乘风“破”浪，“盈”接未来——记盈科破产清算部河源拓展活动

恰逢盈科深圳分所庆祝五周年纪念日之际，在盈科专业化建设热潮中诞生的破产清算部，为了总结业务拓展经验，增进部门成员之间的交流和情感，在律所、部门高伙的大力支持以及主任彭望东律师的精心组织下，部门一行近20人，于12月9日至10日前往河源市巴伐利亚庄园，开展了为期两天的户外拓展活动，活动取得圆满成功。

破产清算部于2017年年初正式成立，自其成立以来，即以业务研讨和拓展为主线，以备考深圳中院破产案件管理人入册考试为契机，每周组织定期学习会，通过法条研读、模拟测试、案例研讨、教材拆解等方式，部门成员在破产法领域迅速积累了丰富的专业知识，学习了大量实用的办案技巧。经过整个部门的共同努力，破产清算部已基本完成年度创收任务，成为律所较早完成创收任务的少数几个业务部门之一，也为盈科专业化建设提供了可供参照的样板。

本次户外拓展选在了风景怡人、以温泉度假著称的河源市巴伐利亚庄园，一行人于9日上午九点从律所集合出发，到达庄园后稍事休整，随即召开了案件拓展技巧分享会。

分享会由部门副主任黄汉鸿主持，部门主任彭望东点评，莫丽冰担任摄影，周跃作会议记录。分享会发扬了律所高伙头脑风暴会议的优良传统，鼓励每个成员自由发言，不限制发言时间，只限制以案件拓展技巧为主题，提倡大家结合自身经历畅所欲言。

部门主任、高级合伙人彭望东律师作了简短的开场白之后，即带头作了分享，他通过对比不同律所以及律师的发展路径，从平台借力、专业化积累、建立有效连接等三方面出发，鼓励年轻律师珍惜盈科成熟和广阔的平台，利用好律所资源；有意识地进行专业积累，贴好专业标签；并以地缘、业缘、学缘等为渠道，主动打破社交舒适区，以获客为导向开展必要的社交活动；最后他还建议有条件的律师，积极培养运动或艺术等方面的一两项爱好或特长。

部门副主任黄汉鸿律师及其他高级合伙人张坚如、张志良等也一一发言。黄汉鸿作为律所执业年限最长的律师之一，他幽默地总结了大小通吃、来者不拒、好好做事的十二字箴言，指出在价格上的适当倾斜，也是为未来进一步拓展案源创造机会。张坚如律师则分享了自己开发保函优选产品体系以及风险代理收费的技巧，认为律师要跳出仅仅宣传个人的局限，培养宣传律所、宣传律所其他同事也是在宣传自己的意识。张志良律师结合自身经历，认为年轻律师律师营销可以从身边做起，从跟律所其他同事合作开始，认真做好每一个案件，就会慢慢地积累起自己的客户。

接下来庄成林、王勇、梁文华、丁黎等资深律师也积极发言。庄成林律师作为部门秘书长，强调律师实际是兼具前台销售和后台支持的职业，要注意培养自己的销售人格，锻炼社交技能。王勇律师从自己先后接触股权投资、并购重组、新三板和基金业务的经历，认为律师要保持开放的心态，及时把握住业务热点。梁文华结合切身经历，强调了客户维护和口碑营销的重要性，认为办案过程中要注意平衡工作质量跟工作效率的关系。丁黎律师作为罗湖法院刑庭前法官，认为拓展业务时要发挥自己的优势，并建议尝试通过演讲等多种方式提高自我展示的能力。

在高级合伙人和资深律师的启发下，年轻律师也踊跃发言，分享执业路上的喜悦与困惑。

莫丽冰律师侧重分享了写文章、参加研修班的心得体会，认为年轻律师不能妄自菲薄，大胆走出去，最好能带着产品去做营销。蔡荣林律师在做助理时即开始拓展客户，他强调了提前规划和布局的重要性，并建议年轻律师可以瞄准行政诉讼、食品药品打假、网络法等蓝海业务领域。颜亚辉律师认为在专业领域的选择上要慎重，除考虑自身特长外也要兼顾专业前景，如前景不好，应当及时转换。朱宇航从先做人再做事、着重管理客户预期的工作方法出发，李斯律师通过分享自己怀孕仍然坚持完成客户嘱托的故事，都强调了口碑营销的重要性，认为年轻律师应当注意通过客户积累客户。

周跃律师回顾了自己从助理到独立执业的经历，强调了“售后服务”和复盘总结的重要性，他希望能在城市更新和破产重整领域有所突破。宫志刚律师认为年轻律师，要不怕吃亏多干活，还要舍得花钱投资自己，另外很多时候难免会和同行竞争，专业化标签也很重要。陈华念刚独立执业，认为自己需要快速适应新角色，营销还是办案都要更主动一些；杨朗、邹婷、孔钰平等也认为年轻律师要多认识人，多办案多积累，并就律师执业或实习过程中遇到的疑惑与在座律师作了深入交流。

在整场分享会中，每位成员都轮流登场，把几年甚至几十年的从业心法或心得，都和盘托出，干货满满，与会律师都沉浸在一场前所未有的思想盛宴当中。原定两个小时的分享会，足足开了五个小时，大家主动放弃了观看剧场表演的机会，也忘记了饥饿，会议一直开到了晚上七点，才在依依不舍中结束。正如彭望东主任在最后总结中指出的那样，这次会议远远超出了预期，气氛热烈，内容丰富，希望大家能够好好消化，继续完善和改进案源拓展的技巧，进一步把业务做大做精，发展壮大破产清算部。

诚意十足的分享会，拉近了大家的距离，增进了彼此的了解，部门的情谊也越加深厚。晚饭后，大家三五成群，有说有笑，一边回味着白天的内容，一边享受着暖暖的温泉浴，在升腾的水汽中，洗掉疲惫，忘却烦恼；兴致所至，一行人继而把酒言欢，在觥筹交错之间，畅谈执业的酸甜苦辣，品味人生的冷暖悲喜。

第二天的行程，则更为轻松和惬意。大家走在冬日的暖阳里，一边聊天一边拍照，摆着或搞怪、或不羁的表情，呼吸着山间自由的气息，展示着律师不同于严肃日常的另一面。

在旱雪滑场、在7D射击影院、在过山车里，大家享受着速度带来的刺激，听风声呼啸，让心跳加速，享竞技乐趣，一如法庭、谈判场上的攻防与波澜。

在缓缓而行的缆车上，在一览无余的观景台上，大家则重归于静，揽万物于眼底，以更高的视野，欣赏更广阔的风景，一如律师抽身于具体案件之外的超脱与从容。

动静之间时光悠悠，进退之处情谊绵绵。带着眷恋和满足，大家踏上了午后的归途。这次户外拓展，部门成员都纷纷表示收获了欢乐、成长、友谊和正能量，开拓了视野，放松了身心，既积蓄了前进的力量，也看清了努力的方向。可以说，这是一次圆满的，也是温馨的，更是奋进的拓展活动。

通过户外拓展推动部门建设，破产清算部作了有益的尝试，拓展活动有效提升了部门协作意愿和协作能力。在盈科深圳分所大力推进专业化建设的过程中，破产清算部顺势而为，成效卓著。都说一个人走得快，但一群人可以走得远，相信在律所一如既往的支持下，这次的冬日远行，也预示着破产清算部已经作好了准备，准备迎接破产清算业务春天的到来。

---