什么是碎片化营销?

什么是碎片化营销?,第1张

应该就是精准营销吧。随着产品极大丰富市场已转向买方市场,不同的客户有不同的需求,碎片化的需求需要针对性的满足,针对某一个或某些小客户群体定制营销的方式方法乃至产品,应该就是碎片化营销了。

7月4日,爱奇艺 体育 2019/20营销推介会在上海举办。爱奇艺 体育 CEO喻凌霄、爱奇艺销售副总裁吴刚、爱奇艺研究院院长葛承志、爱奇艺 体育 商业化副总裁王朝华以及众多行业合作伙伴共同出席。现场,爱奇艺 体育 正式公布爱奇艺 体育 的"双极驱动"营销策略,全球最优质的顶级 体育 赛事内容与领先的创新型在线 娱乐 服务提供商爱奇艺的深度结合,通过多元化的内容分发,将面向爱奇艺平台全量用户进行渗透,为品牌提供全新的品牌营销解决方案。

体育 是世界通用的"营销语言", 体育 的凝聚力跨越了时间、种族、地域的限制,是公认的最具号召力的"世界语言"。爱奇艺 体育 CEO喻凌霄在现场表示: 体育 的百年 历史 ,从未因为世界的格局发生变化而变化,始终是站在金字塔顶端的超级IP,一直是国际成功企业全力追逐的目标。品牌选择与 体育 超级IP站在一起,提升了品牌的知名度、美誉度和公信力。

爱奇艺泛 体育 用户增长迅猛,广告主迎来入场最佳时机

6月22日,爱奇艺宣布会员规模突破1亿,平台庞大的用户流量,为爱奇艺 体育 吸引更多的泛 体育 用户奠定了夯实的基础。推介会现场,爱奇艺研究院院长葛承志分享了爱奇艺平台 体育 用户最新画像:随着 体育 内容多元化和消费升级,经过近些年内容的精心布局,爱奇艺 体育 的用户偏好在发生着明显的变化。爱奇艺 体育 用户规模快速扩张,一线及新一线城市对足球、网球、高尔夫等顶级赛事IP的忠诚度提升,而格斗、有氧健身、田径、酷跑等多元的综合运动内容,带动了泛 体育 用户向四五线城市下沉的趋势。爱奇艺 体育 平台每周运动量在3-4小时的用户也远超全网用户均值。

爱奇艺平台上很多 体育 场景的数据都源于用户对生活的体验,它反映了消费者的喜好、品味、兴趣和激情。 葛承志表示:"爱奇艺 体育 平台上的用户已经不仅是 体育 内容的观看者,还是 体育 运动的践行者,更是 体育 精神的倡导者。"数据显示,在运动偏好上,用户对运动类型的喜好愈发呈现出更加多元化的趋势。爱奇艺 体育 的女性用户占比达30.1%,明显高于同类 体育 视频平台。爱奇艺 体育 平台上的用户呈现学历高、职业好、高收入的特征,且对品牌的忠诚度更高,更加注重品牌的品质。这对于品牌来说,无疑是更加有价值的营销对象,更容易将用户转化为潜在消费者。

头部赛事助力品牌转化 中国 体育 营销升级

当下,消费者所接触的场景和体验都在全方位地数字化,视频媒体正在改变全球 体育 产业的 游戏 规则,数字媒体成为品牌方吸引新消费者的重要手段。王朝华提出,爱奇艺的会员规模已经突破1亿,多元化的海量 体育 内容在爱奇艺大平台的AI智能助力下,可以触达更广泛的 体育 内容爱好者,最大化的拓展泛 体育 用户边界,为品牌的 体育 营销传播效果提供了极大的想象空间。

现场,中国传媒大学广告学院教授何海明从广告主的角度对营销趋势进行了分析,他讲到目前媒介碎片化、去中心化、注意力稀缺,品牌的穿透难度加大,新的营销模式正在替代传统营销, 体育 是当前媒体市场的难得选择。中国传媒大学经过对20家正在做 体育 营销广告主的深度访谈,发现许多知名品牌认为 体育 是企业重要的战略资源,并会长期投入。而是否为头部资源、是否具有垄断性,则是选择 体育 项目的决定性因素。在 体育 赞助资源基础上,广告主普遍需要好内容与好创意,来激活品牌的大众认知。强大的头部IP、核心的媒体资源、销售的转化量以及用户的参与度是广告主决策四大要素。

发布会最后,西甲联赛中国区总经理Sergi Torrents宣布,爱奇艺 体育 与西甲联赛将在2019年8月开启一系列的市场营销活动,将推出"西甲体验"的款待项目、国家德比等观赛活动,为中国球迷带来更多丰富的现场体验。未来,爱奇艺 体育 将依托爱奇艺的生态矩阵,为品牌营销打造多元化的场景,实现内容、用户与品牌的美好连接。

当下,我们的时间被各种事务切成碎片,我们的注意力不断被外界打断,我们的生活存在太多的诱因和干扰。碎片化已成为我们生活的常态。

碎片化源于工作生活的快节奏和我们注意力的瞬时切换。没有强大的定力和自主的意识很容易迷失自我。因此,在碎片化的世界,反而更突出整合的优势,强调协作的价值,彰显专注的宝贵。 与其在碎片中茫然无措、随波逐流,不如尽快用碎片整合的思维构建自己的生存必杀技。

碎片整合思维主要有三个方面:

简言之,就是先建立框架体系,对体系各个内容利用碎片化时间完善、细化和丰富。

一项复杂庞大的工作往往意味着长时间的投入和持续不断的付出,不可能短时间、一口气完成。这就需要按照化整为零的思维,先制定核心规划——完成总体框架,然后再按照细化分解工作步骤,在零碎化的时间逐一完成各部分。

比如要写一篇新产品的营销计划书:

首先应集中时间搭建营销计划的总框架,包括项目概要、市场分析、SWOT分析、营销战略、4P营销策略、财务收支分析、执行控制措施等结构体系。然后再根据日常灵活的时间安排,分阶段根据框架体系,逐一去深挖市场特征、需求、趋势,分析目标市场和竞争对手情况,确定市场定位,制定具体营销计划。

同样,学习一门复杂而有价值的知识,知识本身往往具有严格的推理过程和思考逻辑,蕴含丰富的背景常识和跨学科延伸。如果仅靠看微信公众号、博客、网文等东拼西凑的知识,是难以真正掌握知识体系的,也不能真正内化为自己的能力。

要想真正学懂学透,首先需要搭建起对这门知识综合体系的认知,建立宏观框架。再根据知识的难点和疑问,将宏观体系分解成一个个细化的问题,列成问题清单,边思考边提高边应用,化整为零地实施逐个问题的单点突破,不断加深理解和领悟。

做学霸、成精英不仅需要聪慧的头脑,更应是化整为零的高手,善于构建结构体系,再逐步推演、分析、研究、深入,进而强化基本思维模型,走上制霸道路。

就是围绕一个目标,培养一种良好习惯,用零碎时间的持续投入,不断接近并实现目标。

采铜在《精进》一书中讲道“保持一项爱好,让它在时间的深度和长度中慢慢生长,可能会得到始料未及的成就”。他也提倡可以多做那些哪怕价值低但具有长半衰期的事情,经过天长日久的积累,也会彰显价值。

投资领域的复利模型也充分体现了零存整取的思维。起初不显眼的举动,产生了不显眼的效果,经过不断复利积累,最终会产生巨大的力量。

我们自身的成长也是如此。当下斜杠青年很流行,很多人在专业领域之外开辟第二战场。专业工作本身是我们的核心优势,必须消耗大量时间和精力,而斜杠能力的提升只能通过工作之外的碎片化时间投入来实现。

比如,你树立了三年成为一个知识管理IP的目标,除了正常每天8小时工作之外,你就需要利用其它零碎时间加强对知识管理领域的学习。

可以早起1小时进行广泛阅读,上下班路上参加知识管理训练营,午饭期间刻意多与知识管理做得好的同事交流,傍晚锻炼时听音频了解个人品牌塑造方法,晚饭后进行社群运营。通过这些每天持续不断地投入,根本不需要1万小时的刻意练习,你就可能已经成为这一领域的专家。

同样,零存整取的思维可以应用在健身、学习、工作等各个领域,关键是培养良好习惯,坚持不懈地去执行。

就是充分利用碎片化时间和精力,不贪多求全,不急于求成,做到平均用力,珍视每一次前进的收获,从小处庆祝进步,取得在重要领域的每个微小而平实的成就。

罗马不是一天建成的。质变也是量变长期积累的结果。

比如,你想成为自媒体者,想得到良好的平台和传播。大概只有两个渠道:一是傍大款,找平台、搭高手、混脸熟;二是潜下心,专注内容,持续进步,做爆款。

无疑,做爆款是艰难的,因为你写了一篇又一篇的文章,发布出去没有多少人阅读和转发。但因为你的专注和努力,持续不断地发出声音,终于有一天一篇文章蹿红,开始有人关注你,欣赏你不断高质量的输出,随着粉丝的不断累积和传播,从而你也开始成了一个知名IP。

这条路是这个时代很多自媒体人小胜致远的缩影。这也告诉我们,在碎片时代,我们好高骛远、华而不实往往不切实际,而小步前进,坚持不懈,实现最低可行性进步,用零碎的进步和积累创下一个又一个胜利,才能取得重大突破。

化整为零、零存整取、小胜致远,这是碎片化时代基本的生存逻辑。

以后,在人潮涌动的地铁里、排队等待的车站旁、匆匆行进的人流里、长途旅行的路上,你会看到他们戴着耳机、手拿书本、敲击键盘、笔下生花、记录灵感…….

这是碎片时代特有的时间管理践行者,挖掘碎片时间,完成细小任务,勾勒宏大梦想。


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