什么是内容营销？怎么做好内容营销？

内容营销：内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

树概念

这个时代，产品做的比同类更好已经不是吸引用户的主要因素，要么你做的内容超好，要么你的内容和别人不同。在做一款产品时应该有自己鲜明的特点、树立和别人不一样的概念。所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！

2.定用户

（1）大众接收内容并未因为新媒体渠道倍增和自然媒体内容的爆发而丰富，而是更封闭。

（2）内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争，本质是对人们时间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推广时注意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻找客户的共鸣，建立场景与品牌的认知关联。了解客户的需求，并通过场景去唤回客户内心的希望，这就是场景最大的作用。我们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一时间会想到对应的产品。

4.讲故事

（1）当我们对外发布选出文案的时候有一个误区通常会发内容准备好发布至各个平台、大V然后就结束了，久而久之就会造成输出内容的枯竭。所以我们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事  ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。

（2）新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你内容的总和，KOL同样可以作为内容生产者，不只是渠道！

5.强体验

随着我们的目标受众越来越年轻，产品站在目标客户的角度来设计，要更有“趣味”，增强用户的体验。强体验有只有一个方向，就是不断的去拉低体验的门槛，并且有“趣味性”，可以让我们的体验可以反复传播出去。

6.做曝光

（1）爆品思维

爆款的思维一定是做产品最重要术语之一，一款产品一定要有特点，对标精品有差异化才能具备爆品潜质。

（2）物+事+人

任何有关的物、事、人都可以打造成爆款。“事”方面比如因为腾讯老干妈事件，老干妈顺势推出的9999辣酱，“人”方面比如现在窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、持续并可被识别的，具备独特价值观的价值内容集合。产品可以是IP，人物可以是IP，精神可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，吉祥物或者形象可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来创造一个节目...

8.引传播

一次商业传播要让六类人看到

（1）用户：产品质量/服务理念/创意创新/众人支持。

（2）合作伙伴：让上下游的供应商和经销商看到信心和未来盈利。

（3）行业：树立行业江湖地位/同行和竞争对手的尊重。

（4）投资人：已经投了的投资人和政府看到成绩/未来投资人和政府看到机会。

（5）人才：让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展。

（6）学界：让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些？

10.重数据

数据是一切营销行为的指导基础。

内容营销，讲求的是通过将营销信息与内容紧密结合，让用户在获取内容过程中，基于对内容的认可、偏好、信赖，进而更大程度地接受营销信息。

内容营销指以营销为目的，内容为载体的商业传播行为，可以是将营销信息和独立内容的二次加工结合，可以是自身打造独立内容再加入营销信息，也可以是将营销信息包装为话题供用户自发讨论和再生产。

内容=营销：将营销信息包装为有价值的内容传递给受众，通常由品牌方自主生产相关内容；

内容+营销：与媒体方生产的优质内容合作，将营销信息与其绑定在一起传递给受众；

内容×营销：将营销信息策划为互动话题，吸引用户自发加入到相关内容的讨论、再生产和人际传播中。

具体来看，不同内容形式有着不同的内容营销呈现形式，其共同构成了丰富多彩的内容营销生态。

内容营销本质是让用户在接收到真正有用或感兴趣的内容的同时，进而去接收包含在内容中的营销信息。所有的营销信息都需要以内容的方式呈现，比如一段广告文案、一张广告图片、一个广告视频等等。

好的内容是内容营销成功的前提，但不是目标，如果没有人接收到其中营销信息的传递，那这仅仅只是一个好内容。

内容营销的两种传播路径与思维：

一种是中心化的营销路径，借助内容的影响力和传播力，搭载营销信息对受众群体进行触达，该路径下企业通常更加注重生产更有价值的内容，或者寻找优质的头部内容合作，以扩大营销影响力和传播力。

另一种是去中心化的营销路径，借助内容的互动性和再生产能力，把营销信息策划为一个话题、一场活动，吸引用户自发传播甚至二次生产相关内容，该路径下企业通常更加注重对内容趣味性和互动性的设计，通常选择社交媒体以及合适的KOL辅助内容的互动、传播和裂变。

互联网时代，两种营销路径已经相辅相成，有机结合在一起，为企业提供更大的内容营销效果和价值。

内容营销是用内容服务于营销，最终帮助广告主实现营销目标和价值，而内容运营则是通过运营的手段服务于内容，最终帮助平台方建立更好的内容生态。

内容运营也是内容营销的基础，好的内容运营可以带来更好的内容生态和用户粘性，也会为内容营销的开展提供更优质的土壤。

内容营销的价值不仅在于单次营销活动所带来的效果，更在于通过持续不断的内容营销输出，与用户产生深度的情感链接，建立稳固的品牌形象。

因此，对于广告主来讲，内容营销不仅是一种容易吸引关注的营销玩法，更是可以与全员营销、顾客数字化、私域流量、Martech等概念并肩的营销战略，而在这些战略关键词中，内容营销被认为是最具有长期营销价值的战略工具。

1. 传播多样化

内容营销，一直以来，都存在于方方面面，比如新闻、故事、资讯交流等等，内容的传播也不受形式所限制，只要能够把想自己的思想传达给受众用户，那么这个内容营销就是有效的。内容营销，不只是一篇软文，一段文字。它可以是图片、视频、音频、画册等等，基于这些内容的多样化，其传播的途径也更多变。

2. 内容多变

内容营销很多时候是为目标受众服务的，需要迎合目标用户的“口味”。表达出来的内容自然更贴近用户。它可以使用生动的语言进行创作：生动的语言可以帮助内容快速地进入受众用户的眼球，引起用户注意，获得他们的快速反应。

3. 与用户建立关系和分享资讯

我们都知道很多企业一开始都是靠几个忠实用户撑起来的，然后慢慢再扩大客户群。为什么是忠实用户?因为它是企业的救命稻草，据称，61%的中小企业表示，他们一半的收入来自回头客。可见建立忠实用户的重要性。

关于内容营销的优势有哪些，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的工作或学习有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

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