市场细分的营销策略。
细分消费者市场的基础 地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、
社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。商品交换关系的总和,本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 。
扩展资料市场细分包括以下步骤:
1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围,并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。
4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。
参考资料来源:百度百科-细分市场
1、品牌广告与效果
2、企业的风险
3、广告业的心态——尽可能立即达到促销的目的
4、如何提高广告效益——广告业的战略挑战
1)加大广告投入
2)以全新创意致胜
3)运用正确战略
对有利促销的品牌广告来说,最重要的成功因素无疑是制造品牌优势的战略质量。
5、广告业需要另辟新径
形象广告方法:在已饱和的市场上,通过产品和功能推介
一段情感经历,往往能起决定性的作用。 1.彩色总比黑白效果好
2.图文比文字更具效果
3.产品标识在广告右下角位置最佳
4.标题越短越好
5.广告越生动越令人难忘 品牌自然形成的前提条件是商品的质量;
首要不是价格决定一切,对商品质量的信任才是首要的因素;
品牌技巧的目标是确保该商品在消费者心目中的至尊地位;
品牌标志首先是品牌固有特征的外部表现。 1、目标的诞生
作为一种工具,它应当能够系统的制定出强有力的品牌战略;
应当尽可能实用,在形象、心理学和情感的王国中也能罗列出精细的规则和规律;
2、调查研究
研究的四个发展阶段:
第一阶段:最重要的购买动机的研究
第二阶段:成功品牌的分析
第三阶段:模式的开发
第四阶段:对不成功的广告宣传的探讨
3、战略模式
购买决定的五个动机圈和21种广告战略模式。
价值
需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略、
情感
情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略、
身份
信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略
习惯
分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告
规范
合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略
4、如何 *** 作?
三个阶段
第一阶段:问题分析
第二阶段:战略创意
——产品层面
——消费者层面
——情景层面
第三阶段:潜力挖掘 价值篇
一种产品打开市场销路越来越少的取决与它的事实质量,而是更经常地取决于消费者感知的“潜在的”质量,消费者的主观评价。
1、诉诸需求的广告战略
成功要素:
自然的类比、敌人的危险性、后期效应的危险性、可战胜性、解决的能力、可信度、产品特征的支持
2、诉诸指标的广告战略
成功要素:
指标的说服力、指标的戏剧化
消费者自己在指标的基础上得出了产品质量优异的结论,而无需品牌明白无误的说出。也就是消费者自己说服自己。
3、诉诸情感的广告战略
成功要素:
明确的承诺、解决问题的程式、解决问题的程式、可信度、独特性
一种品牌必须把它承诺的情感转换成自己的图象世界和品牌世界,并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。
4、诉诸引导的广告战略
如果一种品牌将某一问题据为己有,消费者就自动地相信它有解决问题的能力,我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位。
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