力帆汽车位于重庆汽车园区，总体规划用地700亩，一期基本建设用地300亩。“创新、出口、好口碑”是力帆一贯的经营理念。上汽通用五菱重庆产业基地是上汽通用五菱的第三个产业基地，位于重庆两江新区御福工业园。2012年11月28日下午5点30分，上汽通用五菱正式与重庆两江新区签约，在重庆建设上汽通用五菱第三产业基地。
养生堂虽然对TOT苏打红茶进行了大张旗鼓的宣传，销量却不佳。为什么?消费者怎么了? 对于消费者来说，听到苏打红茶后第一反应是什么?首先会纠结在“苏打”上。这东西不常听到，什么是苏打?干什么用的?能喝吗?这些问题虽然不是很清楚，但有一点很清楚——这个肯定是化学物品。当人人都在谈纯天然、无添加的时候，你还弄个这种东西出来，不是自讨没趣吗?编者按：目前市场上经常会出现一些新品饮料，但是有很多新品却很难开拓市场存活下来。那么，新品饮料如何解决这一难题呢?新饮料为什么卖不动去年，养生堂重磅推出了一款新产品：TOT苏打红茶。养生堂虽然对TOT苏打红茶进行了大张旗鼓的宣传，销量却不佳。为什么?消费者怎么了?对于消费者来说，听到苏打红茶后第一反应是什么?首先会纠结在“苏打”上。这东西不常听到，什么是苏打?干什么用的?能喝吗?这些问题虽然不是很清楚，但有一点很清楚——这个肯定是化学物品。当人人都在谈纯天然、无添加的时候，你还弄个这种东西出来，不是自讨没趣吗?说出“我能干什么”如何解决?最理想的做法就是，把“苏打”这样的字眼从推广中去掉，即不去多说“我是什么”。你这个名称大家本来就不懂，讲出来有什么用?如鲠在喉，不如不用。不说品类，那要怎么推广?学学王老吉，直接说“我能干什么”。王老吉能干什么?开始的时候，凉茶饮料根本无法直接传播。凉茶是什么?两广地带，这种东西是捏着鼻子喝的，因为特苦，跟中药没什么两样。而全国其他地方，凉茶概念就是隔夜茶，谁喜欢喝?喝茶都喝热茶，“人走茶凉”就是最好证明。王老吉要当饮料卖，却发现无法表明“我是什么”。怎么办?它用了个巧方法，大声说出了“我能干什么”。王老吉能干什么?它一开始就说了，“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么?我管他呢，反正你怕上火的时候，给了你一个喝我的理由。效果如何?销量突飞猛进，逼得“两乐”都阵脚大乱，年初可口可乐广告的q口直接对准王老吉——一群年轻人围着火锅叫嚷“吃火锅，喝可口可乐”。王老吉是什么?当王老吉看到大家不拒绝，都知道“我能干什么”的时候，教育马上来了。看看王老吉的广告结语，年初就开始改变，明明白白提出“王老吉凉茶”，去年底都没有。王老吉规避“凉茶”这两个字多少年?从2003年年初到2010年年底，整整8年，抗日战争都结束了，才郑重其事地教育“我是什么”。至于其中的因果联系，比如“王老吉为什么这么能干”这类问题，它根本不会去教育，消费者的兴趣也不在此。消费者想要的是解决问题的结果，关注解决问题过程的并不多。就像医生给你开药后，你也基本不问“这药为什么能治病?”而喜欢刨根问底的人也可以自己去找资料，反正资讯那么发达。品牌要响亮，品类要龟缩你的品类名，如果不是消费者所熟知的、要花心思去联想的，你直接推广就不会成功。就像“功能性饮料”的宣传，虽然消费者有可能一知半解，但是绝对没有“绿茶”这样的品类宣传来得直接。红牛，就要通过“我能干什么”即“渴了累了喝红牛”来进入市场而康师傅“绿茶”，说个“绿色好心情”这样莫名其妙的话，就可以独步天下了。成功的都是那些有好名称的品牌，而且品类是龟缩在后的。“营养快线”是什么品类的饮料?消费者并不知情，但不妨碍它的热卖，它只说出“我能干什么”就可以“功能性饮料”这个品类说得明白吧?消费者并不领情，这个品类销售就是上不去。再来看凉茶头两年的大战，每个品牌都在吼“我是凉茶”，基本没哪家成功。为什么?当时的消费者还无法把王老吉跟凉茶画等号，亦即无法把“预防上火的饮料”跟凉茶画等号。直到王老吉赚到盆满钵满好多年，凉茶的影响也逐渐深入人心，吼了很多年的和其正日子才稍微好过点。要说“我能干什么”直接说“我是什么”的厂商有不少，就像这两年，光能、宜简、冰点、中梁山、农夫山泉、世罕泉、娃哈哈都推出了苏打水。很悲观地给它们断个言：不好卖。怎么才能好卖起来?苏打水这个名称使人联想太丰富了,净是些不好的联想。如果真的要推出，就得给它起个好听的、容易联想的名称。而且，你还得考虑损失，就算是“矿泉水”、“纯净水”宣传这么久的品类，人们都无法完全区别。或者，干脆把“苏打”去掉，把喝你的理由给充分。不说“我是什么”了，而是要说“我能干什么”。不要提“我是什么”，特别是新产品去年闹腾得比较凶的还有“金沙源”，一种淡竹叶饮料。熊猫有可能还吃得下竹叶，老百姓呢?你吃过竹叶还是用竹叶泡过茶?果然，在今年，它的线上线下推广已经销声匿迹。农夫山泉今年又推出一款新产品，叫东方树叶。又回到上面的问题，老百姓吃过树叶还是用树叶泡过茶?让他们如何才能心甘情愿地去品尝?有一种牛奶叫“水牛奶”。调查过程中，一些消费者的第一反应是“掺水的牛奶”而另一些则认为是“水牛产的奶”。对于前面的反应，不多做解释，大家也知道不好。“水牛是什么?”大多数人都能回答，耕作水田用的。“能产奶吗?”估计这个问题把你难住了，你会说“不知道，反正没喝过”。对于奶牛，老百姓早被其他厂家教育过了，好的奶牛外形都是黑白相间——无论是牛奶包装还是广告中，都能看到这种奶牛的出现。可惜，那不是水牛。还有个品类名取得很纠结，叫“果醋”。消费者如何选择?该当饮料还是调味品?设想以下场景：一位消费者正在喝东西，被一闺蜜碰到。“你喝的什么?”“果醋”“啊，你喝醋啊，你男朋友出轨了?”“拜托，是果醋”……如今，果醋芳踪难觅。什么情况下，才能说“我是什么”如果品类名很好理解的时候，直接说出“我是什么”就好了，至于“我能干什么”，消费者会自己去联想。就像农夫山泉。农夫山泉是什么?消费者知道的并不多，不过都知道那是“山泉水”，而不是营销人员划分的纯净水、矿泉水或者天然水之流。但是这并不妨碍它的销售。农夫山泉推出来前，市面上都是XX纯净水，XX矿泉水。无论是纯净水还是矿泉水，老百姓都感觉这是被加工过的。纯净水嘛，就是提炼过、提纯过的而那个矿泉水，很容易联想到有金属疙瘩加在里面。虽然很多人都知道人体内需要一些微量金属元素，但不代表老百姓可以忍受把铁疙瘩泡在水里。不过值得纯净水和矿泉水庆幸的是，当时只有这两种水。你喝不喝?你不喝就没水喝。老百姓虽然心里别扭，但只能屈从于厂家。当时的纯净水还沾沾自喜，认为老百姓是由于“水纯净”，才喝的“纯净水”，典型的就是乐百氏的“二十七层净化”——够纯净了吧。农夫山泉可贵之处就在于，把山泉作为名称。山泉给人的联想是什么?天然、甘甜、未加工。随便找位消费者问问就知道，不用花巨资调查。不信?你先问问自己，“喜欢喝加工过的水，还是天然的山泉水?”在农夫山泉的推广语里，“有点甜”是对“山泉”的补充，使消费者马上联想到“山泉”的好处，并不是靠口味上的“有点甜”来区别其他水。农夫山泉能干什么?最开始的农夫山泉比较激进，认为非要说清楚“我能干什么”，就搞了出“天然水”与“纯净水”之争。说“天然水”就是比“纯净水”好，还搞得轰轰烈烈，搞到几位大佬出面制止才罢手。而直至现在，知道“天然水”到底是什么的人并不多、农夫山泉是不是“天然水”的人寥寥无几，更不用提什么“天然水”、“纯净水”、“矿泉水”如何区别了。下次你去楼下小卖部，问老板要“纯净水”，他递过来农夫山泉或者是矿泉水时，你也不必惊讶。消费者选择农夫山泉的根本原因就在于“山泉水”比“加工过的水”强，跟你是不是“天然水”却没多大关系。农夫山泉，其实是被逼到正确的道上。宣传不了“我能干什么”，只能强调“我是什么”——未加工，反正消费者大多都厌恶“加工”的东西。其广告表现为：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这样，倒还使得销售节节攀高。取个好名，走遍天下都不怕茶的名称康师傅的“绿茶”，把“我是什么”说得很清楚，一眼就知道这是什么东西。推出之始，为碳酸饮料称霸的时代，出现这样一个大家都熟悉的茶作为饮料，消费者自然欢喜，果真也好卖。为什么现在康师傅的“乌龙茶”、“铁观音”不好卖了?很简单，因为没有说清楚“我是什么”。没看错，它们没有区分出不同，消费者把“绿茶”、“乌龙茶”或者“铁观音”都当成茶的一种。你喝什么?喝茶。什么茶?“乌龙茶”。乌龙茶、铁观音甚至还在抢占绿茶饮料的份额。牛奶名称当蒙牛的“特仑苏”在高端牛奶市场一骑绝尘时，伊利马上跟在屁股后来了个“金典”牛奶，都是差不多的诉求。但由于“特仑苏”提前占领了心智，“金典”就无法跟它相提并论了。伊利其实是有机会的。它有个牌子取得奇好，“营养舒化奶”。“这个牛奶好吸收啊。”“你怎么知道的?”“你看看名字。”卖得究竟如何?看看“营养舒化奶”变着花样的广告，乃至与高科技——变形金刚的亲密结合就知道了。不过，买牛奶而追求“好吸收”的人，都是些中老年人。年轻人自我感觉很好，觉得除了鹅卵石无法消化外，其他的都还可以接受，你推出太年轻态的广告只能打在石头上。水的名称你是喝“中梁山”水还是“冰点”水?在重庆，有两个比较出名的厂家生产瓶装水。一家出现得比较早，叫中梁山，一家出现得相对晚点，叫冰点。如果你不熟悉重庆的情况，光从字面上看，你会选哪种?很自然的，冰点占上风，特别是炎炎夏日，想着都凉快点。另外有个原因，中梁山有个致命的缺点——中梁山有煤矿，也就是说，当你要买中梁山水的时候，你会联想到这水是从煤里面渗出来的。当然，如果你满头大汗，而手头只有这种水，你还是得喝。其实，大多数品类能被推出，都有其可取之点，但厂家总是急匆匆地推出，没有考虑考虑它的卖点。结果，你只能等着推出后，考虑考虑它的退货了。欠债15亿还不上是个什么概念？如果事情发生在普通人身上还算正常，可放在百亿富豪身上，似乎有点不至于。而身家120亿的重庆摩托车首富涂建华，真就还不上自己的15亿欠款，到底经历了什么， 一代传奇富豪竟沦落至如此境地？
重庆有 "摩帮三巨头" ，这其中之一就是隆鑫涂建华，隆鑫可谓实力强大，而涂建华更是一代业界传奇。不过他可不是含着金汤匙出生，不仅曾经是标准的"打工人"，甚至大学都没有念。
1.工伤离职，开始了创业之路
1963年， 涂建华出生在重庆的贫苦家 庭，出身塑造了他不畏艰难、吃苦耐劳的个性。自中学毕业后，他就到中梁山煤矿开始做矿工。工作中他多次因公负伤，甚至可以说是死里逃生，最终，涂建华在1983年因工伤彻底离职。
离职后涂建华决定下海创业， 在重庆九龙坡区滩子口的几间破厂房里 ，开始了自己的创业之路。不过最开始他并没有做摩托行业，他创办过很多工厂，包括纸巾厂、预制构件厂、塑胶厂、金属拉丝厂等，还从事过金属材料贸易。
虽然这些工厂发展的都很好，但涂建华仍然不满意，经过了10年的艰辛摸索，涂建华才找到最适合自己的创业道路—— 进军摩托行业 。
1993年，嗅觉敏锐的涂建华，发现了中国摩托车市场蓬勃发展的商机，投入多年打拼积累的几十万元身家，创办了重庆隆鑫交通机械厂， 开始进入摩托车行业产摩托车发动机 。
2.不畏艰难，终成大业
创业之路没有一帆风顺的，涂建华也是如此，他面临过各种困境。刚入行时异常艰难，隆鑫面临不仅缺钱， 甚至还缺人、缺技术等等困境 。为此，为省钱他租过小厂房在木板工作台上试制产品，自己到市场上买发动机搞拆检研究。
对文化程度不高、尚处在创业初期的涂建华来说，生产摩托车发动机这样高 科技 含量产品的难度是非常大的，经过无数次的尝试， 涂建华带领团队终于成功的生产出了第一台摩托车发动机 。
一年后，隆鑫共卖出了7万台摩托车发动机，营收突破1.5亿元，净利润超过5000万元。到1998年， 隆鑫更是从发动机领域跨越到了整车制造、通用热动力机械制造领域 。
就这样，隆鑫慢慢的跻身为国内行业前三强。而不甘只做摩托的涂建华，更是用20年的时间构造出了一个 "隆鑫系" 的资本帝国，进入了房地产、金融、工业、环保以及再生利用等多个领域，成为真正的多元化发展的大型集团企业，旗下拥有包括丰华和隆鑫通用在内的4家上市公司。
同时也是 重庆农商行、重庆富民银行的重要股东 。20年来，隆鑫风光无限，企业实力越来越强大。截止到去年，公司员工达30000余名，其中海外员工近5000名，累计纳税金额高达90多亿元，公司更是中国民营企业500强。涂建华也以120亿的身家 成为重庆摩托车首富。
这样的成绩都是靠着涂建华的艰辛努力与智慧一点点创造的，实属不易。
涂建华的成功，除了他对市场的敏锐与眼光的长远，更与他的个人魅力分不开。
1."见好就收"的涂建华
首先，涂建华并不是一个盲目冒进的人。据说，他的案头摆放的是 《本田的经营思想》、《松下幸之助管理模式》、《风险投资》 等书，时常以很多巨型企业的浮沉来警醒自己、反省自己。
比如， 汽车 曾经一度成为隆鑫多元化布局的四大板块之一，早在2000年，隆鑫就兼并重组了成都山鹿 汽车 厂，进入客车制造领域。但2006年，隆鑫却突然退出 汽车 领域， 把 汽车 资产卖给了成都一家企业 。
一方面， 是涂建华意识到 汽车 制造要复杂得多 ，再加上造车资金门槛高，对 汽车 生产资格的管控也更加严格，在没有一定把握的时候，涂建华不愿意冒更大的风险，见苗头不对，涂建华见好就收了。
还有赞助 体育 赛事方面， 隆鑫曾赞助过法国方丹足球队与四川全兴足球队的国际足球邀请赛、重庆市举行的四国女排邀请赛 ，都为隆鑫涉足摩托车整车生产，做了很好的品牌铺垫。后来还冠名隆鑫足球队，但只持续了两年。
对此，涂建华说，通过那两年冠名， 成功树立了隆鑫的牌 子，已经获得了丰厚回报，只是想通过支持 体育 产业来提升自己的品牌，并不是想直接经营 体育 产业，所以见好就收。
涂建华的理性又不冒进， 对企业的经营管理来说，功不可没 。毕竟，每一个领域的涉足，每一次决定的取舍，都关乎企业的命运。
2."员工即亲人"的涂建华
涂建华是员工心中的好老板。 因为在涂建华眼里，员工就是自己的亲人 。
大年除夕夜，他不会忘记值班的员工，亲自煮上热腾腾的面条，开车给员工送去；知道公司老员工的女儿结婚要花高价到外面去租"花车"，当即让自己的司机开着他的奔驰车，为这位老员工的女儿做 "花车" 。
这样的事例很多很多，不仅是在生活关照上，涂建华想着员工，在员工持股方面，他也想的特别到位。从2003年开始， 隆鑫实施员工持股计划 ，后来，隆鑫通用的持股人不仅包括高管，还涵盖了部分中层和研发、技术、营销等骨干。随着企业的发展壮大，隆鑫通用上市后，员工持股证券化变成了现实。
把员工当亲人，从工作到生活，时刻不忘自己的"亲人" ，这样的老板深得员工爱戴，必然静心工作，热爱自己的工作，他们每一个人，也都为隆鑫的辉煌贡献出了自己的力量。
多年苦心经营打造的辉煌战绩，景象一片美好，可谁也没想到，在这美好下，却暗藏着巨大的危机。
1. 身为中国企业500强，却深陷债务危机
去年10月，隆鑫控股及涂建华被要求强制执行偿还中信证券股票质押业务产生的欠款，包括本金15.04亿元和利息、违约金，随后，隆鑫控股所持有的隆鑫通用和丰华未质押的股份已被法院冻结， 涂建华陷入了债务纠纷中 。
这15亿的欠款到底是怎么回事？
事情还要从三年前说起，彼时，隆鑫控股将所持隆鑫通用的3亿多股份分批质押给中信证券进行融资， 重庆爱普地产为隆鑫控股提供担保 ，但质押到期时，隆鑫控股违约，爱普地产又拒绝承担担保义务，就发生了申请强制执行这一幕，随后，隆鑫控股相关股票被冻结。
虽然隆鑫控股表示， 这次冻结并不会导致公司失去对隆鑫通用、丰华股份的控制权 ，但如果没有未及时处理妥当，冻结的那部分股份可能会被拍卖或变卖，这也将导致隆鑫控股被动减持丰华股份和隆鑫通用股票。
家大业大的隆鑫控股，为什么会沦落到如此境地，不仅深陷债务危机， 就连15亿的负债都还不起？
2.债务为何无法偿还
隆鑫无力偿还债务，一方面是过往的经营中出现了巨额的损失，另一方面是盈利不够乐观， 剩余资产不足 。
出售房地产资产，直接损失100多亿。 涂建华曾将名下的的房地产资产出售给某国有企业，对方拖欠60多个亿，一直未交付欠款。截止到去年，利息加起来可能将近100亿元。对方曾提出以项目抵债，但项目本身还有50亿元的负债，如果把项目接过来，对企业融资会有巨大影响。
这次事件涂建华直接损失了100多亿，也导致其他产业资金链受到影响，同时，企业盈利也不容乐观， 难以抵债 。
盈利不容乐观，"资不抵债"。 资金运转对企业的发展起着至关重要的作用。一个大型多元化企业，必须有强大的资金基础做后盾，虽然在以往的经营中，隆鑫集团已经积累了大量财富，但出售房产经营权损失的100多亿，再加上抵押的15亿，让他的商业帝国摇摇欲坠。
只有保证其他产业盈利， 涂建华才有可能扭转资金短缺的局面 ，可惜涂建华并没有在后续的经营中获得盈利。虽然去年上半年，隆鑫摩托车的销量稳居全国第二名，但前三季度的盈利只有不到两个亿，而企业的剩余资金也就30亿出头。
可能这些资金看上去还算可以，不过截止到去年年底，隆鑫的负债就已经达到300多亿了， 的确无法偿还这15亿欠款 。
如果这笔债务问题，隆鑫控股不能及时解决，公司运营必然也会受到一定的影响。百亿规模的传奇企业， 若真被15亿元债务给压倒，涂建华的传奇神话也就终结了 。
对企业来说， 每一次抉择都关乎着生死存亡，每一步都要谨慎的去走 ，希望涂建华这位重庆摩托车富豪，这次能够扛过危机，隆鑫能够度过难关再创辉煌！
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