应届毕业菜鸟，求体外诊断试剂的销售策略，和需要做的前期准备！跪求高手指教！

首先了解你所做的诊断试剂所针对的机型和检测项目。前期去了解下市场上几大诊断项目和诊断设备及试剂品牌。如果销售的是国内产品，产品优势在于价格和实用性，但劣势在于产品的稳定性和准确性。如果销售的是国外产品，恭喜你，只要强调产品的稳定性和专业性就好。在销售技巧上要跟着公司里的老销售先跑跑市场，看看他们怎么介绍产品的。但其实销售策略无非是从个人魅力、客情关系、产品专业性出发。针对新的医生，一定要坚持住，不要因为他的冷脸而退缩。要不然自己发掘他的兴趣点，先聊着，要不然就是找熟悉的医生进行介绍。不过我所认识的一些销售基本上都是通过：发现兴趣点，先从医生感兴趣的地方聊起来，不一定第一次过去就表明来意；夜访检验科，带点水果啊夜宵啊什么的。

销售很锻炼人，加油！

前景还是很好的，市场增速一直都保持高位。随着医疗制度改革，人民生活水平提高，对健康的关注会越来越多，这就给诊断试剂带来了广阔的发展机会。唯一需要注意的是，国内的诊断试剂产品种类单一、重复，低水平竞争问题很严重。所以还是要注重引进或开发一些新的标志物，注重产品质量，找准市场定位，还是大有可为的。

---