原创技术文章是企业微信营销最好的软文，不是广告，胜似广告。所以企业微信的最佳运营部门是市场部，对产品，文化，营销政策都很了解的市场部负责人来亲自负责。
5、赋予企业微信更多功能：
这一点在其他行业是共识，微信是一个轻应用服务平台，谈服务意味着他必须具备某种功能，如：兽药企业微信可以提供免费的疾病诊断服务，客户拍照描述症状，就能得到专家的免费诊断，企业微信可以承担企业的招聘平台，企业定期发布最新招聘需求，应聘者可以通过微信直接联系面试人，企业微信可以成为产品手册平台，将每个产品的使用和说明书都设置自定义回复，供客户主动查询，只有赋予这些功能，才能吸引更多人订阅。
6、学会转商：
因为我们行业还没做电商，所以微信公众号的转化率问题，很少人去关注，对于企业来说，辛苦经营的粉丝，一定要学会转商，转商不是在线销售，而是促销和开发新客户，比如：针对某种新产品的优惠在线预订，针对老客户的开发，这种转商可以使客户更加依赖微信，与企业市场部的关系更加紧密，客户更愿意针对产品提出很多建议。
借助第三方平台：单纯一个微信公众账号后台，显然不能满足企业的互动需求，前面提到的转商，调研都没法完成，那么企业可以借助第三方微信服务平台，比如：皮皮精灵、微商号等各种具备投票，调研，填写问卷的微信服务平台，也可以在这些平台上搭建企业手机站，解决企业新闻阅读和产品发布问题，让粉丝在微信内就可以获取企业的各种服务和产品信息。
7、 增加粉丝的N种途径：
增加粉丝有很多渠道，其实传统企业在运营微信时比行业媒体的资源更广，大型饲料企业都有上万个代理商，几千个业务员，让自己的业务员把客户拉到微信上就是很大的粉丝群体，也可以是在产品说明书或者产品包装上打上微信二维码， 也可以带来粉丝，也可以是在自己的代理商或者专卖店放上二维码，扫描后有优惠，让经销商帮忙推广，关键是企业的执行力有多强，能否真正调动公司全员力量、客户力量去推广。我还是列举一些可以增加粉丝的渠道，各位根据企业的实际情况借鉴采纳。
1、 企业官方网站放上二维码
2、 企业给媒体的新闻稿放上二维码
3、 企业的产品说明书上放上二维码
4、 企业的产品包装上放上二维码
5、 企业在展会上做扫描微信送礼品活动
6、 企业组织会议，放上二维码供大家扫描送礼品
7、 企业赞助会议、活动时候，会刊彩页上放上二维码
8、 企业在微信上开展促销优惠活动，吸引客户关注
9、 企业在一些社区平台上发布软文时候推广二维码
10、 企业在各大网站开通商城或者网店时候放上二维码
11、 企业在发布招聘信息时候放上二维码
12、 企业赞助各类会议，放置二维码易拉宝或者胸牌上放二维码
13、 企业要求所有的员工必须拉到10个粉丝关注企业官方微信
珍惜线下的每一个资源：最后，谈到企业微信运营，一定要落地，一定要去动用线下一切可以动用的资源。
多兽药公司根本没有专业的营销部门，甚至把销售部门认为是营销部们，作为一个企业绝不应该犯这样的低级错误。销售和营销不能混为一谈，关于什么是销售，什么是营销，建议缺乏营销知识的企业好好补习一下这方面的功课。兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士也说不出几个好品牌，更别说什么经典的营销。笔者曾问过几家兽药企业的负责人,问他们为何不做广告宣传，他们有的回答说：国家有关部门不让做；有的回答说：这个行业不适合做广告；有的回答说：大家都不做，估计没效果。笔者听后真是无语。在他们的意识当中，广告就是电视广告，广告就是单纯的吹嘘疗效，殊不知广告的表现手法有成百上千种。
在这个营销制胜的时代里，电视和报媒上却很难看到兽药行业的踪影，专业的行业报刊广告位也是少人问津，一位国内知名畜牧杂志的业务人员向我感叹：兽药企业都不愿意广告投入。事实却是如此，他们很可能愿意花一大笔钱去吃喝玩乐，也不愿意花些小钱做广告宣传。
兽药网络营销
伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？
1、太不现实，据而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。
2、事不关己，高高挂起。虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。
3、随便尝试，浅尝辄止。有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。
4、只有订单，才有效果。参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。
5、不去学习，缺乏探索。兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。
这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同议园养殖兽药网上的一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。
态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。
有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？
其实，兽药网络营销做起来并不难，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。
最后，提醒大家：兽药营销与兽药网络营销决定企业命运，别让态度毁掉美好的前程。
来源：兽药吧
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