品牌策划公司：什么是心智营销

心智营销，营销手段的一种。定位理论提出“心智”是营销的主战场，为现代营销奠定了基础。心智，简单地说，就是指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说，心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度；心智营销就是研究了解和高度把握消费者的心智规律，利用其成熟的心智并促其转化为购买动机，达到营销产品的目的。可以说，消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高，说明心智营销的水平度较高、回报率也较高；心智营销不是单一的心理营销，更不是与公众的智力比拚与心计较量，而是两者相互交融的复合营销活动，是当前世界上最具前瞻性的营销方式，是反传统营销模式的一次重大变革。

价值作用

心智营销经历了从低层次向高层次演变发展的过程：在经历了原始的物质互换营销，再到实物营销、概念营销、品牌营销、情感营销、整合营销，无一不是人类思维方式“凤凰涅槃”的结果，而发展到21世纪的今天，营销的路径大大拓宽，营销的形式由表及里，心智营销必然成为一种新的营销模式和手段，并取代原先的营销模式和手段，这也是取悦消费者、攻占市场的必然选择。

可以说，心智营销是目前阶段一种终极营销的模式，是一种高价值、大作用的全新营销活动。谁能掌握和锁定消费者心智，谁就能打通客源链节点，谁就能在客源市场制高点上垄断客源，形成独家生意。从某种意义上说，心智营销是营销学、市场学中的巅峰营销行为，是一种极具感染力、浸透力、杀伤力的营销“利器”，其巨大作用必定推进新一轮产品销售的热潮和加速市场格局的变化。

参考资料：网页链接

为什么要占领用户心智？

我们在营销我们的产品的时候，首先我们自己是非常认同我们的产品的，我们产品有哪些优势？比同类产品好在哪里？弱势在哪里？我们作为营销的人心里非常的清楚。

但是对于没有用过我们产品的用户来说，他们肯定是完全不清楚的。一个人对于不清楚的产品，总是有一定的质疑态度的。

我们要占领用户的心智就是要打破用户对未知产品的质疑和否定，要让用户慢慢建立一种新的产品的认知思维。让用户把对产品的弱需求变成一种强需求。这样，如果我们先做了提高用户心智上的强需求这一步，当我们去宣传我们的产品的时候，我们的卖点可以打动用户的强需求点，这样用户会非常容易接受我们的产品，不会觉得它是一个鸡肋，可有可无。

什么是心智呢？

其实是一种思维方式。去转变用户的一种思维方式，加重他对某一事物的认知，使他对这一事物的弱认知变成强认知。然后慢慢从心理上，让他对某些事物的弱需求变成强需求，这其实是一个提高认知的过程。

怎样去占领用户的心智呢？

传统的行业里面，安利产品用的营销模式和这个就很类似，先有各种各样的讲师给你讲课、洗脑，然后你就会对产品有很强的信任感，也会觉得有需求感，从而付出行动。但是这种方式做得太极端了，所以目前就得到很多人的反感。

我们可以轻化这种模式。现阶段有些营销模式是：在产品推出前要有预热期，炒起来一些话题，让用户关注到生活中的某一个痛点，这时再有一些专家出来解说一些产品选择方法（对哪些点的选择要加重，对哪些点的选择忽略），这样就把用户的心智，带到自己铺上的一条路上，接着就可以推出自己的产品了，用户也就很容易接受我们要营销的产品。

也就是给用户的心理做个铺垫的过程，打破新产品面世时用户对产品的的陌生感。调动用户主动的关注到产品，心里面先达成认同，后面到购买就水到渠成了。

　一、地理区位空间1.地理区位空间定义。营销空间的第一层面是地理区位空间,是指在客观经济规律作用下,商品在自由贸易和互相竞争中自然形成的流通网络所占有的地域范围。2.地理区位空间分类。从宏观上讲,区位空间可分为地方小市场、地区市场、区域市场、全国市场和世界市场。从另一个角度说,营销市场可分为一级市场、二级市场和三级市场等。从微观上来看,地理区位还包括渠道空间,所谓的营销渠道空间,是指存在于营销渠道中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。二、心智空间心智,指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说,心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度可以说,消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高,说明心智营销的水平度较高、回报率也较高。三、业务空间业务空间,即某个及某些行业,从广义来讲,是某个或某类产品(服务)需求和供给的集合。需求是从顾客的角度来分析,而供给则是从企业的角度来考虑。市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。需求量是指某个行业一定时间、一定区域的市场容量,可以表现为某种产品(服务)总的有效购买力,由顾客的规模、顾客收入以及顾客购买倾向以及供给价格等因素决定。

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