明星代言后期如何推广

在快速发展的市场经济中，明星代言俨然已成为品牌打广告的常用手段。传统的广告营销以明星为核心，品牌方围绕明星进行营销，针对粉丝进行专门的策划，利用明星的影响力和号召力吸引其崇拜者对产品进行消费。

使用明星代言好处固然多，但也不只有粉丝营销这一条路。要想通过明星代言获得更大回报，要从根本上巧妙地运用明星代言人，深度挖掘明星背后的价值，同产品有机地结合在一起，将人们的眼球从明星身上转移到产品本身，进而推动与提升品牌形象和产品销售。

看似简单的 *** 作，实际的门道却不少。

首先，品牌方在代言后要进行持续有效地整合营销推广。有些企业签约完明星代言，在实际的广告创意、设计、制作方面很是随意，自以为有了代言人便万事大吉，其实除了吸引到关注明星的一些消费者之外对于品牌本身来说意义不大。品牌方在聘请明星代言人的同时，进行进行广告投放、媒体宣传炒作，向外界释放这一信息，这样多维组合做出的整合传播，能够让更广泛的人群知晓，扩大品牌的影响力。

其次，品牌方要建立和持续强化明星与品牌的密切关系。品牌方要时刻谨记，明星和产品是统一的整体，在一定程度上是相辅相成的，既相互依存又互惠互利，找对切入点下手，把二者巧妙联结才是正道。品牌方可以采取在明星生日时表达祝福、为明星的活动或者影视剧做宣发、在明星公众平台互动、为明星粉丝送福利等方式，这样不仅能建立起明星和品牌的密切联系，还能圈定明星粉丝，增加曝光和好感度。

再次，品牌方要把重点放在强化产品品牌而不是明星上。在明星代言广告中，要分清“主宾”：产品是“主”，是红花，是主角；明星是“宾”，是绿叶，是配角。明星是为产品增光添彩，并非掩盖和弱化产品，切忌喧宾夺主和本末倒置。若一昧的强调明星，将广告效果寄托于明星，对产品只字不提或一带而过，让明星抢了产品的风头，人们记住的也只是明星，最多对产品的名字有所熟知但并不知道产品特性，更不用谈购买产品，最终导致企业花了钱却是为别人做嫁衣。

最后，品牌方要增加代言广告的创意性为品牌曝光蓄力。一个好的创意广告，能让消费者眼前一亮，迅速记住该品牌。这个记忆点创意可以诙谐搞怪，可以洗脑循环，可以是技术性的，也可以是娱乐性的。“益达女孩”郭碧婷的口香糖广告“是你的益达”，和周杰伦的奶茶广告“你是我的优乐美”，可谓是无人不知无人不晓，至今仍被奉为广告界的经典；杨幂的溜溜梅广告“你没事吧”，鹿晗的魔性广告歌“达令达令”，虽然有吐槽但宣传效果绝对深入人心。

总而言之，明星代言只是营销中的一种策略手段，能够增强产品与品牌的知名度和关注度，并不能从根本上改变消费者对产品和品牌的固有认知。所以，在明星代言的加持下，多方面配合营销，并保证好产品创新和品质，才能获得更大效益。

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众所周知，尽管明星自创品牌商品有所溢价，出于对明星的喜爱与支持，仍有不少消费者甘愿充当“韭菜”买单。但如果溢价远超明星个人价值与影响力，实际成本又与之相差甚远，难免会让消费者产生“物非所值”的心理。只有明星光环支撑的高价，没有与价格相应的品质，明星自创品牌不过是华丽的泡沫，终有破碎的一天。品牌的竞争力归根到底是产品的竞争力，产品的竞争力归根到底是质量的竞争力，明星自创品牌也不例外。在经历了消费升级后，消费者的观念也将更加成熟，对于产品的选择也会更加理性。

明星自创品牌拥有天然的市场与营销优势，如若只满足于做“网红”、捞快钱，把消费者当“韭菜”，无异于搬起石头砸自己的脚。比起作价格高贵、品质低下的“翻车”品牌，明星自创品牌应把更多的成本用于产品品质提升，将更多的精力投入到产品研发、技术突破中去，与消费者形成良性互动，莫让品牌“昙花一现”。因此，她们应该提供更加优质的商品才可以。

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